Partner Business Development SpecialistAs a Partner Business Development Specialist, you are responsible for driving profitable growth for assigned OEM manufacturers(s) by acting as the technical and solution focused extension of the sales organization. This role bridges technical expertise and commercial execution, supporting sellers and customers by recommending optimal configurations, answering presales technical questions, and presenting solutions that align technology to business outcomes.
You are a trusted advisor to both sales teams and assigned OEM partners, bringing credibility, structure and momentum to complex opportunities. Success in this role is measured by revenue growth, pipeline health, deal velocity, and win rates across your assigned category and OEM portfolio.
This is a hybrid role with one day a week in Mississauga and one day a week in Markham
Responsibilities:Key ResponsibilitiesSales & Growth Execution- Conduct selling activities to achieve overall revenue goals for assigned OEM manufacturer(s) and solution categories.
- Work on a shared open quote list with assigned sales associates, providing hands-on support to advance and close targeted opportunities.
- Actively influence deal strategy by aligning technical configurations with customer business requirements and budget constraints.
Technical Overlay & PreSales Support- Serve as the technical overlay for defined OEM solutions and categories, providing presales technical guidance to both sales teams and customers.
- Recommend optimal configurations and architectures that meet customer environment requirements while supporting margin and partner objectives.
- Translate technical capabilities into clear, business relevant value propositions for technical and nontechnical audiences.
Pipeline, Forecasting & Deal Management- Maintain and provide regular pipeline updates, including quote tracking, order tracking, close ratios, open opportunities, and activity metrics.
- Partner with sales leadership to identify stalled opportunities, unblock technical concerns, and improve conversion rates.
- Support forecasting accuracy through disciplined opportunity qualification and ongoing deal inspection.
Partner & Internal Collaboration- Work closely with OEM partner teams, alliance management, and internal solution practices to align strategy, programs, and technical enablement.
- Educate sales teams on OEM solutions, configurations, positioning, and differentiation relevant to active opportunities.
- Act as a conduit between OEM technical resources and internal sellers to accelerate deal progression.
Customer Engagement- Participate in customer meetings as the technical authority supporting the sales team, engaging audiences ranging from technical practitioners to IT leadership.
- Support solution presentations, workshops, and proof ofconcept discussions where technical validation is required.
Success Metrics- Achievement of assigned revenue growth targets
- Pipeline growth, velocity, and close ratio improvement
- Sales engagement and quote to order conversion rates
- Effectiveness of technical recommendations in driving win rates
- OEM partner satisfaction and alignment
Skills & Qualifications:- Bachelor's degree (B. A.) from four-year college or university preferred, in technical or business arenas
- 3+ years of experience in technology sales, presales, or technical overlay roles, preferably within OEM, reseller partner, or channel environments
- Strong working knowledge of OEM infrastructure, endpoint and solution portfolios relevant to assigned category
- Proven ability to support complex sales cycles through technical credibility and consultative selling
- Comfortable working in a matrixed environment with sales, alliance, and technical stakeholders
- Strong presentation and communication skills across technical and business audiences
Why This Role MattersThis role is critical to ensuring that technical complexity accelerates deals rather than slows them down. By combining solution expertise with commercial discipline, the Technical Overlay enables sellers to move faster, sell smarter, and deliver better outcomes for customers and partners alike.
Wage Range: The annual starting salary for this position is between
$60,000-80,000 annually. Factors which may affect starting pay within this range may include geography/market, skills, education, experience and other qualifications of the successful candidate.
Other Compensation: This position is also eligible for incentive compensation in accordance with the terms of the applicable Company plan.
Benefits: The Company offers the following benefits for this position, subject to applicable eligibility requirements: medical insurance, dental insurance, vision insurance, life insurance, AD&D insurance, disability plans, Employee Assistance Program, Defined Contribution Pension, and Registered Retirement plans, among others.
The compensation and benefits information is accurate as of the date of this posting. The Company reserves the right to modify this information at any time, with or without notice, subject to applicable law.
Expiration Date:This posting is anticipated to remain open until August 7th 2026
Equal Employment Opportunity: Compucom is committed to providing equal employment opportunities in all employment practices. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Accessibility: Compucom welcomes and encourages applications from candidates with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process. If you require disability-related accommodation during the recruitment process, please advise Compucom. Compucom will consult with all applicants who request disability-related accommodation during the recruitment process to ensure that the accommodation provided takes into account the applicant's individual accessibility needs.
Existing Vacancy:This posting is for an existing vacancy.
AI Usage:
Artificial intelligence (AI) will not be used to screen, assess or select applicants for this position.
Description du poste :À titre de
spécialiste principal en développement des affaires – partenaires, vous êtes responsable de stimuler une croissance rentable pour les fabricants OEM qui vous sont assignés en agissant comme une extension technique et axée sur les solutions de l’organisation des ventes. Ce rôle établit un lien entre l’expertise technique et l’exécution commerciale, en soutenant les équipes de vente et les clients par des recommandations de configurations optimales, en répondant aux questions techniques en phase de prévente et en présentant des solutions qui alignent la technologie aux résultats d’affaires.
Vous êtes un conseiller de confiance tant pour les équipes de vente que pour les partenaires OEM assignés, apportant crédibilité, structure et élan à des occasions complexes. La réussite dans ce rôle se mesure par la croissance des revenus, la santé du pipeline, la vélocité des ventes et les taux de réussite au sein de la catégorie et du portefeuille OEM qui vous sont attribués.
