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Sdr Rep Jobs in Ohio (NOW HIRING)

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Sales Development Representative (BDR / SDR) (m/w/d): Pipeline-Generierung B2B [Firmenname] , B2B-KMU [Branche] mit Sitz in [Stadt], [X] Mitarbeitende, [X] Mio. € ARR, sucht eine:n Sales ...

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Smithers

Sales Development Representative

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KURV

Sales Development Representative

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The Sales Development Representative (SDR) is responsible for generating and scheduling qualified sales appointments for Kurv's outside Direct Sales team. Working from assigned geographic territories ...

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Sdr Rep information

What is an SDR rep?

SDR reps, or Sales Development Representatives, are professionals responsible for identifying and qualifying potential sales leads for a company. They typically reach out to prospects through calls, emails, and social media to assess interest and set up meetings for the sales team. SDR reps focus on the early stages of the sales process, helping to build a strong pipeline of opportunities for account executives or sales managers to close. Their role is crucial in ensuring that sales teams spend time on high-potential leads and grow company revenue.

What are the key skills and qualifications needed to thrive as an SDR rep, and why are they important?

To thrive as an SDR Rep (Sales Development Representative), you need strong communication skills, a solid understanding of sales fundamentals, and often a bachelor's degree in business or a related field. Familiarity with CRM software like Salesforce, email automation tools, and prospecting platforms is typically required. Persistence, active listening, and resilience are standout soft skills in this position. These abilities are vital for generating leads, building client relationships, and consistently meeting sales targets in a competitive environment.

What are some typical challenges an SDR rep faces when qualifying leads, and how can they overcome them?

SDR Reps often encounter challenges such as reaching decision-makers, handling gatekeepers, and discerning genuine interest among prospects. Overcoming these hurdles requires persistence, effective communication, and active listening skills. Utilizing CRM tools to track interactions and tailoring outreach strategies based on prospect responses can significantly improve lead qualification. Regular feedback sessions with sales teams also help SDR Reps refine their approach and align with changing market demands.

What is the difference between Sdr Rep vs Business Development Representative?

AspectSdr RepBusiness Development Representative
Primary RoleQualifies leads and sets appointmentsGenerates new business opportunities and builds relationships
Work EnvironmentInside sales, mostly via phone/emailInside sales, prospecting, and outreach
Required CredentialsTypically high school diploma or equivalent; sales trainingSimilar credentials; sales or marketing background often preferred
Industry UsageCommon in tech, SaaS, and B2B salesUsed across various industries including tech, finance, and healthcare

While both roles focus on sales development, Sdr Reps primarily qualify inbound leads and set appointments, whereas Business Development Representatives actively seek out new clients and build relationships to generate new business opportunities. Both roles require strong communication skills and sales knowledge, but their focus within the sales funnel differs.

Is Sdr Rep a good career?

A Sales Development Representative (SDR) role is often considered a good entry point into sales and technology industries, offering opportunities to develop communication, prospecting, and CRM skills. It can lead to higher sales positions or specialized roles, with typical schedules involving outbound calls and email outreach. The role provides valuable experience for those interested in sales, marketing, or business development careers.

Is Sdr Rep an entry-level job?

An SDR (Sales Development Representative) role is typically considered an entry-level position in sales, often suitable for candidates with little to no prior experience. It usually involves training in sales techniques, CRM tools, and communication skills, making it accessible for recent graduates or those transitioning into sales careers.

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Sales Development Representative (BDR / SDR)

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Posted 12 days ago

Job description

So stellen Sie eine:n Sales Development Representative für Ihr KMU ein

Bevor Sie die Stellenausschreibung schreiben, klären Sie drei Fragen. Sie entscheiden, ob die Einstellung der richtige Hebel ist und welches Profil Sie tatsächlich brauchen.

