Accelerator Manager Jobs in Quebec (NOW HIRING)

A titre de Gestionnaire bilingue, croissance strategique et developpement des affaires, vous serez responsable de l'elaboration et de la mise en uvre de strategies visant a accroitre la specification et l'adoption des solutions completes d'automatisation des batiments de Honeywell au sein de secteurs strategiques tels que les soins de sante, les centres de donnees, l'hotellerie et l'education.

La personne retenue doit etre un veritable chasseur d'opportunites (hunter), capable de developper et de maintenir de solides relations avec les principaux influenceurs et intervenants, notamment les cabinets d'architectes et d'ingenieurs (A&E), les entreprises d'ingenierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), ainsi que les dirigeants de grands utilisateurs finaux.

Vous agirez comme personne-ressource aupres des utilisateurs finaux, des firmes d'ingenierie, des entrepreneurs generaux et des autres intervenants influencant les projets afin de comprendre leur portee et de promouvoir la proposition de valeur distinctive des technologies Honeywell. Votre objectif sera de veiller a ce que tous les produits Honeywell pertinents soient inclus dans les cahiers des charges et repondent, voire depassent, les exigences des clients.

Vous releverez directement du directeur principal des ventes et travaillerez en teletravail, n'importe ou dans la province de Quebec.

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As a Bilingual Strategic Growth Business Development Manager, you will be responsible for developing and implementing strategies to drive Honeywell specification and adoption for our complete building automation solutions within Strategic Verticals- Healthcare, Datacenters, Hospitality & Education. This individual needs to be a true hunter capable of building and maintaining strong relationships with key influencers and stakeholders at Architect and Engineers (A&E's), Engineering Procurement and Construction (EPC) and executive levels of major End-users. You will be a liaison with End-users, engineering, general contracting, and other project influencers to understand the project scope and help educate on Honeywell Technologies differentiating value proposition to ensure all applicable Honeywell products are included in the specification meeting and exceeding the customers' requirements. 

You will report directly to the Sr Sales Director and  work remotely from anywhere in the province of Quebec.

Honeywell Technologies is a global, pure-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world's most mission-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial and process sectors with a broad portfolio of services, solutions and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector's transition from automation to autonomy.

VOS DEVEZ AVOIR

• Plus de 5 ans d'experience en developpement des affaires dans au moins un des domaines suivants :
  • systemes d'automatisation des batiments (BAS),
  • securite incendie et protection des personnes,
  • controle d'acces et systemes de securite.
• Plus de 3 ans d'experience a generer de nouvelles occasions d'affaires et a developper un pipeline de ventes.
• Plus de 3 ans d'experience a collaborer avec des prescripteurs, consultants, architectes, entreprises EPC, entrepreneurs, proprietaires ou promoteurs.
• Maitrise du francais et de l'anglais.
• Disponibilite pour voyager jusqu'a 50 % du temps a travers le Quebec et le Canada.
• Permis de conduire classe 5.

NOUS VALORISONS

• Baccalaureat dans un domaine pertinent.
• Experience des solutions d'automatisation des batiments (systemes de gestion des batiments, securite incendie, controle d'acces et securite, systemes de gestion energetique).
• Experience aupres d'une clientele de niveau executif (C-suite).
• Reseau etabli aupres de firmes EPC et A&E.
• Experience demontree dans la prospection et la creation de nouvelles occasions d'affaires complexes en environnement B2B.
• Excellentes competences en decouverte des besoins, communication de la valeur et gestion des parties prenantes.
• Experience demontree dans la gestion rigoureuse d'un pipeline de ventes, de CRM et du suivi des opportunites.
• Capacite a collaborer efficacement et a transferer les occasions qualifiees aux equipes de vente directes, aux specialistes produits ou aux partenaires de distribution.

A PROPOS DE HONEYWELL TECHNOLOGIES

Honeywell Technologies est une entreprise mondiale specialisee exclusivement dans l'automatisation. Forte d'un heritage d'innovation, elle contribue a resoudre certains des defis les plus critiques au monde tout en ameliorant la qualite de vie des personnes et des collectivites.

Nous desservons les secteurs du batiment, de l'industrie et des procedes grace a un vaste portefeuille de services, de solutions et de produits soutenus par notre systeme d'exploitation Honeywell Technologies Accelerator et notre couche d'intelligence Honeywell Technologies Forge.

En combinant l'expertise approfondie de plus de 50 000 employes avec des decennies de donnees provenant de notre parc mondial d'installations, nous sommes idealement positionnes pour accompagner la transition du secteur industriel de l'automatisation vers l'autonomie.

