Data Management Jobs in Quebec (NOW HIRING)

Pre-Sales Director - Data & Analytics Group

About KPI:

KPI Digital helps clients reach their business objectives by identifying required capabilities and by providing the proper data and analytics strategy and foundation allowing handling of all data challenges including enterprise-wide AI scaling. We specialize in Data & Analytics from Strategy, Architecture, Governance, Modern D&A Platform, MDM, and the entire D&A Value Chain (Data Ingestion, Data Pipelines, Lakehouse, AI Modeling, DO/OR, BI, Deployment, and Monitoring).
Performance Management and Digital Experience are two additional practices that complement the D&A practice. In addition, to the Consulting Services, we offer Managed Services, Education, and Training. Want to join a winning team?

The Role:

We are looking for a professional who will play a crucial role in business development processes and business proposal creation, including lead qualification, elaboration of our D&A offering, value proposition (business case, ROI, ...), and final deal closure.

The successful candidate will be part of the D&A Team and will work in close collaboration with the Sales team and the D&A Leads (AI, Data Engineering, Architecture, and Data Governance), to develop and present business solutions, aligning business needs and positioning KPI Digital approaches, solutions and services as key differentiators and competitive advantage.

The candidate possesses great communication skills and an understanding of the D&A field from an architecture, governance, platform, and data pipeline viewpoint. In addition, the candidate has worked in both BI and AI environments and understands the subtleties behind streaming, micro-batches, batch data pipeline as well as the AI various disciplines (ML/DL/NLP-U, DO/OR ...).

You will also be required to actively observe customer behavior and predict future needs for product development.

The ideal candidate is:

• A great communicator both in French and English

• Excellent oral and written communication skills to present complex value propositions to client senior executives

• Able to grow and lead a future D&A pre-sales team

• Undergraduate degree with an excellent academic record; A master's in a related field is a plus
• 7-10 years of pre-sales or account management experience in a consultative product or services environment; prior consulting experience would be highly appreciated
• Minimum of 3 years in Senior Management role
• Experience with SaaS, PaaS, and/or digital products as well as experience intransformation programs
• Relationship management skills; able to manage contacts up and down throughout internal and client organizations
• Entrepreneurial spirit and a genuine interest in proactively contributing to the success of KPI's customers

• Understand, analyze and customize, should be the mantra

Responsibilities of the Pre-Sales Director

The following responsibilities are in addition to the ones implied by the Role:

• Planning of sales strategies, the positioning in contrast to the competitors, and the demonstration of the business
• Preparation of presentations about the products or services with all their values for the usage of the sales department or directly with prospects/customers
• Creation of marketing concepts
• Answering customers'RFP's and RFI'sfor our local and global sales teams
• Engagement with the customers and interpretation of their needs and derivation of advice for prospective solutions and services that are aligned with the customers' demands

Specific Skills:

• Be confident making presentations
• Excellent soft skills (Communication, Coordination, and Negotiation)
• Skill to as ask the right questions
• Time-bound and attention to detail
• Goal-oriented and possesses strong decision-making skills
• Ability to work closely and collaboratively with different teams/members. He/She must be comfortable working with a wide range of stakeholders and functional teams

• Strong business processes/objectives understanding skills
• A drive to learn and master new technologies, approaches, and techniques
• Experience working with data architecture

What will make you successful here?

• A bias for action and pragmatic solutions

• A low ego and humility; an ability to gain trust through effective communication and doing what you say you will do
• A talent for operating effectively at various levels of abstraction
• An aptness to distill complex, technical topics articulately to a non-technical audience
• Adaptability, flexibility, and an ability to navigate ambiguity

Benefits

• The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.
• Permanent, full-time job (40 hours a week)
• Flexible schedule
• Hybrid (work from home and/or office)
• Competitive salary
• Attractive group insurance plan
• Retirement savings plan
• Small company culture
• Free use of gym within the building
• Casual work environment: jeans-friendly!

Directeur avant-vente - Groupe Data & Analytics

A propos des KPI :

KPI Digital aide les clients a atteindre leurs objectifs commerciaux en identifiant les capacites requises et en fournissant la strategie et la base de donnees et d'analyse appropriees permettant de gerer tous les defis lies aux donnees, y compris la mise a l'echelle de l'IA a l'echelle de l'entreprise. Nous sommes specialises dans les donnees et l'analyse de la strategie, de l'architecture, de la gouvernance, de la plate-forme D&A moderne, du MDM et de l'ensemble de la chaine de valeur D&A (ingestion de donnees, pipelines de donnees, Lakehouse, modelisation de l'IA, DO/OR, BI, deploiement et surveillance).

