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Equipe : Ventes Canada - Quebec et Canada atlantiqueEchelle salariale : depasse 200,000 $ CALieu: Montreal 

L'occasion d'avoir de l'impact

Chez Applied, la technologie d'assurance se reinvente, et nous la developpons rapidement. Nos logiciels infonuagiques et nos solutions propulsees par l'IA atteignent des milliers de cabinets de courtage et de courtiers partout dans le monde et repoussent les limites de la prochaine generation de l'assurance.

Nous recherchons un ou une Conseiller en ventes externes pour se joindre a notre equipe Ventes Canada - Quebec et Canada atlantique et gerer l'ensemble du cycle de vente de notre portefeuille de solutions technologiques aupres de courtiers d'assurance independants au Quebec et au Canada atlantique.

Dans ce role, vous travaillerez a l'atteinte d'un quota au sein d'un territoire defini, en collaborant avec des clients nommes. Il s'agit d'un poste de vente B2B a cycle complet, avec salaire de base et commission non plafonnee. Vous serez responsable de developper de nouvelles affaires et de conseiller des courtiers d'assurance independants afin de les aider a atteindre leurs objectifs grace a nos solutions infonuagiques (SaaS).

Vos responsabilites   

• Gerer l'ensemble du cycle de vente selon une methodologie de vente-conseil, de la prospection a la negociation et a la conclusion, pour notre solide portefeuille de solutions technologiques
• Conseiller les proprietaires d'agences independantes a titre de conseiller de confiance afin de comprendre leurs objectifs d'affaires uniques, leurs defis, et de cerner leurs points sensibles pour les arrimer a nos solutions
• Contribuer a la croissance de notre entreprise dans une ambiance rapide, collaborative et agreable
• Fournir a la direction des previsions de ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles precises et ponctuelles
• Maintenir a jour le systeme de gestion de la relation client (CRM) interne avec des renseignements precis sur les clients et les occasions d'affaires, et effectuer les suivis necessaires en temps opportun
• Resider a une distance raisonnable en voiture du bureau de Montreal ou de Toronto pour des reunions internes occasionnelles

Ce que vous apporterez a l'equipe

• 4 annees ou plus d'experience en vente B2B a cycle complet (de la prospection a la conclusion), avec responsabilite de quota
• Volonte de voyager jusqu'a 60 % du temps au Quebec et au Canada atlantique, et maitrise du francais et de l'anglais
• Experience en conseil aupres de prospects et de clients sur leurs objectifs d'affaires, leurs defis et leurs repercussions, afin d'offrir un accompagnement d'affaires elargi et de conclure des ventes, au-dela d'une simple demonstration de produit
• Feuille de route reconnue dans l'atteinte ou le depassement des objectifs de developpement de nouvelles affaires ou de croissance de territoire, par la prospection, la decouverte, le conseil d'affaires, la negociation et la conclusion de ventes
• Experience avec Salesforce ou un autre outil de gestion de la relation client (CRM), fortement souhaitee
• Baccalaureat ou experience de travail equivalente

Atouts supplementaires

• Experience en vente de solutions infonuagiques (SaaS), un atout
• Connaissance du secteur de l'assurance IARD au Canada, un atout

Avantages de l'equipe des ventes

• Notre regime de commissions non plafonne recompense financierement les representants qui atteignent ou depassent leurs objectifs de vente, avec des accelerateurs de commission pour l'atteinte des objectifs de rendement annuels
• Tous les conseillers en ventes qui atteignent leur quota annuel se joignent a notre Club du President annuel, un voyage tout compris cinq etoiles pour vous et un invite
• Vous n'etes jamais seul : vous evoluerez au sein d'une equipe de vente, en collaborant avec des experts-conseils en solutions possedant une vaste experience du secteur de l'assurance, pour elaborer des strategies, faire des demonstrations et remporter de nouvelles affaires
• Profitez de ressources de formation et d'accompagnement de calibre mondial pour maitriser la vente de solutions (Solution Sales)

Le talent prend de nombreuses formes, et nous en sommes profondement convaincus.  Nous accueillons les candidatures de tous les horizons et de tous les niveaux d'experience, y compris les membres des forces armees et leurs conjoints ainsi que les personnes qui n'ont pas suivi un parcours scolaire traditionnel ou qui n'ont pas d'experience dans le secteur des technologies. Si ce poste vous interpelle, posez votre candidature.

Pourquoi vous aimerez faire partie de l'equipe AppliedLes meilleurs resultats naissent lorsque des personnes exceptionnelles avancent rapidement, ensemble. Depuis plus de 40 ans, Applied concoit des technologies qui simplifient le quotidien des professionnels de l'assurance, et nous continuons de repousser les limites du possible.

Vous evoluerez dans une culture axee sur les personnes, fondee sur la confiance, l'inclusion et la croissance, ou vous aurez les moyens de donner le meilleur de vous-meme, de collaborer avec des collegues qui ont votre reussite a cur et de progresser aux cotes de leaders investis dans votre succes.

Les ressources pour vous accompagner 

Nous investissons dans la personne dans son ensemble, pas seulement dans le poste qu'elle occupe.  Nos avantages sociaux et nos ressources ont pour but de favoriser votre sante, votre temps et votre vie en dehors du travail :

• Couverture medicale, dentaire et de la vue 
• Conges feries et vacances 
• Journees de maladie et de mieux-etre 
• Journee de conge pour celebrer votre anniversaire 

Transparence salariale

La remuneration salariale de depart prevue au Canada pour ce poste nouvellement cree comprend le salaire de base et des commissions variables liees a l'atteinte des objectifs de rendement. La remuneration variable n'est pas plafonnee, et de nombreux membres de l'equipe depassent leur remuneration cible en surpassant leurs objectifs de vente. Nous tenons compte de divers facteurs, notamment du niveau d'experience et des competences ainsi que des responsabilites au moment de determiner le salaire de depart.

