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A propos deMarketStar

Dans tout ce que nous faisons, nous croyons en la creation de croissance - pour nos clients, nos employes et notre communaute. Depuis plus de 35 ans, nous generons des revenus pour les entreprises technologiques les plus innovantes a travers le monde grace a nos solutions externalisees de demande B2B, de ventes, de succes client et d'operations de revenus. Nous sommes passionnes par l'avancement professionnel de nos employes et les soutenons par le biais de programmes de mentorat, de leadership et de developpement de carriere. Nous offrons des services et du soutien a nos communautes par l'intermediaire de la FondationMarketStar.

Notre equipe exceptionnelle est la pierre angulaire des realisations deMarketStar. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise primee et d'etre reconnus comme l'un des meilleurs employeurs dans notre secteur. Ces realisations temoignent de nos six valeurs fondamentales, adoptees par nos plus de 3 000 employes a travers le monde. De notre siege social en Utah, aux Etats-Unis, a nos bureaux mondiaux en Inde, en Irlande, en Bulgarie, au Mexique, aux Philippines et en Australie, nous travaillons tous ensemble pour stimuler l'innovation et le succes.

Nous sommes ravis de recevoir votre candidature pour rejoindre l'equipeMarketStaret avons hate de discuter de la facon dont nous pouvons vous aider a trouver la croissance!

AboutMarketStar:

In everything we do, we believe in creatinggrowth,for our clients, our employees, and our community. For the past 35+ years, we have been generating revenue for the most innovative tech companies across the globe through our outsourced B2B demand, sales, customer success, and revenue operations solutions. We are passionate about cultivating career advancements for our people, andsupportthem through mentorship, leadership, and career-development programs. We provide service and support to our communities through theMarketStarFoundation.
Our exceptional team is the cornerstone ofMarketStar'saccomplishments. We are proud of our award-winning workplace culture and to be nameda top employerin our industry. These achievements are a testament to our six core values, embraced by our 3,000+ employees worldwide. From our headquarters in Utah, USA, to our global offices in India, Ireland, Bulgaria, Mexico, the Philippines, and Australia, we all work together to drive innovation and success.

We are excited to have you apply to join ourMarketStarteam andcan'twait to discuss how we can help you find growth!

A propos du poste de Specialiste des ventes verticales:

MarketStara actuellement une ouverture pour un poste de Specialiste des ventes verticales au sein de notre equipe. Ce role fera partie de l'unite d'affaires Mobilite B2B de. En tant que Specialiste des ventes verticales, vous serez responsable de la gestion des comptes verticaux en lien avec l'equipe verticale correspondante. Vous devrez egalement comprendre et promouvoir la vision, les objectifs et les strategies de la gamme de produitsMobilite, en agissant comme expert en la matiere a travers differents modes / approches / cycles de ventedans l'espace B2B et des revendeurs a valeur ajoutee.

About the Vertical Sales Specialist:

MarketStarcurrently has an opening foraVertical SalesSpecialist with ourgrowingteam. This role will be part oftheB2B Mobility business. AsaVertical SalesSpecialist,you willberesponsible forvertical account management as it pertains to the corresponding vertical team. You will alsounderstand and promote the vision, goals, and strategies for the SamsungMobilityproduct line, acting as a subject matter expert across various sales motions in theB2B andValue AddedReseller space.

Lieu de travail :Montreal, Canada

Location:Montreal, Canada

Quelles seront vos responsabilites?

