Remote Embedded Systems Jobs in Ontario (NOW HIRING)

Deciding on a new career within Valmet can be an exciting prospect. Every day there are teams of Valmet employees around the world who share the feeling of achieving something great - that feeling when everything works together. Apply your expertise in new ways to continue on the path of growth as an EPC Manager on our North American Market Area Team.

We are seeking a dynamic and results-driven EPC Sales Manager to manage, lead, and expand our presence with Engineering, Procurement, and Construction (EPC) & consulting Engineers across North America. In addition, responsible for identifying, developing, and maintaining strong relationships with OEM clients. Reporting to the Director of North America Project Sales, this role will focus on developing and nurturing relationships with EPC contractors, consulting engineering firms, and other project stakeholders, driving the sales of Valmet Flow Control products and related systems for large-scale projects. The successful candidate will play a pivotal role in generating new business opportunities, managing complex project sales, and enhancing Valmet's visibility and specification in key Metals and Mining markets.

Responsibilities include, but are not limited to:

• Identify, target, and develop new business opportunities within EPC accounts and project-based markets in North America.
• Build and execute a comprehensive sales strategy to capture EPC and project sales in growth markets such as mining, oil & gas, and heavy industry.
• Manage the entire sales process for large-scale projects, from initial inquiry through to contract closure and project delivery.
• Provide technical consultation and product expertise to EPC contractors, consultants, OEM's and End-Users.
• Develop a robust sales pipeline, and provide regular reports, project opportunities, and forecasting to senior management.
• Stay informed on industry trends, competitor activities, and emerging technologies relevant to OEM markets.
• Lead negotiation efforts with clients and EPC contractors, ensuring favorable terms and conditions.

The ideal candidate will be responsible to lead large / complex Metals and Mining Global Projects in all aspects during the EPC Project Sales phase with the ultimate goal to grow the project business.

To excel in the role:

• Identify the customer and key players and make sure that the contacts and communication lines are established
• Cooperate and interact closely with the local sales offices that are involved in the project, discuss and communicate with the local offices and associated channel partners to agree the project strategy and approach for the applicable local EPC / customer
• Work with the global project team to establish an overall strategy for the selected projects and implement accordingly
• Establish personal contacts with the EPC and end customer project decisions makers
• Identify and engage potential OEM clients through cold calling, networking, and industry events
• Work with existing OEMs on growing the business through promoting our full offering and getting it embedded into the OEM company's offering, managing frame agreements, supporting all technical and commercial inquiries.

To succeed in this role, you will need:

• Bachelor's degree in a technical field is preferred
• 5+ years of work experience in a business-to-business (B2B) environment and sales process.
• A strong understanding of the Metals and Mining market and EPC business is preferred.
• Technical understanding of valve and automation products.
• Presentation and communication skills and strong understanding of MS office and CRM.
• Strong in networking and strategic skills
• Willingness to travel regularly to meet with key clients and colleagues and attend conferences. Overall travel expectation is at least 50%
• Locations: Remote - Toronto, Ontario, Canada preferred, or other EPC metals and mining focused location in Canada.

We offer

We offer a challenging work environment that values innovation and suits development-minded people who enjoy working in a fast-paced and dynamic setting. Includes a generous wage and benefits package that includes a 401k with company match as well as company-funded pension.

Please note that any offer of employment is contingent upon a background check and pre-employment physical and drug screen.

Additional Information

To be included in the recruiting process, please apply directly with us online.

When everything works together

Valmet is where the best talent from a wide variety of backgrounds comes together. With 19,000 professionals around the world, we are the leading global developer and supplier of technologies, automation and services for the pulp, paper, and energy industries, and serve an even wider base of process industries with our automation systems and flow control solutions. Our commitment to moving our customers' performance forward requires creativity, technological innovations, service know-how - and above all, teamwork. Join the team! www.valmet.com/careers

Please note that Valmet will never ask for personal financial information during the interview process. If you feel you have been a victim of an online job posting scam, please notify the Federal Trade Commission.

Envisager une nouvelle carriere chez Valmet

Envisager une nouvelle carriere au sein de Valmet peut etre une perspective passionnante. Chaque jour, des equipes d'employes de Valmet a travers le monde partagent le sentiment d'avoir accompli quelque chose d'exceptionnel - ce sentiment lorsque tout fonctionne en parfaite harmonie. Mettez votre expertise a profit de nouvelles facons et poursuivez votre parcours de croissance en tant que gestionnaire EPC au sein de notre equipe du marche nord-americain.

