Vertical Market Leader Jobs (NOW HIRING)

## Higher Education Vertical Market Leaderتقديمremote type: افتراضيlocations: ديفيدسون، نورث كارولايناtime type: دوام كاملposted on: تم النشر اليومjob requisition id: JR-9753كن جزءًا من مهمتنا! بصفتنا روادًا عالميين في ابتكار حلول مناخية مريحة ومستدامة وفعالة للمباني والمنازل ووسائل النقل، تقع على عاتقنا مسؤولية وضع كوكب الأرض في المقام الأول. بالنسبة لنا فيترين تكنولوجيز، ومن خلال أعمالنا بما في ذلكترينوثيرمو كينجالاستدامة ليست مجرد طريقة نمارس بها أعمالنا، بل هي جوهر أعمالنا. هل تجرؤ على مواجهة تحديات العالم ورؤية الإمكانيات المؤثرة؟ هل ترغب في المساهمة في صناعة مستقبل أفضل؟ إذا كانت إجابتك نعم، ندعوك للانضمام إلينا في تحدي الممكن بجرأة من أجل عالم مستدام.تعرّف على خدماتناالمزايامصمم لمساعدتك على الازدهار في العمل والمنزل.نمضي قدمًا بثقة.**أين يوجد العمل:**افتراضي**Position Summary:** The Higher Education Vertical Market Leader is responsible for designing and executing the Energy Services go-to-market strategy within the higher education sector. This role will build vertical-specific programming, deploy strategies, and lead a team of Account Executives focused on driving bookings and maintaining a robust opportunity pipeline. The leader will guide the team in crafting tailored value propositions for complex customer needs—including structuring and negotiating advanced financial solutions such as energy-as-a-service agreements, performance contracts, and other innovative financial instruments. The position works closely with cross-functional teams and executive leadership to ensure Trane delivers differentiated, high-impact energy solutions for colleges and universities across North America.**Key Responsibilities:*** **Strategy and Programming:** + Develop and execute a comprehensive go-to-market strategy for the higher education vertical. + Build and deploy market programs, campaigns, and offerings to address vertical-specific challenges and opportunities. + Stay current on industry trends, innovative contract models, and regulatory environment changes impacting higher education clients.* **Deal Synthesis & Financial Innovation:** + Directly support and coach Account Executives in developing and structuring complex deals. + Lead the synthesis of customized commercial structures, incorporating advanced financial solutions such as energy performance contracting, energy-as-a-service (EaaS), public-private partnerships (P3), managed energy service agreements (MESA), and related mechanisms. + Serve as the primary escalation point for advanced deal strategy, financial modeling, risk assessment, and contract negotiation efforts. + Ensure that all financial structures align with client goals, support sustainability outcomes, and adhere to Trane Technologies’ risk management policies.* **Leadership:** + Hire, develop, and lead a high-performing team of Account Executives specializing in higher education customers. + Set team objectives, track performance, and develop team capabilities in consultative and solution selling, deal structuring, and financial acumen. + Foster a culture of accountability, continuous improvement, and innovation.* **Sales Execution:** + Oversee execution of the vertical’s strategic plan in pursuit of bookings, pipeline health, and growth objectives. + Forecast pipeline accurately and ensure disciplined opportunity management across the team. + Provide hands-on support for major pursuits, deal review, and advanced proposal development.* **Market Development:** + Build and maintain relationships with key decision makers at higher education institutions, including CFOs, sustainability officers, and facilities leadership. + Represent Trane at industry events and forums; communicate thought leadership on energy and financial innovations.* **Collaboration:** + Work closely with internal product, marketing, service, legal, and finance teams to support proposal development and due diligence. + Provide market and customer feedback to influence solution development and go-to-market approaches.**Qualifications:*** Bachelor’s degree in Business, Finance, Engineering, or related field; MBA or advanced degree preferred.* Minimum 7 years of progressive sales leadership experience, preferably in energy or facilities solutions for higher education or the public sector.* Proven expertise in structuring complex energy or infrastructure deals using advanced financial structures (e.g., performance contracts, EaaS, P3, MESA).* Solid understanding of the higher education decision-making process, funding mechanisms, and long-term financial planning.* Demonstrated ability to build, lead, and motivate high-performing sales teams.* Excellent financial modeling, contract negotiation, and risk assessment skills.* Strong communication, stakeholder management, and problem-solving abilities.#ES25**نطاق الراتب الأساسي السنوي أو نطاق الأجر الأساسي بالساعة**$146,200.00 - $290,010.00**نوع التعويض:**الراتب**مؤهل للحصول على الحوافز**Yes**مؤهل للحصول على عمولة المبيعات**No**إخلاء المسؤولية**نسعى لتقديم تعويضات تنافسية لهذه الوظيفة، يتم تحديدها وفقًا لمجموعة متنوعة من العوامل. سيعتمد التعويض الفعلي على عناصر مثل الأقدمية، الجدارة، الموقع الجغرافي، المؤهل العلمي، الخبرة، متطلبات السفر، والانتماء النقابي. نطاق التعويض لدينا يستند بشكل عام إلى المتوسط الوطني للبلد. بالإضافة إلى ذلك، قد تختلف المزايا حسب المنطقة، وتوجهات الأعمال، والمشاركة النقابية، وحالة الموظف.**ازدهر في العمل وفي المنزل:*** تبدأ المزايا من اليوم الأول لك ولعائلتك، بما في ذلك التأمين الصحي وبرامج العافية الشاملة التي تتضمن حوافز سخية – نحن نتجرأ على الاهتمام!* تشمل مزايا دعم الأسرة تغطية الخصوبة والمساعدة في التبني/الإنجاب عن طريق أم بديلة.* مطابقة 401K تصل إلى 6%، بالإضافة إلى مساهمة أساسية إضافية بنسبة 2%، ليصل مجموع مساهمة الشركة إلى 8%.* تشمل الإجازات المدفوعة 15 يوم إجازة، و9 عطلات مدفوعة، و3 عطلات مرنة، وإجازة مرضية، وخيارات إضافية لدعم الإجازة التطوعية وإجازة الوالدين.* فرص التعليم والتدريب من خلال برامج الشركة، بالإضافة إلى المساعدة في الرسوم الدراسية ودعم سداد قروض الطلاب.إخلاء المسؤولية: قد تختلف المزايا المقدمة اعتماداً على اتفاقيات المساومة الجماعية واللوائح المحلية أو الخاصة بالولاية. دور حساس للسلامةYesتُحدد الشركة بعض الوظائف على أنها ذات حساسية للسلامة. قد تتطلب الوظائف ذات الحساسية للسلامة اجتياز فحوصات إضافية للكشف عن المخدرات. هذه وظيفة ذات حساسية للسلامة:نحن نقدم تعويضات تنافسية ومزايا وبرامج شاملة. نحن صاحب عمل يلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص؛ حيث سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الأصل الوطني أو الحمل أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو حالة المحاربين المحميين أو أي حالة أخرى محمية قانونياً. #J-18808-Ljbffr