Veterinary Purchasing

Veterinary Purchasing Company Ltd. est la plus grande societe de distribution detenue par des medecins veterinaires au Canada. Depuis plus de 50ans, notre mission est de seconder les etablissements veterinaires independants grace a un modele d'offre efficace et transparent adapte a leurs besoins.

Dans le cadre de notre croissance soutenue au Quebec, nous recherchons un ou une Responsable bilingue du developpement des affaires. La personne recherchee etablira et renforcera des relations avec les equipes d'etablissements veterinaires dans la region du Quebec.

Role

Le ou la responsable bilingue du developpement des affaires consiste en un poste de cadre superieur axe sur la croissance strategique, dont le mandat est d'elaborer et de mettre en uvre la strategie de developpement des affaires de VeterinaryPurchasing. Le ou la titulaire du poste joue un role essentiel dans l'accroissement du nombre de membres et de la presence de la societe sur le marche, l'augmentation du nombre d'actionnaires et la conception de cadres evolutifs de gestion des comptes en phase avec les objectifs organisationnels a long terme. La principale responsabilite de la personne recherchee est la croissance partout au Quebec, en collaboration avec les responsables du marche de l'Atlantique.

Tant sur les plans strategique qu'operationnel, le ou la responsable bilingue du developpement des affaires cerne les occasions d'affaires sur le marche, etablit une strategie relative au territoire et aux membres potentiels, et recrute des membres a valeur ajoutee grace a une approche consultative. Elle ou il collabore etroitement avec la haute direction, le marketing et les services aux membres de maniere a faire cadrer les initiatives de croissance avec les priorites organisationnelles. Il ou elle prepare aussi les fondements de la future expansion de l'equipe des services aux membres.

Ce poste s'inscrit dans une demarche d'evolution de la carriere, car il comprend une liberte d'action croissante, l'etablissement de partenariats strategiques et des responsabilites de direction, au fur et a mesure de l'evolution de Veterinary Purchasing Company Limited.

Nous recherchons une personne qui connait bien le domaine veterinaire et qui demontre des competences dans l'etablissement de solides relations professionnelles.

Principales taches et responsabilites

• En collaboration avec le directeur ou la directrice de l'equipe de terrain du developpement des affaires et des services aux membres, participer a la mise au point et a l'execution de la strategie de developpement des affaires de VeterinaryPurchasing, en mettant l'accent sur le marche du Quebec.
• Cibler les marches, les regions, les associations et les groupes d'etablissements prioritaires pour favoriser une croissance durable.
• Analyser les tendances de l'industrie, le contexte concurrentiel et les donnees sur les membres pour etayer les decisions strategiques.
• Traduire les objectifs de l'entreprise en plans de developpement des affaires concrets et en resultats mesurables.
• Formuler des recommandations strategiques aux membres de la haute direction sur les occasions de croissance et les risques.
• Superviser les efforts de ventes consultatifs a valeur ajoutee aupres des etablissements membres potentiels.
• Assumer l'entiere responsabilite du cycle d'expansion concernant les nouveaux membres, du premier contact au transfert a l'equipe des services aux membres pour l'integration, puis aux strategies de fidelisation ulterieures.
• Assurer l'atteinte constante des objectifs en matiere de nouveaux membres, d'actionnaires et de benefices.
• Etablir et maintenir un processus de circuit des ventes et de previsions rigoureux, axe sur les donnees.
• Negocier les ententes de vente selon les cadres et les processus approuves.
• Etablir et entretenir des relations de haut niveau avec les proprietaires d'etablissements veterinaires, les personnes influentes, les groupes de societes et les intervenants de l'industrie.
• Agir a titre de specialiste-conseil de confiance aupres des membres potentiels et actuels, de maniere a faire de VeterinaryPurchasing un partenaire strategique a long terme.
• Trouver et favoriser des partenariats strategiques qui bonifient la proposition de valeur de VeterinaryPurchasing.
• Representer VeterinaryPurchasing au cours d'evenements, de congres et de forums rassemblant des decisionnaires.
• Collaborer avec l'equipe du marketing pour mettre au point la strategie de mise en marche, la generation de membres potentiels et les messages cles.
• Fournir des apercus de la situation sur le terrain pour orienter l'elaboration de programmes, la strategie d'etablissement des prix et les initiatives des fournisseurs.
• Etablir et suivre les indicateurs de rendement cles lies au rendement de la croissance, a l'etat de la reserve de membres potentiels et a la penetration du marche.
• Agir a titre de cadre superieur ou superieure au sein de la fonction de croissance, en pronant une approche consultative et axee sur les valeurs.
• Contribuer a l'elaboration des roles, des processus et des cadres de formation futurs relatifs au developpement des affaires et aux services aux membres.
• Encadrer les membres novices de l'equipe et les partenaires interfonctionnels a mesure que l'entreprise croit.

