Key Account Manager Jobs in Quebec, QC (NOW HIRING)

Le gestionnaire principal de comptes commerciaux - Canada est responsable de maintenir et de developper les relations avec les principaux clients commerciaux de Goodyear au Quebec, tout en favorisant une croissance strategique. Ce role se concentre sur la gestion des comptes cles, l'augmentation des ventes et l'alignement des operations entre les deux organisations afin de soutenir les objectifs commerciaux. Le titulaire supervise les ventes aupres des concessionnaires, de l'equipement d'origine (OE) et du transport d'autobus, en veillant a l'atteinte des objectifs de vente, a l'augmentation de la part de portefeuille (SOA) et a la retention de Goodyear comme fournisseur complet. De plus, le role consiste a representer l'ensemble de la gamme de produits et services commerciaux, a collaborer avec les clients tout au long du cycle S&OP et a fournir a la haute direction des mises a jour regulieres et strategiques sur les activites.

Pourquoi ce role est important

• Favorise la croissance des revenus et protege la position de Goodyear aupres des principaux clients commerciaux en developpant les relations et en augmentant la part de portefeuille.

• Agit comme un lien cle entre les clients et les equipes internes, en alignant les efforts de vente, de prevision et de chaine d'approvisionnement afin de generer des resultats strategiques et assurer des partenariats durables.

Ce que vous ferez

• Elaborer et mettre en uvre des strategies de vente et des plans de comptes afin d'atteindre les objectifs du plan operationnel annuel (AOP), stimuler la croissance et ameliorer les marges.

• Diriger la planification strategique des comptes et etablir des relations solides avec les parties prenantes cles des clients pour s'aligner sur les objectifs de performance.

• Collaborer de maniere transversale avec l'equipe de planification des categories commerciales et les fonctions internes pour repondre aux attentes des clients et atteindre les objectifs d'affaires.

• Identifier, analyser et repondre aux besoins des clients tout en promouvant l'ensemble du portefeuille de produits et services Goodyear et en soutenant les activites de vente.

• Travailler en partenariat avec les concessionnaires et distributeurs pour developper les activites de flotte grace a la formation, aux outils et a la competitivite sur le marche.

• Fournir des previsions precises et des analyses commerciales, suivre la performance et assurer le respect des politiques et normes internes et externes.

Profil recherche

• Baccalaureat ou, a defaut, plus de 10 ans d'experience en ventes, chaine d'approvisionnement ou gestion de categories.

• Minimum de 5 ans d'experience en ventes, chaine d'approvisionnement ou gestion de categories.

• Experience dans la gestion de relations clients strategiques et dans le developpement et l'execution de strategies de vente favorisant la croissance. Bilinguisme (francais et anglais) requis, avec interactions regulieres avec les sieges sociaux de Goodyear a Toronto (Ontario) et a Akron (Ohio).

• Solides competences en relation client, communication et presentation, combinees a d'excellentes aptitudes en negociation, resolution de problemes et analyse.

• Bon sens des affaires, incluant une comprehension financiere, des indicateurs de performance des ventes et de l'analyse des prix.

• Autonome, adaptable et capable de travailler a distance, avec disponibilite pour des deplacements professionnels au besoin.

The Senior Commercial Account Manager -Canada is responsible for maintaining and expanding relationships with Goodyear's largest commercial customers in Quebec while driving strategic growth. This role focuses on managing key accounts, increasing sales, and aligning operations across both organizations to support business objectives. The incumbent oversees dealer, original equipment (OE), and bus transit sales, ensuring achievement of sales targets, growth in Share of Account (SOA), and retention of Goodyear as a full-service supplier. Additionally, the role involves representing the full range of commercial products and services, collaborating with customers through the S&OP cycle, and providing executive leadership with regular, high-level business updates.

Why This Role Matters

• Drives revenue growth and protects Goodyear's position with key commercial customers by expanding relationships and increasing Share of Account.

• Acts as a critical link between customers and internal teams, aligning sales, forecasting, and supply chain efforts to deliver strategic results and ensure long-term partnership value.

What You Will Do

What We Are Looking For

#LI-SM1

Goodyear offers a competitive pay and comprehensive total rewards package designed with your physical, financial, and emotional wellbeing in mind. The pay range for this position is

However, base pay offered may vary depending on factors such-as job-related knowledge, skills, experience, and market location. You will also be eligible for a number of benefits, including medical, prescription, dental, vision, retirement savings plan, life insurance, disability, tuition assistance, sick and vacation time, as well as tire discounts. You will receive more information on our Total Rewards if selected to interview.

Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 63,000 people and manufactures its products in 49 facilities in 19 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate

If you need reasonable accommodation to complete the online application, or any other part of the employment process, please contact the Goodyear Candidate Care Line at 330.796.4500.

Goodyear is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to any characteristic protected by law.