Frage 1: Brauchen Sie eine:n SDR, eine:n Account Executive oder eine:n Inside Sales? Die:der SDR generiert die Pipeline durch Ausgehen und qualifiziert vorgelagert, ohne zu closen. Die:der Account Executive übernimmt in vertiefter Discovery, Verhandlung und Closing. Die:der Inside Sales macht oft beides bei kurzen Zyklen und kleinen Korbgrößen. Wenn Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus unter 30 Tagen liegt und Ihre Korbgröße unter 5 k€, suchen Sie wahrscheinlich eine:n Inside Sales, nicht eine:n SDR. Wenn Ihre aktuellen AEs mehr als 40 Prozent ihrer Zeit mit Kaltakquise verbringen, suchen Sie eine:n SDR zur Entlastung. Klären Sie dieses Verhältnis vor dem Schreiben der Anzeige, sonst ziehen Sie unpassende Profile an.

Frage 2: Outbound-lastig oder marketing-gespeist? Auf einer SDR-Position ist die Bandbreite weit: 90 Prozent Kaltakquise (Sie starten die Vertriebs-Maschine) oder 30 Prozent Outbound mit 70 Prozent Qualifizierung eingehender Marketing-Leads (Sie haben einen reifen Inbound-Funnel). Das Idealprofil unterscheidet sich stark: ein:e outbound-lastige:r SDR braucht eine sehr hohe Resilienz bei Absagen und eine quasi industrielle Kadenz-Disziplin; ein:e marketing-gespeiste:r SDR braucht Qualifizierungs-Disziplin und Reaktivität (ein nicht innerhalb von 5 Minuten zurückgerufener Inbound-Lead verliert die Hälfte seines Wertes). Ohne diese Vorklärung ziehen Sie Kandidat:innen an, die das Gegenteil suchen und nach der Einstellung enttäuscht sind.

Frage 3: Erste:r SDR oder n-te:r in einem bestehenden Team? Die:der erste SDR baut die Prospektions-Maschine von Null auf: ICP-Wahl, zu testende Sequenzen, einzurichtendes Tooling, mit den AEs zu etablierende Rituale. Sie:er braucht mehr Autonomie und mehr Nähe zur:zum Sales Manager:in. Die:der n-te kommt in eine bestehende Kadenz: sie:er muss sich in eine etablierte Struktur integrieren, ohne alles neu aufzubauen. Diese beiden Profile erkennt man an unterschiedlichen Interview-Fragen (siehe Abschnitt Evaluation).

Wenn die drei Antworten zu einer Vollzeit-SDR-Position konvergieren (und nicht zu einer:m AE, einer:m Inside Sales oder einer Marketing-Verstärkung), gehen Sie zum Anzeigen-Modell unten. Indikative Kapazitäts-Rechnung: ein:e SDR generiert typischerweise 8 bis 15 von den AEs akzeptierte qualifizierte Termine pro Monat im Outbound-lastigen Modus, 15 bis 25 im marketing-gespeisten Modus. Über 30 hinaus prüfen Sie, ob die Qualifizierung hält; unter 8 prüfen Sie die Qualität des ICP oder der Eröffnung.

Sales Development Representative (BDR / SDR) (m/w/d): Pipeline-Generierung B2B

[Firmenname], B2B-KMU [Branche] mit Sitz in [Stadt], [X] Mitarbeitende, [X] Mio. € ARR, sucht eine:n Sales Development Representative (BDR / SDR) zur Generierung und Qualifizierung der Pipeline für die Account Executives des Teams.

Ihre Aufgabe

Als SDR / BDR generieren und qualifizieren Sie eine Pipeline von Prospects auf [Gebiet oder ICP-Segment] für die Account Executives des Teams. Sie tragen eine Quota in qualifizierten Terminen und generierten SQL, nicht in Umsatz. Sie berichten an die:den [Sales Manager:in / Head of Sales / Head of SDR].

