Proxim Jobs in Quebec (NOW HIRING)

Responsabilites principalesTransactions

• Prendre en charge et mener a terme les projets de vente ou d'acquisition de pharmacies.
• Solliciter les pharmacies de la concurrence afin d'accroitre la presence des bannieres sur le marche.
• Extraire et analyser les donnees provenant des etats financiers, des baux, des etudes de marche et des rapports d'ordonnances afin de preparer les projections financieres.
• Maintenir et developper les relations d'affaires avec les parties prenantes liees aux transactions (banques, firmes comptables, avocats, courtiers et promoteurs immobiliers).
• Promouvoir l'application et le respect des normes de l'entreprise pour l'utilisation des marques Uniprix et Proxim lors des transactions.

Renouvellements et Appui au Recrutement

• Executer la strategie de retention et assurer le renouvellement des contrats d'affiliation pour les bannieres Proxim et Uniprix.
• Appuyer l'equipe de recrutement et croissance du reseau lors de recrutements strategiques en fournissant une expertise transactionnelle, des analyses de marche et un soutien dans l'evaluation des opportunites.
• Collaborer avec l'equipe de recrutement et croissance du reseau lors de projets de demarrage de nouvelles pharmacies en partageant les connaissances du marche, les donnees financieres et les relations d'affaires pertinentes.
• Collaborer avec les equipes transactionnelles et immobilieres afin de proteger les droits de premier refus.
• Entretenir de solides relations d'affaires avec le reseau des pharmacies existantes et les comptes majeurs.
• Contribuer aux programmes de marketing et de vente visant a stimuler la retention des pharmaciens.

Croissance de la performance du reseau

• Developper et entretenir des relations d'affaires durables et de confiance avec les pharmaciens proprietaires des bannieres Proxim et Uniprix afin de maximiser leur engagement et leur fidelite envers le reseau.
• Agir a titre de conseiller strategique aupres des pharmaciens proprietaires pour les accompagner dans leur vision de croissance et leur planification de developpement de marche.
• Rencontrer regulierement les comptes majeurs afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et proposer des solutions alignees avec les objectifs des bannieres.
• Identifier et communiquer les opportunites de croissance en s'appuyant sur l'analyse des indicateurs cles de performance du reseau (volumes d'achat, parts de marche, rentabilite).
• Renforcer le positionnement de McKesson comme partenaire de choix en assurant un suivi rigoureux des engagements pris et en maintenant un haut niveau de satisfaction aupres des pharmaciens proprietaires.
• Contribuer a la retention du reseau en batissant des liens solides et en valorisant la proposition de valeur des bannieres Proxim et Uniprix aupres des proprietaires actuels et potentiels.

Technologie, Innovation et Efficacite

• Alimenter et maintenir a jour le CRM Salesforce de maniere rigoureuse afin d'assurer l'integrite des donnees, le suivi des opportunites et la tracabilite des interactions avec les pharmaciens proprietaires et les parties prenantes.
• Exploiter les outils d'intelligence artificielle (IA) pour approfondir les analyses de marche, enrichir les projections financieres, accelerer la recherche d'information et supporter la prise de decision au quotidien.
• Maitriser et utiliser activement la suite Microsoft 365 (Outlook, Teams, Excel, Word, PowerPoint, SharePoint, OneDrive) pour optimiser la collaboration, la communication et la gestion documentaire.
• Adopter un etat d'esprit technologique (tech mindset) en cherchant continuellement a ameliorer les processus, automatiser les taches a faible valeur ajoutee et accroitre l'efficacite operationnelle.
• Proposer et participer a l'implantation de nouvelles solutions technologiques et d'ameliorations de processus au sein de l'equipe de developpement des affaires.
• Agir comme ambassadeur des outils technologiques et de l'IA au sein de l'equipe, contribuant activement a l'evolution des pratiques et a l'adoption des solutions numeriques.
• Liberer du temps strategique grace a l'utilisation judicieuse de la technologie afin de consacrer un maximum d'efforts aux relations d'affaires avec les pharmaciens proprietaires et a la generation de valeur pour le reseau.

Responsabilites transversales

• Participer aux evenements de l'industrie pour identifier de nouveaux clients potentiels, promouvoir les bannieres et surveiller les tendances du marche.
• Collaborer avec les unites d'affaires internes strategiques : SIVEM, Legal, Operations de detail, Finance, Technologies, Distribution bannieres, Marketing, Amenagement et Services professionnels.
• Encadrer l'utilisation des bases de donnees pour optimiser la qualite des decisions d'affaires et financieres.
• Utiliser et optimiser les budgets alloues aux transactions et renouvellements.

Exigences du poste

• Formation : Baccalaureat en administration des affaires (B.A.A.) ou experience equivalente jugee pertinente dans un role strategique en developpement des affaires.
• Experience : Minimum de 5 ans d'experience en vente, developpement des affaires ou recrutement dans le domaine pharmaceutique ou connexe.
• Industrie : Comprehension de l'industrie pharmaceutique et du marche de detail (un atout).
• Langues : Bilinguisme (francais et anglais) requis.
• Deplacements : Disponibilite a voyager au Quebec (50 % a 75 %).

Competences recherchees

• Excellentes aptitudes en vente et en negociation
• Solides competences analytiques et capacite de synthese
• Approche centree sur le client et orientee vers les resultats
• Excellent sens des affaires - vue d'ensemble et attention aux details
• Esprit collaboratif et innovant
• Grande capacite d'adaptation et autonomie
• Excellentes aptitudes en communication orale et ecrite, reseautage et relations interpersonnelles
• Maitrise de la suite Microsoft 365 et aisance avec les outils technologiques (CRM Salesforce, outils d'IA, plateformes collaboratives)
• Capacite a gerer plusieurs dossiers simultanement
• Etat d'esprit technologique : curiosite, ouverture a l'innovation et volonte d'ameliorer continuellement les processus et l'efficacite

Indicateurs de succes

• Taux de renouvellement des contrats d'affiliation du reseau
• Nombre et qualite des transactions completees (acquisitions et ventes)
• Qualite, rigueur et integrite des donnees CRM (Salesforce)
• Niveau de satisfaction et d'engagement des pharmaciens proprietaires
• Contribution mesurable a l'amelioration des processus et a l'adoption des outils technologiques
• Qualite de la collaboration et de l'appui fourni a l'equipe de recrutement et croissance du reseau

Evolution du role

Ce role offre des opportunites d'evolution vers des responsabilites elargies en developpement des affaires, en strategie reseau ou en leadership, selon la performance et les besoins organisationnels.

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