Sante et securite

• Travaille conformement aux lois en matiere de sante et securite et respecte les politiques et procedures de VeterinaryPurchasing.
• Donne l'exemple en ce qui a trait a la securite de tous les employes.
• Participe aux formations, aux reunions et aux exercices en matiere de sante et securite; connait les procedures de securite et d'evacuation.
• Signale tout manquement ou risque lie a la sante et a la securite aux personnes concernees (representants du comite mixte sur la sante et la securite au travail, superviseurs, gestionnaires).

Bonnes pratiques de fabrication

• Suit et respecte toutes les procedures operationnelles normalisees pertinentes liees aux bonnes pratiques de fabrication.

Culture organisationnelle

• Fait preuve de loyaute envers les valeurs fondamentales de VeterinaryPurchasing, soit le service, les soins, le respect, l'integrite et l'esprit de communaute, en les integrant au quotidien dans les taches, le processus decisionnel et les interactions avec les collegues, la clientele et les intervenants.
• Incarne et promeut la mission de VeterinaryPurchasing d'offrir le meilleur service possible aux etablissements membres grace aux initiatives personnelles qui favorisent le bien-etre des gens.

Competences et connaissances recherchees

• Dix (10) ans d'experience progressive dans des postes de developpement des affaires, de direction des ventes ou de croissance strategique.
• Diplome d'etudes postsecondaires ou dans un domaine pertinent.
• Excellentes competences en communication ecrite et orale en francais et en anglais.
• Connaissances approfondies du domaine veterinaire, des soins de la sante ou de tout secteur etroitement lie.
• Capacite demontree a mettre au point et a executer des strategies de croissance a l'echelle regionale ou nationale.
• Solides competences en communication, en presentation et en negociation de niveau superieur.
• Reussite demontree dans des contextes de consultation et de ventes fondees sur les relations.
• Experience de collaboration interfonctionnelle avec des equipes du marketing, de l'exploitation et des services aux membres.
• Sens aigu des affaires et aisance dans l'utilisation des donnees, des indicateurs de rendement cles et des previsions.
• Excellente maitrise des outils de gestion de la relation client et experience dans l'elaboration de processus de ventes evolutifs.
• Competences exceptionnelles en organisation, en etablissement des priorites et en pensee strategique.
• Volonte et capacite de voyager regulierement et de travailler selon des horaires flexibles.

Experience souhaitee

• Connaissance du logiciel de gestion d'etablissement, un atout.

Exigences linguistiques

La ou le titulaire du poste doit etre en mesure de communiquer en francais et en anglais.

La plupart des interactions avec le personnel des etablissements veterinaires se derouleront en francais. Par contre, certaines communications internes avec l'equipe nationale de VeterinaryPurchasing auront lieu en anglais.

La personne recherchee sera ainsi a l'aise de travailler dans les deux langues, quoique la majorite des interactions quotidiennes avec les membres seront en francais.

Horaire de travail

• Du lundi au vendredi de 8h30 a 17h.

Lieu

Il s'agit d'un poste hybride qui allie travail sur le terrain et travail a distance.

Remuneration

Salaire annuel: de 90000,00$ a 110000,00$.

REMARQUE: Le salaire sera etabli en fonction de l'experience et des competences.

Motif du poste vacant

• Creation du poste

Pourquoi choisir Veterinary Purchasing?