La gestion de la performance et l'experience numerique sont deux pratiques supplementaires qui completent la pratique D&A. En plus des services de conseil, nous proposons des services geres, de l'education et de la formation. Vous souhaitez rejoindre une equipe gagnante ?

Le role:

Nous recherchons un professionnel qui jouera un role crucial dans les processus de developpement commercial et la creation de propositions commerciales, y compris la qualification des prospects, l'elaboration de notre offre D&A, la proposition de valeur (business case, ROI, ...) et la conclusion finale de l'accord.

Le candidat retenu fera partie de l'equipe D&A et travaillera en etroite collaboration avec l'equipe commerciale et les responsables D&A (IA, ingenierie des donnees, architecture et gouvernance des donnees), pour developper et presenter des solutions commerciales, en alignant les besoins commerciaux et en positionnant KPI Digital approches, solutions et services comme differenciateurs cles et avantage concurrentiel.

Le candidat possede de grandes competences en communication et une comprehension du domaine D&A du point de vue de l'architecture, de la gouvernance, de la plate-forme et du pipeline de donnees. De plus, le candidat a travaille dans des environnements BI et IA et comprend les subtilites derriere le streaming, les micro-lots, le pipeline de donnees par lots ainsi que les differentes disciplines de l'IA (ML/DL/NLP-U, DO/OR ...).

Vous devrez egalement observer activement le comportement des clients et prevoir les besoins futurs en matiere de developpement de produits.

Le candidat ideal est :

• Un excellent communicateur tant en francais qu'en anglais
• Excellentes competences en communication orale et ecrite pour presenter des propositions de valeur

complexes aux cadres superieurs des clients

• Capable de developper et de diriger une future equipe d'avant-vente D&A
• Diplome de premier cycle avec un excellent dossier scolaire; Une maitrise dans un domaine connexe

est un plus

• 7 a 10 ans d'experience en avant-vente ou en gestion de compte dans un environnement consultatif de

produits ou de services ; une experience prealable en conseil serait tres appreciee

• Minimum de 3 ans dans un role de haute direction
• Experience avec les produits SaaS, PaaS et/ou numeriques ainsi qu'experience dans les programmes

de transformation

• Competences en gestion des relations; capable de gerer les contacts de haut en bas dans les

organisations internes et clientes

• Esprit d'entreprise et interet sincere a contribuer de maniere proactive au succes des clients de KPI
• Comprendre, analyser et personnaliser, devrait etre le mantra

Responsabilites du directeur avant-vente

Les responsabilites suivantes s'ajoutent a celles qu'implique le role :

• Planification des strategies de vente, le positionnement par rapport aux concurrents et la demonstration

de l'entreprise

• Preparation de presentations sur les produits ou services avec toutes leurs valeurs a l'usage du service

commercial ou directement aupres des prospects/clients

• Creation de concepts marketing
• Repondre aux RFP et RFI des clients pour nos equipes de vente locales et mondiales
• Engagement avec les clients et interpretation de leurs besoins et derivation de conseils pour des

solutions et des services potentiels alignes sur les demandes des clients

Talents specifiques:

• Soyez sur de faire des presentations
• Excellentes competences generales (Communication, Coordination et Negociation)
• Habilete a poser les bonnes questions
• Limite dans le temps et souci du detail
• Oriente vers les objectifs et possede de solides competences en matiere de prise de decision
• Capacite a travailler en etroite collaboration avec differentes equipes/membres. Il/elle doit etre a l'aise

de travailler avec un large eventail de parties prenantes et d'equipes fonctionnelles

• Solides processus d'affaires / competences de comprehension des objectifs
• Une volonte d'apprendre et de maitriser de nouvelles technologies, approches et techniques
• Experience de travail avec l'architecture de donnees

Qu'est-ce qui vous fera reussir ici ?

• Un parti pris pour l'action et les solutions pragmatiques
• Un ego bas et de l'humilite ; une capacite a gagner la confiance grace a une communication efficace et

a faire ce que vous dites que vous ferez

• Un talent pour operer efficacement a differents niveaux d'abstraction
• Une aptitude a distiller des sujets techniques complexes de maniere articulee a un public non technique
• Adaptabilite, flexibilite et capacite a naviguer dans l'ambiguite

Avantages

• L'opportunite de rejoindre et de developper un reseau professionnel en constante expansion de clients

de haut niveau et de collegues reputes.

• Emploi permanent a temps plein (40 heures par semaine)
• Hybride (travail a domicile et/ou au bureau)
• Salaire concurrentiel et horaire flexible
• Regime d'assurances collectives avantageux
• Regime d'epargne-retraite
• Culture de petite entreprise
• l'utilisation gratuite de la salle de sport dans le batiment
• Environnement de travail decontracte : jean-friendly !