Channel Development Manager Jobs in Laval, QC (NOW HIRING)

English Job Summary:

The Bilingual Regional Sales Manager owns all sales activities within the defined region of responsibility and is
the key to developing, strengthening and maintaining existing and new customer relationships in order
to generate sales growth for the complete SAMSON portfolio of products and services. This includes
holding face-to-face customer interactions, facilitating lunch and learns, resolving customer service
issues, following up on proposal activities, as well as understanding the customer applications and
requirements. Reporting to the Director of Sales, the Regional Sales Manager is responsible for selling
the full range of products and services to achieve and surpass their targets in their respective regions
of responsibility as well as carrying out their respective business plans and following corporate
strategy. In this role, the Regional Sales Manager is also required to interact and support the sales
channel that operates within the defined region and to liaise with and support and collaborate with
other departments, always in the pursuit of customer service excellence.

CORE RESPONSIBILITIES

Provide Customer Service Excellence:
Grow opportunities pipeline and sales for the defined region
Communicate & collaborate directly and pro-actively with existing and new customers and Sales Channel
Plan and execute business development activities within defined region, including work towards adding SAMSON to customer Approved Manufacturer Lists (AMLs) and guide form specifications
Lead and opportunity management and qualify companies within the defined region
Track all customer communication in the Customer Relationship Management (CRM) program
Conduct Sales Meetings, Lunch & Learns, as required
Attend customer visits scheduled by the sales channel, as required
Follow-up on all proposals directly or in collaboration with the Inside Sales Team and sales channel
Attend webinars, meetings and training, as required
Complete expense reports on a monthly basis using online tools
Plan territory coverage in the most time efficient manner possible

Provide technical support with documentation, drawings, customer training, site visits and demonstrations
Promote and educate clients on the SAMSON portfolio of products, services, and solutions
Collaboration with other regional sales managers, sales leadership, and other departments

Other Duties:
Comply with OHSA, company policies and procedures, and safety practices to ensure the safety of every worker performing on duty to SAMSON
Adhere to SAMSON's Quality standards and code of conduct policy
Participate in all company required training
Other duties as assigned by management

QUALIFICATIONS
Prior experience in Industrial or Process Automation sales (5+ years)
Technical knowledge of Valves, Actuators, and other control components a preference
Managing sales cycles between 6 weeks and 2 years
Previous experience managing a defined region with direct accounts and sales channels
Previous experience utilizing a CRM with all customer interactions
An energetic self-starter with the desire to achieve challenging objectives and think outside of the box
Advanced oral and written communication in English and French with strong presentation skills
Strong Customer Service orientation and skillset
Problem-solving skills and adaptability to deal with conflicts, setbacks and change
Detail-oriented person with analytical ability and listening skills and an innovative problem solver
Strong MS Office knowledge and computer skills
Ability to work in a team environment
Strong organizational skills to deal with occasional heavy workloads and multi-tasking
Valid Canadian Drivers license

Required Education:
Post-Secondary Degree or Diploma from an accredited college or university in Business, or engineering, or equivalent

Description of the Work Environment:
Home Office, Office, and visits to customer operations or production facilities

Required Travel:
50-80% away from the office but within defined region, 20-30% overnight trips within Canada.

Possibility of overseas travel

Work Schedule:
8:30am to 5:00pm, but hours will vary according to the requirements of sales activities

We appreciate your interest in joining our team. Please note that this position is open to candidates who are already legally authorized to work in Canada, as we are unable to provide sponsorship at this time. Only those who meet these eligibility requirements will be contacted. Thank you for applying

Resume du poste
Le/la directeur(trice) regional(e) des ventes dirige l'ensemble des activites commerciales dans la region de responsabilite definie et joue un role essentiel dans le developpement, le renforcement et le maintien des relations avec les clients actuels et potentiels afin de generer une croissance des ventes pour l'ensemble du portefeuille de produits et de services SAMSON. Cela comprend des interactions en personne avec les clients, l'animation de seances lunch & learn , la resolution de problemes de service a la clientele, le suivi des activites liees aux propositions, ainsi que la comprehension des applications et des exigences des clients. Relevant du/de la directeur(trice) des ventes, le/la directeur(trice) regional(e) des ventes est responsable de la vente de la gamme complete de produits et de services afin d'atteindre et de depasser ses objectifs dans sa region, de mettre en uvre son plan d'affaires et de soutenir la strategie corporative. Dans ce role, il/elle doit egalement interagir avec le canal de vente qui opere dans la region definie, le soutenir, et assurer la liaison, le soutien et la
collaboration avec les autres services, toujours dans la poursuite de l'excellence du service a la clientele.