L'UNITE D'AFFAIRES

Honeywell Building Automation (BA) est un chef de file mondial dans la fourniture de produits, logiciels, solutions et technologies permettant aux proprietaires et occupants d'immeubles d'assurer la securite, l'efficacite energetique, la durabilite et la productivite de leurs installations.

Les produits et services de BA comprennent notamment :

• des logiciels avances de controle et d'optimisation des batiments;
• des capteurs, commutateurs, systemes de controle et instruments de gestion energetique;
• des systemes de controle d'acces;
• des solutions de videosurveillance;
• des produits de securite incendie;
• des services d'installation, de maintenance et de modernisation des systemes.

En 2022, l'unite Building Automation a genere des revenus de 6 milliards de dollars americains et emploie environ 18 000 personnes a travers le monde. Pour en savoir plus : https://buildings.honeywell.com/

Honeywell est un employeur souscrivant au principe de l'egalite des chances. Toutes les candidatures qualifiees seront examinees sans egard a l'age, la race, les croyances, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, l'etat matrimonial, l'orientation sexuelle, l'identite ou l'expression de genre, un handicap, la nationalite, le sexe, la religion ou le statut d'ancien combattant.

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YOU MUST HAVE

• 5+ years of experience in Business Development in Building Automation Systems or Fire/Life Safety or Access Control/Security.
• 3+ years of experience successfully driving lead generation and pipeline growth
• 3+ years experience liaising with specifiers, consultants, architects, EPC, contractors, owners, or developers
• Bilingual fluency in French and English
• Ability to travel up to 50% of the time across the Quebec province and Canada
• Class 5 Driver's license

WE VALUE

• Bachelor's degree
• Experience in building automation solutions (Building Management Systems, Fire/Life Safety, Access Control/Security, Energy Management Systems)
• Experience working with C-level clients
• Network of EPC's and A&E's
• Experience hunting and creating net-new complex B2B opportunities
• Strong discovery, value storytelling and stakeholder navigation skills
• Evidence of disciplined pipeline / CRM management and opportunity follow-through
• Ability to collaborate and transition qualified opportunities to direct, product, or channel sellers

ABOUT HONEYWELL TECHNOLOGIES

Honeywell Technologies is a global, pure-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world's most mission-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial, and process sectors with a broad portfolio of services, solutions, and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector's transition from automation to autonomy. Learn more

THE BUSINESS UNIT

Honeywell Building Automation (BA) is a leading global provider of products, software, solutions, and technologies that enable building owners and occupants to ensure their facilities are safe, energy efficient, sustainable, and productive. BA products and services include advanced software applications for building control and optimization; sensors, switches, control systems, and instruments for energy management; access control; video surveillance; fire products; and installation, maintenance, and upgrades of systems. Revenues in 2022 for BA were $6B and there are approximately 18,000 employees globally. To learn more, please visit https://buildings.honeywell.com/

Honeywell is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to age, race, creed, color, national origin, ancestry, marital status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, disability, nationality, sex, religion, or veteran status. Learn more

PRINCIPALES RESPONSABILITES

• Developper des relations avec les parties prenantes cles en les sensibilisant et en agissant a titre de conseiller afin d'accroitre la consideration, la specification et l'adoption des technologies et solutions Honeywell.
• Veiller a ce que les technologies Honeywell soient integrees aux devis et documents d'appel d'offres des firmes d'ingenierie-conseil.
• Developper des relations de niveau executif (C-suite) aupres d'au moins dix utilisateurs finaux strategiques qui vous considerent comme leur partenaire de confiance pour l'ensemble des solutions d'automatisation des batiments de Honeywell.
• Participer activement aux associations professionnelles locales, regionales et nationales afin de sensibiliser davantage les intervenants a ces technologies.
• Commanditer et animer des seances de formation ou d'information a titre d'expert de contenu (SME - Subject Matter Expert).
• Collaborer avec les autres unites d'affaires de Honeywell afin de soutenir les efforts conjoints aupres d'utilisateurs finaux strategiques communs.

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KEY RESPONSIBILITIES

• Develop relationships with key stakeholders by educating and acting as a consultant to increase consideration, position specification, and adoption of Honeywell technology and solutions
• Ensure Honeywell Technologies Specification are embedded in the tender documents of consulting engineers
• Develop C-level relationships within 10+ key end users that see you as the "trusted partner" for all Building Automation Solutions of Honeywell Technologies
• Actively participate in local, regional, and national trade associations to further educate stakeholders on these technologies
• Sponsor and present educational sessions as a subject matter expert (SME)
• Be a partner to other Honeywell businesses that share and can support joint efforts within key Vertical Market end users shared across Honeywell