C’est un rôle hybride avec une journée par semaine à Mississauga et une journée par semaine à Markham
Responsabilités :Principales responsabilitésExécution des ventes et de la croissance- Mener des activités de vente afin d’atteindre les objectifs globaux de revenus pour les fabricants OEM et les catégories de solutions assignés.
- Travailler à partir d’une liste de devis ouverte et partagée avec les représentants commerciaux assignés, en offrant un soutien pratique pour faire progresser et conclure les occasions ciblées.
- Influencer activement la stratégie des transactions en alignant les configurations techniques aux exigences d’affaires des clients et aux contraintes budgétaires.
Couche technique et soutien à la prévente- Agir à titre de responsable technique pour les solutions et catégories OEM définies, en fournissant des conseils techniques de prévente aux équipes de vente et aux clients.
- Recommander des configurations et des architectures optimales qui répondent aux exigences de l’environnement des clients tout en soutenant les objectifs de marge et des partenaires.
- Traduire les capacités techniques en propositions de valeur claires et pertinentes sur le plan des affaires, tant pour des auditoires techniques que non techniques.
Gestion du pipeline, des prévisions et des occasions- Maintenir et fournir régulièrement des mises à jour du pipeline, incluant le suivi des devis et des commandes, les ratios de conclusion, les occasions ouvertes et les indicateurs d’activité.
- Collaborer avec la direction des ventes afin d’identifier les occasions stagnantes, lever les obstacles techniques et améliorer les taux de conversion.
- Soutenir l’exactitude des prévisions grâce à une qualification rigoureuse des occasions et à une analyse continue des transactions.
Collaboration avec les partenaires et à l’interne- Travailler étroitement avec les équipes partenaires OEM, la gestion des alliances et les pratiques de solutions internes afin d’aligner les stratégies, les programmes et l’habilitation technique.
- Former les équipes de vente sur les solutions OEM, les configurations, le positionnement et les éléments de différenciation pertinents aux occasions actives.
- Agir comme point de liaison entre les ressources techniques des OEM et les vendeurs internes afin d’accélérer l’avancement des transactions.
Engagement client- Participer aux rencontres avec les clients à titre d’autorité technique appuyant l’équipe de vente, auprès d’audiences allant des praticiens techniques jusqu’à la haute direction TI.
- Soutenir les présentations de solutions, les ateliers et les discussions de preuve de concept lorsque la validation technique est requise.
Indicateurs de réussite- Atteinte des objectifs de croissance des revenus assignés
- Croissance du pipeline, amélioration de la vélocité et du taux de conclusion
- Engagement des ventes et taux de conversion des devis en commandes
- Efficacité des recommandations techniques dans l’amélioration des taux de réussite
- Satisfaction et alignement des partenaires OEM
Qualifications et expérience- Baccalauréat (B.A.) obtenu d’une université ou d’un collège de quatre ans, de préférence dans un domaine technique ou commercial
- Plus de 3 ans d’expérience en vente technologique, en prévente ou dans des rôles de soutien technique, idéalement dans des environnements OEM, partenaires revendeurs ou de distribution
- Solide connaissance pratique des infrastructures OEM, des solutions de postes de travail et des portefeuilles de solutions pertinents à la catégorie assignée
- Capacité démontrée à soutenir des cycles de vente complexes grâce à une crédibilité technique et une approche de vente consultative
- Aisance à travailler dans un environnement matriciel avec des intervenants des ventes, des alliances et des équipes techniques
- Excellentes compétences en présentation et en communication auprès d’auditoires techniques et d’affaires
Pourquoi ce rôle est importantCe rôle est essentiel pour s’assurer que la complexité technique accélère les transactions plutôt que de les ralentir. En combinant l’expertise en solutions à une discipline commerciale rigoureuse, ce rôle de couche technique permet aux vendeurs d’agir plus rapidement, de vendre plus efficacement et de générer de meilleurs résultats pour les clients et les partenaires.
Échelle salarialeLe salaire annuel initial pour ce poste se situe entre
60,000 $ et 80,000 $. Les facteurs pouvant influencer le salaire de base à l'intérieur de cette fourchette incluent la zone géographique/le marché, les compétences, la scolarité, l'expérience et d'autres qualifications du candidat retenu.
Autres forms de rémunération : Ce poste est également admissible à une rémunération incitative conformément aux conditions du régime applicable de la Société.
Avantages sociaux : La Société offre les avantages suivants pour ce poste, sous réserve des conditions d'admissibilité applicables : assurance médicale, assurance dentaire, assurance de la vue, assurance vie, assurance DMA (décès et mutilation accidentels), régimes d'invalidité, programme d'aide aux employés (PAE), régime de retraite à cotisations déterminées et régimes d'épargne-retraite enregistrés, entre autres.
Les informations relatives à la rémunération et aux avantages sociaux sont exactes à la date de publication. La Société se réserve le droit de modifier ces informations en tout temps, avec ou sans préavis, sous réserve des lois applicables.
Date d'échéance :Ce poste devrait rester ouvert jusqu'au 12 Juin, 2026
Égalité d'accès à l'emploi : Compucom s'engage à offrir l'égalité des chances dans toutes ses pratiques d'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut de vétéran protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Accessibilité : Compucom accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des mesures d'adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats participant au processus de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement lié à un handicap penda...