RESPONSABILITES PRINCIPALES

Fournir un service a la clientele d'excellence :
Developper le pipeline d'occasions et accroitre les ventes pour la region definie
Communiquer et collaborer directement et de facon proactive avec les clients actuels et nouveaux ainsi qu'avec le canal de vente
Planifier et executer des activites de developpement des affaires dans la region definie, y compris travailler a l'ajout de SAMSON aux listes de fabricants approuves (AML) des clients et orienter les specifications de formulaire
Assurer la gestion des pistes et des occasions et qualifier les entreprises dans la region definie
Consigner toutes les communications avec les clients dans le programme de gestion de la relation client (CRM)
Tenir des reunions de vente et des seances lunch & learn , au besoin
Participer aux visites clients planifiees par le canal de vente, au besoin
Assurer le suivi de toutes les propositions, directement ou en collaboration avec l'equipe des ventes internes et le canal de vente
Participer a des webinaires, reunions et formations, au besoin
Soumettre les rapports de depenses mensuellement au moyen d'outils en ligne
Planifier la couverture du territoire de la maniere la plus efficace possible en termes de temps
Fournir un soutien technique (documentation, dessins, formation aux clients, visites sur site et demonstrations)
Promouvoir et informer les clients au sujet du portefeuille SAMSON de produits, services et solutions
Collaborer avec les autres directeurs regionaux des ventes, la direction des ventes et les autres services

Autres taches :
Se conformer a la LSST (OHSA), aux politiques et procedures de l'entreprise ainsi qu'aux pratiques de securite afin d'assurer la securite de tout employe en service pour SAMSON
Respecter les normes de qualite de SAMSON ainsi que la politique du code de conduite
Participer a toutes les formations exigees par l'entreprise
Effectuer toute autre tache assignee par la direction

QUALIFICATIONS
Experience prealable en vente dans le domaine de l'automatisation industrielle ou des procedes (5 ans ou plus)
Connaissances techniques des vannes, actionneurs et autres composants de controle (un atout)
Gestion de cycles de vente allant de 6 semaines a 2 ans
Experience anterieure de gestion d'un territoire defini comprenant des comptes directs et des canaux de vente
Experience anterieure d'utilisation d'un CRM pour l'ensemble des interactions avec les clients
Personne energique, autonome, desireuse d'atteindre des objectifs ambitieux et capable de penser autrement
Excellentes competences de communication orale et ecrite en anglais et en francais, avec de solides aptitudes de presentation
Forte orientation et competences en service a la clientele

Aptitudes en resolution de problemes et adaptabilite pour gerer les conflits, les revers et le changement
Personne minutieuse, dotee d'un esprit analytique et d'excellentes aptitudes d'ecoute ; innovateur(trice) en resolution de problemes
Solides connaissances de MS Office et competences informatiques
Capacite a travailler en equipe
Solides competences organisationnelles pour gerer des charges de travail occasionnellement elevees et effectuer plusieurs taches a la fois
Permis de conduire canadien valide

Nous vous remercions de votre interet a rejoindre notre equipe. Veuillez noter que ce poste est reserve aux candidats deja autorises a travailler au Canada, car nous ne sommes pas en mesure de parrainer de visa pour le moment. Seules les personnes repondant a ces criteres d'admissibilite seront contactees. Merci de votre candidature.

