A Telco Jobs (NOW HIRING)

GFT es una compania pionera en transformacion digital. Disenamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generacion para lideres del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboracion con nuestros clientes, desafiamos los limites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.  

Que estamos buscando?  

Buscamos un/a Business Development Director con solida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoria y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas mas estrategicas del mercado espanol

La persona sera responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compania como partner de referencia a largo plazo.

Tus principales responsabilidades seran:

• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas lineas de negocio y oportunidades de expansion.
• Identificar oportunidades en distintas areas del cliente (negocio, IT, innovacion) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.
• Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compania como partner estrategico en los procesos de transformacion digital.
• Identificar cuales son los partners clave para el negocio de TelCo con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades,  aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
• Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernizacion de plataformas, etc..)
• Liderar el "end to end" del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. 
• Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
• Posicionarse como asesor estrategico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.
• Gestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, margenes y eficiencia.  
• Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboracion y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
• Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideara acciones de comunicacion (eventos, webinars, acciones social media,...) para la generacion de leads.

Requisitos deseados:

• Mas de 10 anos de experiencia probada en la venta de consultoria y soluciones IT a medida y productos dentro del sector TelCo, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
• Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo, trabajando con clientes Top 3 en EspanaHistorial demostrado en expansion de negocio en cuentas existentes, mejora de margenes y rentabilidad y generacion de crecimiento recurrente.
• Experiencia en entornos complejos con multiples interlocutores.
• Conocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernizacion tecnologica mediante arquitecturas cloud, adopcion de capacidades avanzadas (IA, data y automatizacion) y transformacion de procesos end-to-end.
• Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y tecnicos, y especialmente de las tecnologias exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Analisis de datos.
• Experiencia en gestion de P&L o responsabilidad economica de cuentas.

Competencias clave: 

• Orientacion a venta consultiva
• Orientacion a resultados y mentalidad de crecimiento.
• Alta capacidad de influencia y negociacion en entornos complejos.
• Vision estrategica combinada con foco en ejecucion.
• Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.
• Excelente comunicacion, con habilidades para interlocucion a nivel ejecutivo.
• Experiencia en la creacion de ofertas de valor a nivel Funcional y tecnico

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperacion y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientacion sexual, identidad de genero, discapacidad o creencias religiosas. 

GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminacion por razon de sexo.

Unete a nuestro equipo global!