Lo logró. Obtuvo una oferta por un empleo que parece absolutamente perfecto para usted. Está a segundos de hacer su baile feliz, cuando sus ojos echan un vistazo hacia abajo y captan un número: el salario que le ofrecen.
De repente, su deseo de bailar queda abrumado por la necesidad de caer de rodillas o acurrucarse en el sofá. ¿Por qué? Bueno, lo que le están ofreciendo es significativamente menos de lo que esperaba.
Sabe que merece (y tal vez incluso necesite) más de lo que pusieron sobre la mesa. Pero usted no ha negociado nunca antes. Y no puede dejar de pensar que en el momento en que solicite un incremento sutil, le dirán: “¡Olvídese!” Y le mostrarán la salida rápidamente.
Entiendo: la negociación puede ser intimidante, especialmente si es la primera vez que lo hace o si es para su primer empleo (cuando considera que no tiene nada de experiencia que apalanque). Pero, para muchas personas, es una parte inevitable del proceso de búsqueda de empleo, lo que significa que es una táctica con la que deberá sentirse al menos un poco cómodo.
Por lo tanto, antes de sentir sudor frío y pegajoso solo con pensar en solicitar una mejora en esa oferta, lea estos consejos. Le brindarán la información necesaria para que pueda negociar con aplomo y confianza. Ninguna persona necesita saber que usted siente náuseas, ese puede ser nuestro secreto.
1. No Decida No Hacerlo
Usted sabe que desea pedir más. Pero, todo parece tan confuso e incómodo, usted se cuestiona si debería siquiera molestarse. ¿No sería más fácil simplemente aceptar lo que ofrecen y aprovecharlo al máximo?
Créame, puedo entender totalmente su deseo de evitar la confrontación. Sin embargo, si considera firmemente que merece más de lo que le ofrecen, definitivamente debe negociar.
La investigación ha demostrado que no negociar puede hacer que se pierda una gran suma de dinero a lo largo de su carrera profesional. Por lo tanto, respire profundo y recuérdese a usted mismo que vale la pena. Muy bien, eso es.
2. Realice una Investigación
Si va a solicitar un aumento en su salario, es importante que cuente con cierta información de investigación y antecedentes.
Lo mejor para comenzar es encontrar un rango de salario para su puesto. Entonces, apunte al máximo del mismo (¡ya que está negociando, podría también ser ambicioso!). Al establecer esta base y realizar algunas investigaciones de antemano, puede quedarse tranquilo al saber que su solicitud es razonable y está justificada.
Básicamente, no solicite un número de la nada. Debe contar con información real que respalde su solicitud.
3. Sepa Su Valor
Por supuesto, no puede simplemente lanzar un número y esperar que cualquier empleador lo acepte sin pensarlo dos veces. No, tomará un poco de trabajo de su parte, principalmente, al demostrar por qué exactamente usted vale más de lo que inicialmente tenían en mente para ese puesto.
Obviamente, el empleador ya observa valor en lo que usted demuestra, o no le hubiesen ofrecido el empleo en primer lugar. Sin embargo, ahora debe llevar las cosas un paso más allá.
¿Tiene una habilidad muy de nicho y específica que es difícil de encontrar? Eso puede ser muy valioso, incluso si no cuenta con demasiados antecedentes laborales. ¿Tiene mucha experiencia y, por lo tanto, conocimientos que lo beneficiarían para esta posición? ¿Cuenta con un historial comprobado de éxito?
Su objetivo aquí es encontrar lo que lo hace digno de un cheque de pago más abultado. Conocer sus méritos y valor le brindará un poco de mayor confianza cuando llegue el momento de tener una conversación incómoda.
4. Evite los Eufemismos
Al negociar, siempre debe ser amable y cortés (eso debería ser evidente). Pero no debe ser tan cortés como para que lo desilusionen o lo persuadan fácilmente.
¿Lo más importante que debe recordar aquí? No use un rango de salario o la palabra “entre” cuando exprese cuánto se le debe ajustar la remuneración. Eso lo hará parecer inseguro e incluso un poco confundido.
En cambio, use su investigación para elegir un número determinado y luego plantéelo. No deje finales abiertos. Debe ser amigable pero también firme.
5. Demuestre Entusiasmo
Los empleadores buscan habilidades específicas o experiencia al contratar para un puesto. ¿Pero qué otra cosa que también tiene mucho peso? El entusiasmo por el puesto y la compañía, particularmente cuando no cuenta con mucha experiencia laboral previa en su haber.
Incluso si el salario es un poco menor de lo que esperaba, una oferta es una oferta. Y es importante que demuestre emoción y gratitud por eso.
Antes de realizar su solicitud, recuérdele al gerente contratante lo entusiasmado que está con respecto a la oportunidad al decir algo como: “Estoy muy entusiasmado con este puesto y con todo el trabajo increíble que su equipo está haciendo en la Compañía XYZ. Pero, estoy buscando un salario de $60,000”.
6. Debe Estar Preparado Para No Avanzar
Las malas noticias: a veces, incluso si una compañía está dispuesta a negociar, la oferta final sigue siendo mucho menor de lo que usted quería.
En esos casos, depende de usted decidir su próximo movimiento. ¿Le han aumentado lo suficiente para que la aceptación del puesto sea una opción razonable para usted? ¿O la oferta simplemente es demasiado baja?
Si se va a preparar para negociar, entonces también debe prepararse para la posibilidad de alejarse. Simplemente porque lo pida, no necesariamente significa que lo obtendrá.
No se puede negar que negociar una oferta de trabajo puede ser estresante. Pero, si habla en serio acerca de un aumento en ese sueldo, es una idea a la que tendrá que acostumbrarse.
Recuerde estos seis consejos y podrá tener esa temida conversación con al menos un poco más de confianza.
