Territory Development Manager Jobs in Puerto Rico

Job Description: General Job InformationPosting Date: 1/14/2026 – Vacancy Expiration Date: 6/30/2026 Job Title: Sales and Applications Consultant – Histopathology Department: Specialized Sales Immediate Supervisor: Specialized Sales Manager Classification:Exempt Position Overview: This role is responsible for creating, managing, and maintaining a productive client portfolio within the Pathology segment. The incumbent will promote, present, and sell reagents, equipment, and/or products within the assigned territory and product lines. They assist in defining sales strategies aimed at developing new business opportunities that help the organization increase its market presence. Essential Duties and Responsibilities:Create, manage, and maintain a productive client portfolio within the Pathology segment.Schedule a weekly work agenda based on assigned objectives, including client and prospect visits within the designated segment and territory, focusing on assigned product lines.Conduct presentations and demonstrations of products, equipment, and reagents within their specialized area, applying strategies to ensure successful sales.Sell equipment, reagents, items, and products within their specialized area to existing and potential clients in the assigned area and/or territory.Provide training and technical support to clients as an Applications Specialist.Conduct market research for the industry, identifying new business opportunities within the established area and/or territory to increase company sales.Analyze sales from existing clients to identify development opportunities.Fully and consistently meet monthly quota plans as defined.Advise clients technically and commercially during the sales process to identify their specific needs, build trust, and strengthen business relationships.Prepare and submit quotes to clients or prospects according to company terms and conditions, and record information in Salesforce.Maintain comprehensive knowledge of competitor products and equipment to establish effective sales and marketing strategies.Define strategies to create, maintain, and strengthen client relationships.Conduct courtesy visits during and after equipment installation, recording information in Salesforce.Maintain interdepartmental communication to align sales strategies and/or client needs, especially with Customer Service, Credit and Accounts Receivable, Technical Services, and Applications Specialists.Actively contribute to maintaining the company mission and achieving its vision; exemplify through performance and behavior the philosophy of efficiency, Bionuclear’s values, and the principles of high-quality internal and external customer service.Fully and consistently comply with departmental and company policies and procedures as published now or in the future, including but not limited to the Employee Handbook. Incidental Duties and ResponsibilitiesPrepare sales forecasts for the upcoming fiscal year for final evaluation by the Specialized Sales Manager.Provide excellent service to all clients.Complete sales reports weekly or as required.Communicate with clients regarding the collection of overdue invoices.Attend conventions, exhibitions, and other corporate events aimed at maintaining client relationships, as required.Participate in professional development, training, and educational events.Other tasks as needed. Education Bachelor’s degree in Biology or a related field. Professional Experience Minimum of two years in sales functions and/or a minimum of three years’ experience as a Histotechnologist. Other RequirementsValid driver’s licenseReliable motor vehicle in good conditionCurrent Histotechnologist license Job Competencies Knowledge, skills, abilities, and aptitudes required to perform the job:Excellent verbal and written communication skills in English and SpanishAbility to relate to individuals at all organizational levelsExcellent presentation skills and public speaking abilitySales knowledge – to be acquired on the jobRisk assessment abilityDecision-making abilityPersuasion and negotiation skillsAbility to identify client needsConflict management and resolution skillsExcellent customer service skillsTeamwork abilityAbility to work under pressureAbility to prioritizeWillingness to work holidays, weekends, and irregular hours (outside regular operations)Ability to multitask and meet deadlinesAwareness of current market trendsAbility to follow up professionally, meet tasks and goals, achieving expected results with minimal supervisionEmotional intelligenceAvailability to travel within and outside Puerto RicoProficiency in Windows applications (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) Disclaimer:The information provided here summarizes the general nature of competencies and the degree of complexity of functions assigned to this position. It should not be interpreted as an exhaustive list of all duties, tasks, and responsibilities. Other tasks may be added or existing tasks modified as determined by the company. We are an Equal Employment Opportunity Employer and take Affirmative Action to recruit Protected Veterans and Individuals with Disabilities. Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, pregnancy, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran status, or disability status. EEO/Affirmative Action for Veterans/Workers with Disabilities ____________________________________________________________________________________________ Datos generales del puesto Fecha de publicación 1/14/2026 – Fecha de expiración de puesto vacante 6/30/2026 Título del puesto: Consultor(a) de Ventas y aplicaciones – Histopatología Departamento: Ventas Especializadas Supervisor inmediato: Gerente de Ventas Especializadas Clasificación: Exento Naturaleza del puesto Este titular es responsable por crear, atender y mantener productiva una cartera de clientes pertenecientes al segmento de Patología. Promover, presentar y vender efectos, equipos y/o productos dentro del territorio designado y según las líneas asignadas. Ayuda a definir estrategias de ventas dirigidas a desarrollar nuevas oportunidades de negocio que ayuden a la organización a incrementar su presencia en el mercado. Deberes y responsabilidades esenciales del puesto 1. Crear, atender y mantener productiva una cartera de clientes pertenecientes al segmento de Patología. 