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Chez Honeywell, nous redefinissons la maniere dont les batiments fonctionnent en les rendant plus intelligents, plus surs, plus durables et davantage connectes. A titre de Directeur(trice) national(e) des ventes BMS, vous serez a l'avant-garde de cette transformation en dirigeant la croissance de nos activites liees aux systemes de gestion des batiments grace a des partenariats strategiques et a des solutions innovantes.

Il ne s'agit pas simplement d'un poste en ventes : c'est une occasion de contribuer a l'avenir des batiments intelligents, de developper un reseau de partenaires performant et de promouvoir des technologies qui ont un impact concret.

Vous releverez directement du Directeur general regional, Automatisation des batiments et travaillerez a distance a partir de l'un de nos sites au Canada.

Dans ce role, vous jouerez un role determinant dans la croissance et le leadership de Honeywell dans le domaine des technologies pour batiments intelligents. En developpant un ecosysteme de partenaires performant et en proposant des solutions d'automatisation de pointe, vous contribuerez directement a renforcer notre presence sur le marche et a assurer la reussite de nos clients a travers le pays.

Sous serez responsable de :

• Concevoir et mettre en uvre des strategies de vente indirecte (channel sales) a fort impact afin d'accelerer la croissance des revenus et d'accroitre la presence de Honeywell dans le marche des systemes de gestion des batiments.

• Etablir des relations de confiance durables avec les partenaires de distribution et leur fournir les outils, la formation et le soutien necessaires a leur succes.

• Gerer activement les opportunites de vente dans Salesforce.com en veillant a l'exactitude des donnees, a leur visibilite et a la rigueur du processus.
• Produire des previsions fiables et coherentes et instaurer une culture de responsabilisation afin d'atteindre les objectifs d'affaires.

• Reperer et developper de nouveaux marches et applications en collaboration avec les partenaires afin de proposer des solutions adaptees et creatrices de valeur pour les batiments.

• Mener les negociations commerciales, gerer les cycles de vente et assurer des resultats gagnant-gagnant pour les clients, les partenaires et Honeywell.

• Surveiller les tendances du marche, les besoins des clients et les activites concurrentielles afin d'ajuster continuellement les strategies et de conserver un avantage concurrentiel.

• Encadrer et accompagner une equipe de professionnels experimentes en vente en favorisant une culture axee sur la responsabilisation, le developpement et la haute performance.

• Travailler etroitement avec les autres leaders des ventes et les equipes multidisciplinaires afin d'exploiter les synergies et d'offrir des solutions integrees qui maximisent la valeur pour les clients.

• Une formation postsecondaire, idealement en genie electrique, en automatisation des batiments ou dans un domaine pertinent.
• Plus de 7 ans d'experience en vente indirecte (channel sales) ou en gestion de comptes dans le domaine de l'automatisation des batiments ou de technologies connexes.
• Plus de 7 ans d'experience en systemes de gestion des batiments (BMS), en integration de systemes ou en technologies d'automatisation.
• Plus de 2 ans d'experience dans un role de gestion ou de leadership.
• Un permis de conduire canadien valide (selon la province).
• La capacite de voyager a travers le Canada jusqu'a 50 % du temps.

• Baccalaureat ou maitrise en genie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Bilinguisme (francais et anglais), considere comme un atout.
• Capacite demontree a elaborer et executer des strategies favorisant la croissance et l'engagement des partenaires.
• Experience avec la responsabilite d'un compte de resultat (P&L).
• Solide experience dans la creation et le developpement d'ecosystemes de partenaires.
• Bonne connaissance des tendances liees aux batiments intelligents (IoT, gestion de l'energie, transformation numerique).
• Esprit analytique et capacite a transformer les donnees et les observations en actions concretes.
• Experience en gestion du marketing de produits (tarification, analyse de portefeuille, gestion de produits, etc.).
• Vision strategique permettant d'identifier les opportunites de croissance et de convertir les tendances technologiques en solutions innovantes.
• Style de leadership collaboratif avec capacite d'influencer a tous les niveaux de l'organisation.
• Excellentes competences en communication et en mobilisation d'equipe.
• Grande autonomie et capacite a travailler avec une supervision limitee.
• Forte aptitude intellectuelle a analyser des donnees qualitatives et quantitatives complexes afin de prendre des decisions d'affaires eclairees.
• Maitrise des outils CRM et des solutions d'analyse des ventes.
• Implication active dans des associations professionnelles du secteur (ASHRAE ou organisations similaires).

Honeywell International Inc. (Nasdaq : HON) developpe et commercialise des technologies qui contribuent a resoudre certains des defis les plus importants au monde dans les domaines de l'energie, de la surete, de la securite, de la productivite et de l'urbanisation mondiale.

Entreprise industrielle et logicielle de premier plan, Honeywell s'engage a fournir des solutions technologiques de pointe visant a ameliorer l'efficacite, la productivite, la durabilite et la securite dans des secteurs industriels a forte croissance.

Ses produits et solutions contribuent a batir un monde plus sur, plus confortable et plus productif, tout en ameliorant la qualite de vie des personnes partout dans le monde.

Honeywell Building Automation (BA) est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, logiciels, solutions et technologies permettant aux proprietaires et exploitants immobiliers d'assurer la securite, l'efficacite energetique, la durabilite et la productivite de leurs installations.

Les produits et services BA comprennent notamment :

• Des logiciels avances de controle et d'optimisation des batiments;
• Des capteurs, interrupteurs, systemes de controle et instruments de gestion energetique;
• Des systemes de controle d'acces;
• Des solutions de videosurveillance;
• Des systemes de detection et de protection incendie;
• Des services d'installation, de maintenance et de modernisation des systemes.

En 2022, Honeywell Building Automation a genere des revenus d'environ 6 milliards de dollars US et comptait pres de 18 000 employes dans le monde.

Pour en savoir davantage, visitez : https://buildings.honeywell.com/