Hauptverantwortlichkeiten
  • Durchführung von [X] bis [Y] ausgehenden Touches pro Tag, multi-kanal (Anrufe, E-Mails, LinkedIn), auf einem klar definierten ICP.
  • Test und Iteration auf 3 bis 4 Outbound-Sequenzen pro Quartal, mit Messung der differentiellen Antwortrate pro Variante.
  • Qualifizierung der eingehenden oder ausgehenden Prospects nach dem Rahmen [BANT / vereinfachtes MEDDIC / anderer] vor der Termin-Vereinbarung.
  • Vereinbarung von [8 bis 25] qualifizierten Terminen pro Monat, mit einer Ziel-Akzeptanzrate durch die Account Executives über 70 Prozent.
  • Pflege einer rigorosen CRM-Hygiene: strukturierte Notizen am Tagesende, datierter nächster Schritt, keine Schein-Deals.
  • Briefing jedes Account Executive zu den übergebenen Terminen (Kontext, identifiziertes Anliegen, getroffene Stakeholder).
  • Teilnahme an den Team-Ritualen: Weekly Pipeline (30-45 Min.), wöchentlicher SDR / AE-Sync (15 Min.), wöchentliches 1:1 mit der:dem Sales Manager:in (30 Min.).
  • Unverzichtbar: Spur einer Kadenz-Disziplin in einer früheren Erfahrung (Mannschaftssport, Verkauf, Service, Telemarketing, kaufmännische Ausbildung); Fähigkeit, ein quantitatives repetitives Ziel über die Dauer zu halten; klare Vertriebs-Affinität mit einer Entwicklungs-Perspektive zum Account Executive.
  • Geschätzt: erste SDR / BDR-Erfahrung oder kaufmännisches Praktikum in B2B-SaaS; Vertrautheit mit einem modernen CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) oder einem Sequenzer (Lemlist, Outreach, Salesloft); Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2), Englisch verhandlungssicher.
  • Disqualifizierend: keine Erfahrung mit repetitiver Aufgabe mit quantitativem Ziel; Suche nach einer direkten Closing-Position; Ablehnung der Kaltakquise-Dimension des Berufs.
Was wir bieten
  • Bruttojahresvergütung: Fix [32-44] k€ + Variabel [10-16] k€ bei OTE (70/30). Details des Variablen-Plans im Interview kommuniziert. Quota in von den AE akzeptierten qualifizierten Terminen und generierten SQL; keine Umsatz-Quota.
  • Artikulierte Karriere-Rampe: formales Review nach 12 Monaten; Kandidat:in für einen Wechsel zum Account Executive zwischen Monat 15 und 24 bei Erreichen der bei der Einstellung definierten Kriterien.
  • Modell: [Vollzeit, hybrid 2-3 Tage / Woche vor Ort, Basis in [Stadt]].
  • Benefits: [Betriebliche Altersvorsorge, Fahrrad-Leasing, Mitarbeiteraktien, Urlaub, Homeoffice-Policy, Weiterbildung, Zugang zu externem Vertriebs-Coaching].
  • Stack: [CRM, Outbound-Sequenzer, Commercial Intelligence Sales Navigator, Anruf-Kadenz-Tool, Video-Konferenz].
Gehaltsband

Festgehalt, brutto pro Jahr

Variabel bei OTE 14.000€ – 19.000€ Typisch für SDR / BDR im SaaS-B2B

Referenzspanne für eine:n SDR / BDR im Entry-Level (0 bis 2 Jahre) im deutschen B2B-KMU, überwiegend SaaS. Berlin-, München- und Hamburg-Scale-ups ziehen nach oben (38-46 k€ Fix); Profile in der Provinz oder im klassischen Mittelstand ziehen nach unten (30-34 k€ Fix). Der variable Anteil ist auf diesem Beruf signifikant (siehe OTE-Block). Die Position ist als 12- bis 24-monatige Rampe zur Account-Executive-Rolle angelegt, nicht als Karrierestation.

Der wichtigste Kanal für SDR / BDR in Deutschland, besonders im SaaS- und Tech-Segment. Kombinieren Sie Job-Posts (passive Sichtbarkeit bei Hochschulabsolvent:innen und Quereinsteiger:innen) mit aktivem Sourcing über Recruiter Lite auf Profile, die seit 6-18 Monaten in einer ersten Vertriebsrolle sind (Signal: Ende der ersten Ramp). Das Bewerbungsvolumen ist auf diesem Beruf hoch; ein automatisierter Vorqualifizierungs-Filter ist hilfreich, muss aber unter menschlicher Aufsicht bleiben (siehe Disclosure EU AI Act).

Für SDR / BDR-Profile außerhalb der reinen Berlin-/München-Tech-Szene

#J-18808-Ljbffr

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