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Resume du poste

Le specialiste des ventes ERP est responsable du developpement des affaires, du positionnement des solutions et de la gestion complete du cycle de vente pour les offres ERP de l'organisation, avec un accent particulier sur Infor CloudSuite Industrial (CSI / SyteLine) dans le secteur manufacturier.

La personne en poste joue un role cle dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunites, le developpement de relations strategiques avec les clients, les partenaires et les firmes de conseil, ainsi que la croissance du pipeline.

Ce role necessite une combinaison d'expertise en ventes consultatives, de connaissances des environnements manufacturiers, de comprehension des solutions ERP et de capacite a gerer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Responsabilites principalesDeveloppement des affaires

• Identifier, qualifier et developper de nouvelles opportunites ERP, principalement centrees sur Infor CSI, aupres d'entreprises manufacturieres.
• Mettre en uvre des strategies de prospection et de developpement de marche alignees sur les objectifs de croissance de l'organisation.
• Construire et maintenir un pipeline d'opportunites sain afin d'atteindre les objectifs de vente.
• Participer a la planification des ventes, aux revues d'opportunites et aux activites de prevision.

Ventes consultatives et positionnement des solutions

• Agir comme conseiller strategique aupres des clients dans leurs initiatives de transformation numerique et d'amelioration operationnelle.
• Comprendre les besoins d'affaires des clients et recommander des solutions ERP adaptees a leurs realites operationnelles.
• Positionner efficacement la valeur d'Infor CSI dans les domaines de la planification, de la production, de la gestion des inventaires, de la chaine d'approvisionnement, des finances et de l'amelioration de la performance.
• Collaborer avec les equipes internes pour elaborer des propositions solides, credibles et differenciees.

Gestion du cycle de vente

• Gerer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection a la conclusion du contrat.
• Planifier et coordonner les rencontres de decouverte, ateliers, demonstrations, propositions, negociations et presentations executives.
• Preparer les propositions de services, presentations clients et reponses aux appels d'offres (RFP), au besoin.
• Maintenir une documentation precise des opportunites dans le CRM et assurer des previsions fiables.

Developpement de l'ecosysteme

• Etablir et maintenir des relations d'affaires strategiques avec les firmes de conseil, les partenaires et les influenceurs du marche ERP
• Identifier des opportunites de collaboration et de co-developpement avec les acteurs cles de l'ecosysteme.
• Accroitre la visibilite et la credibilite de l'organisation sur le marche cible.

Collaboration interne et transfert vers la livraison

• Travailler etroitement avec les equipes de prevente, d'architecture de solutions, de conseil ERP et de livraison.
• Assurer l'alignement entre les engagements commerciaux, la portee du projet et les capacites de livraison.
• Participer aux reunions de transition avec les equipes de projet afin de soutenir une execution efficace et la satisfaction client.

Gestion de la relation client

• Developper et maintenir des relations clients a long terme et agir comme point de contact strategique.
• Identifier des opportunites de croissance dans les comptes existants (services complementaires, initiatives d'optimisation, expansion de solutions).
• Contribuer a un haut niveau de satisfaction, de confiance et de credibilite aupres des clients.

Performance et discipline commerciale

• Atteindre ou depasser les objectifs lies aux revenus, aux marges, aux nouveaux clients et a la croissance du territoire.
• Maintenir une rigueur elevee dans la qualification, la gestion du pipeline, le suivi et les previsions.
• Fournir une visibilite claire sur les activites de vente et les opportunites strategiques.

Qualifications requises

• Experience importante en vente de solutions ERP dans un environnement B2B complexe.
• Solide connaissance d'Infor CSI / SyteLine et de son positionnement dans le secteur manufacturier.
• Comprehension des processus d'affaires manufacturiers (production, planification, inventaire, approvisionnement, chaine d'approvisionnement et finances).
• Experience demontree en vente consultative et gestion de cycles de vente complexes.
• Reseau etabli aupres de firmes de conseil, partenaires ou influenceurs ERP
• Capacite a interagir efficacement avec des dirigeants de niveau directeur, vice-president et executif.
• Excellentes competences en communication, presentation, negociation et developpement de relations.
• Maitrise des outils CRM et discipline dans la gestion des opportunites.

Competences cles et qualites personnelles

• Oriente resultats avec une forte mentalite de developpement des affaires.
• Esprit entrepreneurial et sens de l'initiative.
• Capacite a etablir rapidement sa credibilite aupres des clients et partenaires.
• Forte aptitude au travail d'equipe dans un environnement de vente consultative complexe.
• Autonomie, rigueur et bon jugement d'affaires.

Employment Type: FULL_TIME