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Job Summary

Responsible for developing long-term business relationships with assigned accounts and healthcare providers including but not limited to: ophthalmology clinics, teaching institutions and community based practices. Regional Account Managers provide consistent education of the benefits and risks of approved products to ophthalmologists, pharmacists, nurses, executive personnel, and support staff.

Establish and develop strong relationship with individual hospitals, and Regional Health Authorities within ophthalmology market and within specific patient treatment specialties. These relationships are focused on achieving/exceeding defined sales and brand objectives consistent with approved product messaging and labeling. Regional Account Managers will report directly to the National Sales Manager and will be individually accountable for managing their territory sales performance, business analysis and budgets. The Regional Account Managers will take individual ownership to incorporate feedback provided by the National Sales Manager, but not limited to: individual development plans, field coaching reports and performance appraisals. Although the Regional Account Managers needs to have the ability to work independently, as a member of the Apotex Biosimilar and Specialty Team, the Regional Account Managers is expected to work in a highly collaborative manner when necessary. Consistent teamwork and collaboration with other members of the sales force, as well as market access, medical, marketing and corporate functions is expected.

This position requires advanced knowledge of English because the role involves ongoing collaboration with Englishspeaking colleagues located outside Quebec as part of a national team. This includes regular participation in meetings, daily written and verbal communications, and the preparation of work products and reports shared at the national level.

Resume du poste

Responsable du developpement des relations commerciales a long terme avec les comptes assignes et les prestataires de soins de sante, notamment, mais sans s'y limiter : les cliniques d'ophtalmologie, les etablissements d'enseignement et les cabinets dans la communaute. Les gestionnaires de comptes regionaux fournissent une formation coherente sur les avantages et les risques des produits approuves aux ophtalmologues, pharmaciens, infirmieres, cadres et personnel de soutien.

Vous etablirez et developperez une relation solide avec les hopitaux individuels et les autorites regionales de sante au sein du marche de l'ophtalmologie et au sein de specialites specifiques de traitement des patients. Ces relations sont axees sur l'atteinte ou le depassement des objectifs de vente et de marque definis, conformes aux messages et a l'etiquetage des produits approuves. Les gestionnaires de comptes regionaux releveront directement du directeur national des ventes et seront individuellement responsables de la gestion du rendement des ventes territoriales, de l'analyse commerciale et des budgets de leur territoire. Les gestionnaires de comptes regionaux assumeront individuellement la responsabilite d'integrer les commentaires fournis par le directeur des ventes nationales, mais sans s'y limiter : les plans de developpement individuels, les rapports de coaching sur le terrain et les evaluations de performance. Les gestionnaires de comptes regionaux doivent etre en mesure de travailler de maniere independante, en tant que membre de l'equipe des biosimilaires et specialises d'Apotex, mais on s'attend aussi a ce qu'ils travaillent de maniere hautement collaborative lorsque cela est necessaire. Un travail d'equipe constant et une collaboration avec les autres membres de l'equipe de vente, ainsi qu'avec les fonctions d'acces au marche, medicales, de commercialisation et d'entreprise sont attendus.

Ce poste exige une connaissance approfondie de l'anglais, car il implique une collaboration continue avec des collegues anglophones situes a l'exterieur du Quebec, dans le cadre d'une equipe nationale. Cela comprend une participation reguliere aux reunions, des communications ecrites et verbales quotidiennes, ainsi que la preparation de documents de travail et de rapports partages a l'echelle nationale.

Job Responsibilities

• Create strong relationships with customers and KOLs (key opinion leaders) within the region including: C-suite, ophthalmologists, pharmacy, nursing
• Understand the process in which medications are approved for hospital use and ensure that products are positioned appropriately to the P&T committee
• Clearly understands the health care ecosystem (hospital/retail/home care)
• Responsible for developing value-added long-term projects that are mutually beneficial to the strategic objectives of the accounts, and that of the company
• Execute the company's marketing plan to achieve annual objectives
• Collaborate with therapeutic experts to position products appropriately to key stakeholders
• Promotes and sell Apotex Biosimilar and Specialty portfolio to meet or exceed company and customer expectations
• Understands products, technologies and competitors to advise and support key customers
• Manage cost centre and regional budget
• Develop and create institutional strategic plan to ensure share growth and launch of new products in highly competitive spaces
• Be fully aware of the reimbursement landscape and engage key stakeholders to assist in solving any funding gaps
• Well versed in the biosimilar and reference molecule space and also on the generic space
• Strategically leverage innovative approaches to solve complex heath care/ institution problems
• Leverage value-based agreements to maximize product adoption
• Willingness to travel extensively in assigned territory and to required industry events and corporate functions, including periodic weekend and extended travel when necessary
• Possess a valid driver's license and meet the requirements of the corporate motor vehicle policy
• Works in a safe manner collaborating as a team member to achieve all outcomes.
• Demonstrate Behaviours that exhibit our organizational Values: Integrity, Courage, Teamwork, and Innovation.
• Ensure personal adherence with all compliance programs including the Global Business Ethics and Compliance Program, Global Quality policies and procedures, Safety and Environment policies, and HR policies.
• Report any notified suspected Adverse Drug Reactions to Global Pharmacovigilance in accordance with Corporate SOPs.
• All other relevant duties as assigned.

