Revelate Data Monetization

Senior Account Executive

Most AE roles are about selling marginal improvements. This role is about bringing a differentiated SaaS offering focused on Data Monetization to the market. Revelate has built the foundational infrastructure that enables large organizations to treat data as a revenue-generating asset. We are looking for a highly motivated sales professional with a strong ownership mentality to expand our market presence and acquire new clients within large and mid-size enterprises.

The Context

Our customers have invested heavily in platforms like Snowflake. They understand what they need to build, but face complex challenges in data discovery, data governance, and data access. That is where Revelate becomes essential. You will need to be at ease operating in a lean, agile environment navigating long, complex enterprise sales cycles.

What You Will Do

Drive New Business: Identify, qualify, and pursue new sales opportunities within target accounts. You will own the entire sales cycle, from initial engagement and needs analysis to solution presentations and contract negotiations.

Become a Trusted Advisor: Cultivate lasting relationships with key decision-makers. You will develop a deep understanding of client needs and position Revelate's Data Monetization solutions as the definitive key to achieving their business objectives.

Collaborate Effectively: Work closely with internal teams, including marketing and sales engineering, to ensure successful client onboarding and ongoing support.

Who You Are

Mercenary Drive + Empathy: You are hungry to win and possess a killer instinct, but you anchor it with baseline human decency and zero ego.

Startup Mindset: You are highly autonomous, happy to wear many hats, and thrive in ambiguity without needing hand-holding.

Genuine Collaborator: You engage authentically with the team. You build trust through transparency and shared wins-you are not a lone wolf, and your relationships aren't purely transactional.

Strong Communicator: You possess exceptional presentation, listening, and negotiation skills. You provide client-facing clarity without over-indexing on technical jargon.

Qualifications & Experience

• 6+ years of experience in B2B software or service sales with a consistent track record of generating leads, closing deals, and driving revenue.
• Demonstrated ability to identify and navigate large enterprise opportunities; experience closing 7-figure deals is a distinct advantage.
• Familiarity with data management, data platforms, or complex SaaS ecosystems (backgrounds in Financial Services, Exchanges, or Telecoms are also highly valued).
• A contrarian instinct: you see upside where others hesitate, and you are conviction-driven rather than consensus-led.
• Ability to effectively work remotely as part of a geographically distributed team.
• Willingness and ability to travel (approximately 10%) throughout the territory and to office locations when needed.

Why Revelate

At Revelate, you are not just selling software; you are building the future of data management by connecting people to data. We offer competitive benefits that include a comprehensive healthcare plan with medical, dental, and telemedicine to support your overall well-being. We also provide flexible hours, encouraging you to prioritize rest and recovery to maintain a healthy work-life balance.

If you are a highly motivated sales professional with a passion for data and a desire to make a real impact, apply to jobs@revelate.co.

Location

Primarily remote (Montreal preferred), with travel to Montreal and client sites as required.

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Directeur(trice) de comptes senior

La plupart des roles de directeur de comptes consistent a vendre des ameliorations marginales. Ce role vise plutot a mettre sur le marche une offre SaaS differenciee axee sur la monetisation des donnees. Revelate a construit l'infrastructure de base permettant aux grandes organisations de traiter les donnees comme un actif generateur de revenus. Nous recherchons un(e) professionnel(le) des ventes tres motive(e), avec un fort sens des responsabilites, pour accroitre notre presence sur le marche et acquerir de nouveaux clients au sein d'entreprises de taille moyenne et de grandes organisations.

Le Contexte

Nos clients ont investi massivement dans des plateformes comme Snowflake. Ils savent ce qu'ils doivent construire, mais font face a des defis complexes lies a la decouverte des donnees, a la gouvernance et a l'acces aux donnees. C'est la que Revelate devient essentiel. Vous devrez etre a l'aise dans un environnement agile et allege, tout en naviguant des cycles de vente longs et complexes en contexte d'entreprise.

Ce que vous ferez

Developper de nouvelles affaires: Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunites de vente aupres des comptes cibles. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale et de l'analyse des besoins jusqu'aux presentations de solutions et a la negociation des contrats.

Devenir un conseiller de confiance: Batir des relations durables avec les decideurs cles. Vous developperez une comprehension approfondie des besoins clients et positionnerez les solutions de monetisation des donnees de Revelate comme un levier essentiel pour atteindre leurs objectifs d'affaires.

Collaborer efficacement: Travailler etroitement avec les equipes internes, notamment le marketing et l'ingenierie des ventes, afin d'assurer une integration reussie des clients et un soutien continu.

Qui vous etes

Ambition et empathie: Vous avez une forte volonte de reussir et un instinct de performance, tout en faisant preuve d'integrite, de respect et sans ego demesure.

Mentalite startup: Vous etes autonome, polyvalent(e) et a l'aise dans l'ambiguite, sans avoir besoin d'un encadrement constant.

Esprit de collaboration: Vous collaborez de maniere authentique avec l'equipe. Vous batissez la confiance par la transparence et les succes partages - vous ne travaillez pas en silo et vos relations ne sont pas uniquement transactionnelles.

Excellente communication: Vous possedez d'excellentes competences en presentation, ecoute et negociation. Vous etes capable de vulgariser clairement aupres des clients sans abuser du jargon technique.

Qualifications

• 6+ ans d'experience en vente B2B de logiciels ou de services, avec un historique constant de generation de leads, de conclusion d'ententes et de croissance des revenus
• Capacite demontree a identifier et naviguer des opportunites dans de grandes entreprises; experience dans la conclusion d'ententes a 7 chiffres constitue un atout majeur
• Connaissance des environnements de gestion de donnees, des plateformes de donnees ou des ecosystemes SaaS complexes (une experience en services financiers, bourses ou telecommunications est egalement tres valorisee)
• Esprit contrarien : vous voyez des opportunites la ou d'autres hesitent et prenez des decisions avec conviction plutot que par consensus
• Capacite a travailler efficacement a distance au sein d'une equipe distribuee
• Disponibilite et capacite a voyager (environ 10 %) sur le territoire et vers les bureaux lorsque requis

Pourquoi Revelate

Chez Revelate, vous ne faites pas que vendre un logiciel; vous contribuez a batir l'avenir de la gestion des donnees en connectant les organisations a leurs donnees. Nous offrons des avantages competitifs, incluant un regime complet de soins de sante (medical, dentaire et telemedecine) pour soutenir votre bien-etre global. Nous proposons egalement des horaires flexibles afin de favoriser un bon equilibre entre le travail et la vie personnelle.

Si vous etes un(e) professionnel(le) des ventes motive(e), passionne(e) par les donnees et desireux(se) d'avoir un impact concret, envoyez votre candidature a jobs@revelate.co.

Lieu

Principalement en teletravail (Montreal privilegie), avec des deplacements a Montreal et chez les clients au besoin.