• Travailler en etroite collaboration avec les equipes verticales internes de Samsung pour aligner la strategie et les priorites

• Gerer les comptes cles au sein des verticales assignees afin de creer des opportunites de vente et fournir un soutien aux comptes, tant aupres des utilisateurs finaux que des revendeurs

• Collaborer avec les representants du client pour soutenir les efforts de vente et stimuler les revenus supplementaires

• Agir a titre de defenseur des produits et services du client en suscitant l'interet et la sensibilisation a la proposition de valeur du client

• Developper et renforcer les relations existantes par le soutien aux ventes et le renforcement des capacites commerciales

• Assister les ingenieurs du client dans les conversations de preuve de concept

• Aider de maniere constante les representants du client a batir et gerer un pipeline de ventes grace a l'utilisation du CRM

• S'assurer que tous les processus d'affaires et les politiques en soutien aux representants du client sont suivis avec precision, y compris, mais sans s'y limiter, l'utilisation des systemes, la methodologie de vente, les normes de communication, etc.

• Effectuer des appels telephoniques et des courriels sortants quotidiens, contacter les decideurs, etablir rapidement un rapport, evaluer les besoins et aider a conclure les ventes

• Effectuer des activites de vente directe aupres de petits comptes par le biais de strategies d'appels a froid ou a chaud

• Participer a des salons professionnels B2B selon les besoins

What will you do?

• Work closely with internal vertical teams toalignstrategy and focus

• Manage key accounts within their assigned verticals to create sales opportunities and provide account support as needed with both end users and resellers

• Work with client reps to support sales efforts and drive incrementalrevenue

• Serve as product and service advocate for the client building interest and awareness of client's valueproposition

• Engage and grow existing relationships through sale support andenablement

• Assistclient engineers with Proof-of-Conceptconversations

• Consistently help client reps build and manage a sales pipeline through CRMutilization

• Ensure all business processes and policies in support of client reps are followed with precision, including but not limited to systems use, salesmethodology, communication standards, etc.

• Execute daily outbound phone calls/emails, contact decision-makers, build quick rapport, assessneedsandassistin closingsales

• Execute direct sales outreach to small accounts via cold or warm calling strategies.

• Participate in B2B trade shows asrequired

Quelles competences vous permettront de reussir?

• Une solide experience en gestion de canaux B2B ou TI est privilegiee, ou d'autres postes lies aux ventes TI (representant des ventes chez un operateur, revendeur, marketing, etc.)

• Maitrise du francais et de l'anglais, tant a l'oral qu'a l'ecrit

• Comprehension du marche de la mobilite TI avec la capacite de communiquer les caracteristiques et les avantages cles aux decideurs importants

• Capacite a reussir dans un environnement de vente en equipe axe sur les quotas et le client

• Communiquer efficacement, a l'ecrit et a l'oral, avec les comptes, les clients et la direction

• Comprehension solide du canal de distribution TI et capacite d'apprentissage rapide

What will you need to succeed?

• StrongexperienceinB2B orIT Channel managementpreferred,or other ITSalesrelated positions(Sales representative at acarrier,reseller, marketing,etc...)

• Fluent in French and English, both verbal and written

• Understanding ofthe IT Mobilitybusiness with ability to communicate key selling features and benefits with key decisionmakers

• Ability to achieve success in a quota-driven, client-focused teamsalesenvironment

• Communicate effectively, written and verbally, with accounts, customers, andmanagement

• Solid understanding of the IT Distribution Channel and the ability to learnquickly

Ce que nous offrons

Dans le cadre de notre engagement envers notre valeur Nous nous soucions de vous , nous croyons qu'il est important d'offrir a nos employes des avantages precieux pour leur bien-etre mental et physique, notamment :

What We Offer:

In our commitment to our "We Care" value, we believe in providing employees with valuable mental and physical well-being benefits including:

Echelle salariale

70 000,00 $ - 82 000,00 $ CAD

L'echelle salariale pour ce poste se situe entre 70 000,00 $ et 76 000,00 $ CAD annuellement. Cette structure de remuneration peut egalement inclure une composante de prime variable de 6000,00 $ CAD annuellement. Plusieurs facteurs sont a considerer, y compris, mais sans s'y limiter, les responsabilites du poste, l'experience, le lieu de travail, la formation, l'equite interne et les competences cles. Votre recruteur vous fournira des informations plus detaillees au cours du processus d'entrevue.