Nous recherchons un gestionnaire des ventes EPC dynamique et axe sur les resultats pour gerer, diriger et developper notre presence aupres des societes d'ingenierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) ainsi que des firmes de genie-conseil partout en Amerique du Nord. Ce poste est egalement responsable de l'identification, du developpement et du maintien de solides relations avec les clients OEM. Relevant du directeur des ventes de projets pour l'Amerique du Nord, cette personne se consacrera au developpement et a l'entretien de relations avec les entrepreneurs EPC, les firmes de genie-conseil et les autres intervenants de projets, tout en stimulant les ventes des produits de controle de debit de Valmet et des systemes connexes pour des projets de grande envergure. La personne retenue jouera un role cle dans la creation de nouvelles occasions d'affaires, la gestion de ventes de projets complexes et l'accroissement de la visibilite ainsi que de la specification des solutions Valmet dans les principaux marches des metaux et de l'exploitation miniere.

Responsabilites du poste

Les responsabilites comprennent notamment :

Identifier, cibler et developper de nouvelles occasions d'affaires aupres des comptes EPC et des marches axes sur les projets en Amerique du Nord.

Elaborer et mettre en uvre une strategie de vente complete afin de remporter des projets EPC et des ventes de projets dans des marches en croissance tels que l'exploitation miniere, le petrole et le gaz, ainsi que l'industrie lourde.

Gerer l'ensemble du cycle de vente pour les projets de grande envergure, de la demande initiale jusqu'a la signature du contrat et a la realisation du projet.

Fournir des conseils techniques et une expertise produit aux entrepreneurs EPC, consultants, OEM et utilisateurs finaux.

Developper un solide portefeuille d'opportunites de vente et fournir regulierement a la haute direction des rapports, des previsions et de l'information sur les occasions de projets.

Se tenir au courant des tendances de l'industrie, des activites des concurrents et des technologies emergentes pertinentes aux marches OEM.

Diriger les negociations avec les clients et les entrepreneurs EPC afin d'obtenir des conditions commerciales favorables.

Le candidat ideal sera responsable de la direction de grands projets mondiaux complexes dans les secteurs des metaux et de l'exploitation miniere a toutes les etapes du processus de vente de projets EPC, avec pour objectif ultime d'accroitre les activites liees aux projets.

Pour exceller dans ce role

Identifier le client et les principaux intervenants et s'assurer que les contacts et les canaux de communication sont bien etablis.

Collaborer etroitement avec les bureaux de vente locaux impliques dans le projet; discuter et coordonner avec les bureaux locaux et les partenaires de distribution concernes afin de convenir de la strategie et de l'approche du projet pour l'EPC ou le client local vise.

Travailler avec l'equipe mondiale de projets afin d'etablir une strategie globale pour les projets selectionnes et assurer sa mise en uvre.

Etablir des relations personnelles avec les decideurs des projets chez les EPC et les clients finaux.

Identifier et solliciter de nouveaux clients OEM potentiels par prospection telephonique, reseautage et participation a des evenements de l'industrie.

Collaborer avec les OEM existants afin de developper les affaires en faisant la promotion de l'ensemble de notre offre et en l'integrant aux solutions proposees par les OEM, en gerant les ententes-cadres et en soutenant toutes les demandes techniques et commerciales.

Pour reussir dans ce role, vous aurez besoin de :

Un baccalaureat dans un domaine technique (atout).

Au moins cinq (5) annees d'experience dans un environnement de vente interentreprises (B2B).

Une solide comprehension du marche des metaux et de l'exploitation miniere ainsi que du secteur EPC (atout important).

Une comprehension technique des vannes industrielles et des produits d'automatisation.

D'excellentes competences en presentation et en communication ainsi qu'une bonne maitrise de Microsoft Office et des systemes CRM.

De fortes aptitudes en reseautage et en planification strategique.

Une disponibilite pour voyager regulierement afin de rencontrer des clients cles, des collegues et participer a des conferences. Les deplacements representeront au moins 50 % du temps.

Lieu de travail : Teletravail. Toronto (Ontario, Canada) est privilegie, ou tout autre emplacement au Canada axe sur les secteurs EPC, des metaux et de l'exploitation miniere.

Ce que nous offrons

Nous offrons un environnement de travail dynamique qui valorise l'innovation et convient aux personnes axees sur le developpement professionnel, qui aiment evoluer dans un milieu rapide et stimulant offrant des possibilites de croissance continue. Nous recherchons des personnes orientees vers le travail d'equipe, desireuses d'apprendre et de contribuer au succes de nos clients. Nous offrons une remuneration concurrentielle ainsi qu'un programme complet d'avantages sociaux comprenant notamment un regime 401(k) assorti d'une contribution de l'employeur.

Veuillez noter que toute offre d'emploi est conditionnelle a la reussite d'une verification des antecedents ainsi qu'a un examen medical et a un depistage de drogues avant l'embauche.