• Une assurance maladie complementaire et dentaire payee par l'employeur
• Un programme de REER avec cotisations egales de l'employeur
• Un regime de retraite finance par l'employeur
• Un conge de benevolat paye
• Une remuneration globale concurrentielle
• Une entreprise vouee a epauler la communaute veterinaire

Comment poser sa candidature

Veuillez poser votre candidature en ligne, avec votre lettre de motivation et votre curriculum vit, a l'adresse: https://vpcl.bamboohr.com/careers.

Date limite:Ce poste demeurera ouvert jusqu'a ce qu'il soit pourvu.

Nous remercions tous les candidats de l'interet qu'ils portent a notre societe; toutefois, nous ne communiquerons qu'avec ceux qui seront convoques a une entrevue.

Remarque

Toutes les offres sont sous reserve de la reussite a la verification des antecedents criminels.

L'intelligence artificielle ne servira pas a la preselection, a l'evaluation et au choix des candidats.

Veterinary Purchasing Company Ltd. s'engage en faveur de l'equite en matiere d'emploi et promeut la diversite. Par ailleurs, VeterinaryPurchasing Company Ltd. encourage des personnes possedant les qualites necessaires a poser leur candidature, y compris les personnes handicapees, les personnes autochtones, les femmes et les membres d'une minorite visible.

Veterinary Purchasing Company Ltd. est en mesure d'offrir des mesures d'adaptation aux candidates et candidats qui sont des personnes handicapees pendant le processus d'embauche. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation pour presenter votre candidature, veuillez communiquer avec les Ressources humaines, a hr@vpcl.on.ca ou composez le 519284-1371, poste256 et nous collaborerons avec vous pour mettre en place la mesure d'adaptation souhaitee.

*************************************************************************************************************************************

Veterinary Purchasing Co. Ltd. (VP)is the largest veterinary-owned distribution company in Canada. For more than 50 years, our mission has been to support independent veterinary practices by providing an efficient, transparent supply model, designed to meet their needs.

As part of our continued growth in Quebec, we are currently looking for a Bilingual Business Development Lead for the Quebec region to support and build relationships with veterinary practices across the territory.

Role:

The Bilingual Business Development Lead is a senior, strategic growth role responsible for shaping and executing VP's business development strategy. This position plays a critical role in expanding member base, strengthening market presence, increasing shareholders, and building scalable account management frameworks that support long-term organizational objectives. Primary responsibility of the role is for growth across Quebec Canada, in collaboration with the Atlantic market.

Operating at both a strategic and executional level, the Bilingual Business Development Lead identifies market opportunities, sets territory and pipeline strategy, and drives high-value member acquisition through consultative engagement. The role partners closely with Senior Leadership, Marketing, and Member Services to align growth initiatives with corporate priorities and to prepare the foundation for future Member Services team expansion.

This role is positioned as a development track opportunity, with increasing scope, strategic partnerships, and leadership as VPCL continues to grow.

We are looking for someone familiar with the veterinary sector who enjoys building strong professional relationships.

Essential Duties and Responsibilities

• Contribute to the development and execution of VP's business development strategy, in collaboration with the Director of Business Development and Member Services field team, with a particular focus on the Quebec market
• Identify priority markets, regions, associations, and practice groups to drive sustainable expansion
• Analyze industry trends, competitive landscape, and member data to inform strategic decisions
• Translate company objectives into actionable business development plans and measurable outcomes
• Provide strategic recommendations to senior leadership on growth opportunities and risks
• Lead high-value, consultative sales efforts with prospective member practices
• Own the full growth lifecycle for new members, from initial engagement through hand-off to the Member Services team for onboarding, and subsequent retention strategies
• Drive consistent achievement of new members, shareholders and revenue targets
• Establish and maintain a disciplined, data-driven sales pipeline and forecasting process
• Negotiate purchasing agreements within approved frameworks and processes
• Build and maintain senior-level relationships with veterinary practice owners, influencers, corporate groups, and industry stakeholders
• Act as a trusted advisor to prospective and existing members, positioning VP as a long-term strategic partner
• Identify and support strategic partnerships that enhance VP's value proposition
• Represent VP at key industry events, conferences, and leadership forums
• Collabo...