Responsabilites inherentes a l'emploi

• Creer des relations solides avec les clients et les LOC (leaders d'opinion cles) de la region, notamment : Cadres superieurs, ophtalmologues, pharmacie, soins infirmiers
• Comprendre le processus par lequel les medicaments sont approuves pour une utilisation hospitaliere et s'assurer que les produits sont positionnes de maniere appropriee aupres du Comite Pharmacie et Therapeutique (P&T)
• Comprendre clairement l'ecosysteme des soins de sante (hopital/commerce de detail/soins a domicile)
• Responsable du developpement de projets a long terme a valeur ajoutee qui sont mutuellement benefiques aux objectifs strategiques des comptes et a ceux de l'entreprise
• Executer le plan de commercialisation de l'entreprise pour atteindre les objectifs annuels
• Collaborer avec des experts therapeutiques pour positionner les produits de maniere appropriee aupres des principales parties prenantes
• Promouvoir et vendre les portefeuilles specialises et biosimilaires d'Apotex pour repondre ou depasser les attentes de l'entreprise et des clients
• Comprendre les produits, les technologies et les concurrents pour conseiller et accompagner les clients cles
• Gerer le centre de couts et le budget regional
• Developper et creer un plan strategique institutionnel pour assurer la croissance des parts et le lancement de nouveaux produits dans des espaces hautement concurrentiels
• Etre pleinement au courant des conditions de remboursement et impliquer les principaux intervenants pour aider a resoudre les eventuels deficits de financement
• Tres bonne connaissance du domaine des biosimilaires et des molecules de reference, ainsi que du domaine generique
• Exploiter strategiquement des approches innovantes pour resoudre des problemes complexes en matiere de soins de sante et au niveau des institutions
• Tirer parti des accords bases sur la valeur pour maximiser l'adoption du produit
• Disponibilite pour voyager frequemment sur le territoire assigne et pour participer aux evenements requis de l'industrie et aux fonctions de l'entreprise, notamment les fins de semaine periodiques et les voyages prolonges, en cas de besoin
• Posseder un permis de conduire valide et satisfaire aux exigences de la politique de l'entreprise en matiere de vehicules automobiles
• Travailler en respectant les regles de securite et collaborer avec les autres membres de l'equipe pour obtenir tous les resultats vises
• Demontrer des comportements qui representent nos valeurs organisationnelles : integrite, courage, travail d'equipe et innovation
• Assurer l'adhesion sur un plan personnel a tous les programmes de conformite, y compris le programme mondial d'ethique et de conformite de l'entreprise, les politiques et les procedures mondiales sur la qualite, les politiques en matiere de securite et d'environnement, et les politiques en matiere de RH
• Signaler tout effet indesirable soupconne d'un medicament a la Pharmacovigilance mondiale conformement aux procedures normalisees d'exploitation de l'entreprise
• Toutes les autres taches pertinentes assignees

Job Requirements

• Education
  • Bachelor's Degree from an accredited four-year institution (education in science or business a plus)
• Knowledge, Skills and Abilities
  • Proven track record of achieving/exceeding sales objectives; product launch experience preferred Injectable experience highly preferred; supportive care sales experience a plus
  • Knowledge of applicable regulations and standards affecting the pharmaceutical industry Strong business acumen; analytical ability and broad healthcare knowledge
  • Understanding of how to effectively meet customer needs in a complex environment through alignment of company and customer objectives
  • Adaptable to changing priorities and market dynamics
  • Ability to function effectively in an evolving start-up organization/division
  • Excellent communication and presentation skills; a team-player that is self-motivated
• Experience
  • Minimum of 10 years' years of specialty pharmaceutical / ophthalmology sales experience

Exigences liees au poste

• Education
  • Niveau BAC+4 aupres d'un etablissement accredite (une formation en sciences ou en commerce est un atout)
• Connaissances, competences et capacites
  • Antecedents averes d'atteinte/de depassement des objectifs de vente; experience de lancement de produit privilegiee. Experience en produits injectables fortement privilegiee; une experience de vente en soins de soutien est un atout
  • Connaissance des reglementations et normes applicables affectant l'industrie pharmaceutique. Sens aigu des affaires; capacite d'analyse et vastes connaissances en matiere de soins de sante
  • Comprendre comment repondre efficacement aux besoins des clients dans un environnement complexe en rapprochant les objectifs de l'entreprise et du client
  • Capacite a s'adapter aux priorites changeantes et a la dynamique du marche
  • Capacite a fonctionner efficacement dans une organisation/division nouvelle en constante evolution
  • Excellentes competences en communication et en presentation; un joueur d'equipe motive
• Experience
  • Au moins 10 ans d'experience dans la vente de produits pharmaceutiques specialises/ophtalmologiques