Integral Development

A PROPOS DU COLLECTIF INTEGRAL

Depuis 2015, le collectif Integral s'engage jour apres jour aupres des entreprises au Canada, aux Etats-Unis et en Europe. Notre mission: Assurer la transformation des entreprises face a l'acceleration du numerique et de l'IA.

Rejoindre le collectif Integral, c'est s'engager au cur d'un projet entrepreneurial ou la reconnaissance, l'evolution, la performance et la stimulation intellectuelle sont celebrees au quotidien. C'est aussi s'immerger dans le premier ecosysteme numerique quebecois compose de 70 passionnes regroupes autour de 3 agences:

• Digitad (Performance) :
  Marketing numerique (SEO, SEM, Publicite Sociale etc) et Developpement de site web et plateformes e-commerce
• La Fusee (Formation) :
  Formations de marketing numerique et IA (formations individuelles et privees, etc)
• Genia (Tech & IA) :
  Accompagnement des entreprises petites et grandes dans leur transition IA (evaluation IA, implementation des outils, conduite du changement)

Afin d'accompagner notre croissance, nous sommes actuellement a la recherche d'un.e Responsable experimente en developpement des affaires pour rejoindre l'equipe alors si tu maitrises la vente consultative, que tu comprends rapidement les enjeux d'affaires et que tu sais transformer une opportunite en mandat concret, cette opportunite est faite pour toi !

Dans les grandes lignes, tu prendras en charge les opportunites strategiques liees a nos services de performance digitale (Strategie marketing web, SEO, SEM, publicite sociale, medias sociaux, site web, etc.) et tu contribueras activement a la croissance des marches francophone et anglophone.

Tes principales responsabilites seront :

Strategie & analyse

• Prendre en charge le cycle de vente complet pour les opportunites strategiques : qualification avancee, exploratoires, presentations, recommandation, negociation et closing
• Analyser les enjeux web, marketing numerique ou lies a l'IA et challenger les prospects avec une approche consultative structuree
• Identifier, lorsqu'elles se presentent, les opportunites pouvant relever de Genia ou de La Fusee, et collaborer avec les equipes concernees afin d'orienter le prospect vers la meilleure recommandation
• Adapter ses recommandations au niveau de maturite digitale et au contexte d'affaires de chaque prospect

Developpement & prospection

• Contribuer activement a l'expansion de Digitad via une approche proactive et structuree
• Mener des actions outbound ciblees pour developper nos marches francophones et anglophones (Canada / US)
• Identifier de nouvelles opportunites d'affaires via LinkedIn, courriel, telephone, evenements et reseau professionnel
• Prendre en charge les leads inbound qualifies presentant un potentiel eleve, en collaboration avec l'equipe

Gestion operationnelle & propositions

• Preparer et livrer des presentations consultatives convaincantes
• Gerer la construction de ses propositions commerciales, avec support ponctuel disponible si necessaire
• S'assurer que les offres sont coherentes, pertinentes et alignees avec les besoins du prospect
• Suivre rigoureusement son pipeline dans HubSpot et produire un reporting clair
• Atteindre les objectifs etablis

PROFIL

Cette experience est une opportunite a saisir pour toi si tu possedes ces competences et qualites humaines :

Competences professionnelles

• Experience confirmee en developpement des affaires B2B dans les services
• Aisance demontree en prospection outbound (obligatoire)
• Experience solide en closing consultatif pour des mandats complexe
• Connaissance reelle des sujets web et du marketing numerique (SEO, SEM, publicite sociale, acquisition, strategies web)
• Curiosite generale pour les sujets IA (expertise IA non requise)
• Maitrise d'un CRM (HubSpot est un atout)
• Aisance professionnelle en anglais (capable de mener des exploratoires & negociations)

Qualites humaines

• Excellent relationnel et grande capacite d'ecoute
• Autonomie, organisation et sens des priorites
• Capacite a vulgariser des concepts techniques de maniere simple et persuasive
• Curiosite naturelle pour le marketing, la technologie et l'innovation
• Force de proposition avec une capacite a challenger les enjeux client
• Esprit oriente resultat, combine a une demarche rigoureuse et methodique

LA VIE CHEZ INTEGRAL

Les avantages dont beneficient les membres de l'equipe:

3 semaines de conges payes par an la 1re annee / 4 semaines la 2e annee / 5 semaines la 3e annee et les suivantes

Semaine de 4,5 jours avec fermeture des bureaux le vendredi apres-midi

Jusqu'a 9 semaines de teletravail depuis l'etranger par an

Assurances collectives accessibles apres 3 mois d'anciennete

De nombreux evenements d'equipe chaque annee : potlucks, partys, 5@7...

2 Petday par semaine pour amener ton animal de compagnie au bureau (ou rencontrer celui de tes collegues)

1 offsite annuel en equipe

Possibilite de devenir Formateur au sein du centre La Fusee

Le projet te stimule et repond a tes aspirations professionnelles et personnelles ?

Nous souhaitons te rencontrer ! Fais nous parvenir tes experiences passees (CV) et commencons a faire connaissance.