2. Programar una agenda de trabajo semanal basada en los objetivos asignados, incluyendo visitas a clientes y prospectos dentro del segmento y territorio designados; enfocándose en las líneas asignadas. 3. Realizar presentaciones y demostraciones de los productos, equipos y efectos dentro de su área especializada aplicando estrategias que ayuden a garantizar la venta. 4. Realizar ventas de equipos, efectos, artículos y productos de su área especializada a los clientes existentes y potenciales dentro del área y/o territorio asignado. 5. Ofrecer adiestramientos y apoyo técnico a sus clientes en calidad de Especialista de Aplicaciones. 6. Realizar estudio de mercado para la industria, identificando oportunidades de nuevos negocios dentro del área y/o territorio establecido con el objetivo de incrementar las ventas de la compañía. 7. Realizar análisis de ventas de los clientes existentes con el fin de identificar oportunidades de desarrollo. 8. Cumplir cabal y consistentemente con el plan de cuotas mensuales según definidas. 9. Asesorar al cliente de manera técnica y comercialmente en el proceso de venta, con el objetivo de identificar su necesidad específica, ganarse su confianza y fortalecer las relaciones de negocio. 10. Preparar y someter al cliente o potencial cotizaciones según los términos y condiciones determinados por la compañía y registrar la información en Salesforce. 11. Conocer ampliamente las propiedades de los productos y equipos de la competencia de manera que permita establecer estrategias de ventas y mercadeo efectivas. 12. Definir estrategias que ayuden a crear, mantener y fortalecer relaciones comerciales con los clientes. 13. Realizar visitas de cortesía durante y después del proceso de la instalación de equipos y registrar la información en Salesforce. 14. Asegurar de mantener una comunicación interdepartamental para alinear las estrategias de ventas y/o necesidad del cliente en especial con la unidad de Atención al Cliente, Crédito y Cuentas por Cobrar, Servicios Técnicos, Especialistas de Aplicaciones. 15. Aportar activamente al mantenimiento de la misión y al logro de la visión de la compañía; y ejemplificar con su desempeño y conducta la filosofía de la cultura de eficiencia, los valores de Bionuclear y los principios de un servicio al cliente interno y externo de la más alta calidad. 16. Cumplir de manera cabal y consiste las políticas y procedimientos del departamento y de la empresa según publicados en el presente o sean promulgados en el futuro, incluyendo, pero sin limitarse al Manual del empleado. Deberes y responsabilidades incidentales del puesto 1. Preparar pronósticos de ventas del año fiscal subsiguiente para evaluación final del Gerente de Ventas Especializadas 2. Brindar un servicio de excelencia a todos los clientes. 3. Completar informes de ventas, semanales o con la frecuencia que le sean requeridos. 4. Comunicar al cliente gestión del cobro de facturas vencidas. 5. Asistir a convenciones y exhibiciones, entre otros eventos corporativos dirigidos a mantener relaciones comerciales con los clientes, según le sea requerido. 6. Asistir a eventos de desarrollo profesional, adiestramiento y capacitación. 7. Otras tareas, según sean necesarias. Preparación académica Bachillerato en Biología o campo relacionado. Experiencia profesional Experiencia mínima de dos años en funciones de ventas y/o experiencia mínima de tres años como Histotecnólogo. Otros requisitos · Licencia de conducir vigente · Vehículo de motor en buenas condiciones · Licencia vigente de Histotecnólogo Competencias del trabajo Conocimientos, destrezas, habilidades y aptitudes necesarias para desempeñar el puesto · Excelentes destrezas de comunicación verbal y escrita en inglés y español · Habilidad para relacionarse con personas de todos los niveles jerárquicos · Excelentes destrezas de presentación y habilidad para hablar en público · Conocimiento en ventas – se adquirirán durante el desempeño de sus funciones · Capacidad para evaluar riesgos · Capacidad para tomar decisiones · Habilidad para persuadir y negociar · Capacidad para identificar las necesidades del cliente · Capacidad para manejar y resolver conflictos · Excelentes destrezas de servicio al cliente · Habilidad para trabajar en equipo · Habilidad para trabajar bajo presión · Habilidad para establecer prioridades · Disponibilidad para trabajar días feriados, fines de semana y horarios irregulares (fuera de operaciones regulares) · Habilidad para trabajar varias tareas simultáneamente y cumplir con fechas límites · Habilidad para mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias del mercado · Capacidad para dar seguimiento profesionalmente, cumplir tareas y metas logrando los resultados esperados con mínima supervisión · Buen manejo de sus emociones · Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Puerto Rico · Amplio dominio de las aplicaciones de Windows (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) Cláusula de salvedad La información aquí contenida resume la naturaleza general de las competencias y el grado de complejidad de las funciones establecidas para el personal que desempeña este puesto. Su contenido no debe interpretarse como un inventario exhaustivo de todas las funciones, tareas y responsabilidades del puesto. Otras tareas podrían ser añadidas o las existentes podrían ser modificadas según lo estipule la compañía. Somos un patrono con Igualdad de Oportunidades en el Empleo y tomamos acción afirmativa para reclutar Veteranos(as) Protegidos(as) y Personas con Discapacidad. Patrono con igualdad de oportunidades en el empleo. Todos(as) los(las) solicitantes calificados(as) recibirán consideración para empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, estatus como veterano(a) protegido(a) o discapacidad física o mental. IOE/Acción Afirmativa para Veteranos(as)/Personas con Discapacidad.