Nous avons a cur la protection des donnees La protection des renseignements personnels de nos candidats et leur securite en ligne sont des priorites pour nous.  Applied communique avec les candidats uniquement a partir d'une adresse courriel securisee @appliedsystems.com ou par l'intermediaire de notre portail de carrieres officiel. Nos recruteurs ne demanderont jamais de paiement ni de renseignements financiers ou personnels sensibles comme un numero d'assurance sociale.

Utilisation de l'IA

Nous utilisons des outils d'IA pour simplifier certaines etapes de notre processus de recrutement (comme l'analyse des CV et la planification des entrevues). Cependant, les decisions finales sont toujours prises par des humains.

Declaration sur l'egalite d'acces a l'emploi   

Applied Systems est fiere d'etre un employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi. La diversite et l'inclusion constituent un imperatif d'affaires et font partie integrante de la construction de notre marque et de notre reputation. Chez Applied, nous ne faisons pas de discrimination et nous nous engageons a recruter, a perfectionner, a fideliser et a promouvoir les personnes sans egard a la race, a la religion, a la couleur, a l'origine nationale, a l'orientation sexuelle, a l'identite de genre, au handicap, a l'age, au statut d'ancien combattant et a tout autre statut protege conformement aux lois applicables.  

#LI-Remote#LI-CA

Team: Canada Sales - Quebec & Atlantic CanadaSalary Range: exceeds CA $200,000Location: Montreal 

Opportunity for Impact

Applied is where insurance technology gets reinvented, and we build it fast. Our cloud software and AI-powered solutions reach thousands of agencies and brokers worldwide, setting the pace for what modern insurance can do.

We're looking for an Outside Sales Consultant to join our Canada Sales - Quebec & Atlantic Canada team and manage the full sales cycle for our technology solutions portfolio with independent insurance brokers across Quebec and Atlantic Canada.

In this role, you'll work toward a quota within a defined territory, partnering with named clients. This is a full-cycle, business-to-business, base-plus-commission role with an uncapped compensation structure. You'll be responsible for securing new business and consulting independent insurance brokers to help them achieve their business goals by leveraging our SaaS-based solutions.

What You'll Do

• Manage the full sales cycle within a solution-selling methodology, from prospecting to negotiation and closing, across our robust technology solutions portfolio
• Consult with independent agency owners as a trusted advisor to understand their unique company goals and challenges, and identify pain points to map back to our solutions
• Contribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphere
• Provide management with accurate and timely weekly, monthly, and quarterly sales forecasts
• Keep the internal CRM system updated with accurate client and opportunity information, completing follow-up activities in a timely manner
• Live within driving distance of the Montreal or Toronto office for occasional internal meetings

What We're Looking For

• 4+ years of quota-carrying, full-cycle (prospecting to closing) B2B sales experience
• Willing to travel up to 60% of the time in Quebec and Atlantic Canada, and fluent in both French and English
• Experience consulting prospects and customers on business objectives, challenges, and impacts to provide broader business coaching that goes beyond a basic product demo to close deals
• Successful track record achieving or exceeding new business or territory growth targets through prospecting, discovery, business consulting, negotiating, and closing
• Experience with Salesforce or other CRM tools highly preferred
• Bachelor's degree or equivalent work experience

Bonus points if you also have:

• SaaS sales experience a plus
• Knowledge of the Canadian P&C insurance industry a plus

Sales Team Perks

• Our uncapped commission plan financially rewards reps who meet and exceed their quota, with commission accelerators for achieving annual performance goals
• All sales consultants meeting their annual quota join our annual President's Club, an all-inclusive, 5-star trip for you and a guest
• You're never alone - you'll work in a team sales environment, leveraging solution consulting experts with extensive insurance industry experience to strategize, demonstrate, and win new business
• Leverage world-class enablement and training resources to master Solution Sales

Talent shows up in a lot of different ways, and we mean that. We welcome candidates from all backgrounds and experience levels, including military members and their spouses and those without a traditional degree or tech background. If this role speaks to you, apply.

Why You'll Like Working on Team AppliedThe best work happens when smart people move fast, together. For over 40+ years, Applied has built technology that solves real problems for insurance professionals - and we're still pushing what's possible.

You'll be part of our people-first culture built on trust, inclusion, and growth - where you're supported to deliver, collaborate with teammates who care, and grow with leaders invested in your success.

How We'll Support You

We invest in the whole person, not just the role. Our benefits and resources are built to support your health, your time, and your life outside of work:

• Medical, Dental, and Vision Coverage 
• Holiday and Vacation Time 
• Health & Wellness Days 
• A Bonus Day for Your Birthday 

Compensation Transparency

Our targeted starting total cash compensation in Canada for this newly created position includes base salary and on-target performance-based variable commissions. Actual earnings are uncapped, and many team members exceed on-target amounts by surpassing their sales goals. We consider depth and breadth of experience, skills, and responsibilities when determining starting pay.

Your Security Matters:  Our candidates' personal information and online safety are top of mind. Applied communicates with candidates only via a secure @appliedsystems.com email address or through our official careers portal. Recruiters will never request payments or ask for financial account or sensitive personal information like Social Security numbers.

AI Utilization

We leverage AI tools to streamline parts of our recruitment workflow (such as resume parsing and interview scheduling). However, final decisions are always conducted by real humans.

EEO Statement   

Applied Systems is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer. Diversity and Inclusion is a business imperative and is a part of building our brand and reputation. At Applied, we don't discriminate, and we are committed to recruit, develop, retain, and promote regardless of race, religion, color, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, and other protected status as required by applicable law.  

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