Salesforce Jobs in Quebec (NOW HIRING)

Specialiste en infrastructure des processus de vente (Salesforce) - Logistique

Services Logistiques Fuze est un fournisseur logistique 3PL de nouvelle generation base a Montreal, avec des bureaux a travers l'Amerique du Nord. L'entreprise s'appuie sur des technologies de pointe et des decennies d'expertise pour faciliter le transport de marchandises a l'echelle mondiale.

Apercu du poste

Le ou la Specialiste en infrastructure des processus de vente sera responsable d'optimiser l'efficacite de la prospection grace a des cadences de vente structurees et a une bonne organisation dans Salesforce. La personne contribuera egalement a la mise en uvre de campagnes ciblees selon les orientations etablies par la direction des ventes (performance des industries, adequation client, corridors de transport, modes, saisonnalite, contexte geopolitique, etc.), tout en assurant une visibilite des activites aupres de la direction afin de soutenir le developpement des equipes. Le poste comprend aussi le suivi et la presentation des resultats lies aux initiatives de vente.

Principales responsabilites :

• Collaborer avec la direction des ventes afin d'elaborer la strategie de prospection
• Developper et maintenir les processus et outils de prospection des ventes (Salesforce), incluant notamment la recherche de prospects, les programmes de cadence, les opportunites, le pipeline, les campagnes et les conversions clients
• Collaborer avec l'equipe des ventes pour le developpement et l'execution des campagnes de vente
• Mesurer les activites de prospection et les resultats obtenus
• S'assurer que les relations entre les donnees des Leads, Prospects et Clients demeurent rigoureuses et coherentes
• Offrir de la formation sur Salesforce aux equipes des ventes
• Superviser l'outil Salesforce
• Superviser les transferts de clients et de prospects selon les lignes directrices etablies
• Collaborer avec les developpeurs Salesforce, au besoin
• Collaborer avec l'equipe BI pour les besoins avances en matiere de rapports et d'amelioration des outils
• Assurer une gestion continue de la qualite des donnees

Qualifications :

• Experience : 3+ annees d'utilisation approfondie de Salesforce dans des roles lies aux ventes, a la gestion des ventes, au soutien/a l'administration des ventes et/ou a l'administration CRM (Salesforce)
• Environnement d'affaires : Experience avec Salesforce dans un environnement de ventes B2B axe sur les services comptant jusqu'a 100 representants des ventes
• Competences Salesforce : Experience dans le developpement ou la supervision du developpement de flux de travail et d'outils dans Salesforce
• Connaissances de l'industrie : Une experience dans le domaine de la logistique tierce partie (3PL), du transit de fret ou du transport constitue un atout important
• Resolution de problemes : Capacite a transformer des initiatives de vente complexes en processus Salesforce simples et faciles a adopter.

Si vous etes une personne dynamique, dotee de solides competences interpersonnelles, capable de livrer des resultats, ce poste est fait pour vous !

Services Logistiques Fuze Inc. s'engage a offrir des chances egales a tous les candidats qualifies, sans egard a la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identite sexuelle, l'origine nationale, l'age, le handicap ou toute autre caracteristique protegee par les lois provinciales. Si vous etes selectionne pour participer au processus de recrutement, de selection et/ou d'evaluation, veuillez informer notre service des ressources humaines de toute mesure d'adaptation necessaire pour assurer votre participation egale. Toute information recueillie concernant l'adaptation sera traitee de maniere confidentielle.

Sales Process Infrastructure Specialist (Salesforce)

Fuze Logistics Services is a next generation 3PL headquartered in Montreal, with offices across North America, leveraging cutting-edge technologies and decades of industry expertise to facilitate the transport of freight globally.

Role Overview

The Sales Process Infrastructure Specialist will focus on prospecting efficiency through sales cadence and organization through Salesforce; driving targeted campaigns as prescribed by sales leadership (industry performance, customer fit, lanes, modes, seasonality, geopolitical etc. etc); providing activity visibility to leadership - to assist leaders in developing their staff; and reporting results on sales initiatives.

Key Deliverables:

• Collaborate with sales leadership on the sales prospecting strategy
• Develop and maintain the sales prospecting process and tools (Salesforce) including (but not limited to) prospect sourcing, cadence programs, opportunities, pipeline, campaigns and client conversions.
• Collaborate with sales on the development and execution of sales campaigns
• Measure prospecting activity and results
• Ensure that the data relationships between Leads, Prospects and Customers are rigid
• Salesforce sales training
• Oversee the Salesforce tool
• Oversee client and prospect transfers per the established guidelines
• Engage with Salesforce developers, as required
• Engage with BI for advance reporting needs and enhancement
• Continuous data quality management

Qualifications:

• Experience: 3+ Years of extensive use of Salesforce in Sales, Sales Management, Sales Support/Admin, and/or CRM (Salesforce) Administration
• Business Environment: Salesforce in B2B service-based sales environment with up to 100 sales agents
• Salesforce Skills: Have experience in successfully developing or leading the development of workflows and tools in Salesforce
• Industry Knowledge: Experience in third-party logistics (3PL), freight forwarding, or transportation is a substantial asset
• Problem Solving: Ability to convert complex sales initiatives into simple adoptable Salesforce processes.

If you are dynamic person, with interpersonal skills to interact with multiple areas, drive results and deliver, you are the person for this role!

Fuze Logistics Services Inc. is committed to providing equal opportunity for all qualified applicants without regard to race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, or any other characteristics protected by provincial laws. If you are selected to participate in recruitment, selection and/or assessment process, please advise our Human Resources department of any accommodation(s) needed to ensure your equal participation. Any information collected relating to the accommodation will be addressed confidentially.