ABOUT SAMSON
Established in 1907, SAMSON AG has become a market leader in control valves for industrial process
automation. Our technology has proven its value worldwide in a variety of industries. We are trusted in
many of the world's most challenging applications to achieve precise control with a high level of safety
and reliability.
SAMSON employs over 4,300 worldwide staff and is represented in more than 50 countries by 62
independent subsidiaries and 79 engineering and sales offices to provide best in class local sales and
service. The SAMSON product portfolio offers engineered solutions from a single source. With our
extensive range of valves, actuators, and accessories we have the right products to suit your
requirements. Our linear and rotary control valves are carefully selected and sized to ensure reliable
operation with reduced maintenance requirements. The latest in positioner technology offers precise
control, seamless integration into process control systems, and advanced diagnostics to allow for
predictive maintenance.
The modular design of our products allows customers to benefit from a tailor-made solution at an
affordable cost. Furthermore, the interchangeability of spare parts between different valve models and
sizes contributes to keeping inventory costs low. Continuous investment in research and development
allows us to stay at the cutting edge of technology. With over 100 years of experience and expertise,
you can count on SAMSON to provide a robust solution for your application.
Starting in 1983, SAMSON entered the North American market, establishing SAMSON Controls, Inc.
Canada with its first office in Markham, Ontario, which is still the site of the Canadian head office. At
this Canadian office, sales, service, testing and repair, project engineering and support functions are
housed to provide local Canadian support to the Canadian market.
Equal Opportunity Employer:
SAMSON Controls, Inc., Canada is an equal opportunity employer that takes pride in our diverse work
environment. We do not discriminate in our recruitment, hiring, training, promotion or any other
employment practices based on the race, colour, religion, sex, gender, gender identity, sexual
orientation, national origin, ancestral heritage, age, marital status, disability or any other legally
protected factors.

A PROPOS DE SAMSON
Fondee en 1907, SAMSON AG est devenu un leader du marche des vannes de regulation pour
l'automatisation des processus industriels. Notre technologie a fait ses preuves dans le monde entier
dans divers secteurs industriels. Nous beneficions de la confiance de nombreux clients pour les
applications les plus exigeantes au monde, ou nous garantissons un controle precis avec un niveau
eleve de securite et de fiabilite.
SAMSON emploie plus de 4 300 personnes dans le monde entier et est representee dans plus de 50
pays par 62 filiales independantes et 79 bureaux d'ingenierie et de vente afin de fournir les meilleurs
services de vente et d'assistance locaux. La gamme de produits SAMSON offre des solutions techniques
provenant d'une seule source. Grace a notre vaste gamme de vannes, d'actionneurs et d'accessoires,
nous disposons des produits adaptes a vos besoins. Nos vannes de regulation lineaires et rotatives
sont soigneusement selectionnees et dimensionnees pour garantir un fonctionnement fiable et reduire
les besoins en maintenance. La toute derniere technologie de positionneurs offre un controle precis,
une integration transparente dans les systemes de controle des processus et des diagnostics avances
pour permettre une maintenance predictive.
La conception modulaire de nos produits permet a nos clients de beneficier d'une solution sur mesure
a un cout abordable. De plus, l'interchangeabilite des pieces de rechange entre differents modeles et
tailles de vannes contribue a maintenir les couts d'inventaire a un niveau bas. Nos investissements
continus dans la recherche et le developpement nous permettent de rester a la pointe de la
technologie. Avec plus de 100 ans d'experience et d'expertise, vous pouvez compter sur SAMSON pour
vous fournir une solution robuste adaptee a votre application.
A partir de 1983, SAMSON a fait son entree sur le marche nord-americain en creant SAMSON Controls,
Inc. Canada, dont le premier bureau etait situe a Markham, en Ontario, qui est toujours le siege social
canadien. Ce bureau canadien regroupe les fonctions de vente, de service, d'essai et de reparation,
d'ingenierie de projet et d'assistance afin de fournir un soutien local au marche canadien.
Employeur garantissant l'egalite des chances :
Les Controles Samson, Inc., Canada est un employeur garantissant l'egalite des chances qui tire sa
fierte de la diversite de son environnement de travail. Nous ne faisons aucune discrimination dans nos
pratiques de recrutement, d'embauche, de formation, de promotion ou dans...