Unito

At a glance

• The company: Unito is a software startup that helps work collaboration tools speak to each other. We're currently 40+ employees!
• The role: We are looking for an experienced Strategic Partner Manager who will be responsible for the growth of their partner accounts.
• Ideal seniority level: intermediate to senior
• The pay: We have transparent and data-backed salaries. You'll find the salary range associated with this role in the "More on the salary" section below.
• The benefits: Health insurance / $1,000 per year wellness spending budget for self-improvement / 5 weeks of vacation (4 weeks + holiday season) / Stock options
• The team: reporting to the CEO, you will work closely with another Partner Marketer and the rest of our pre-sales team.
• The office situation: We're a hybrid company. All employees are based in Montreal where we have our office and can choose to work remotely for part of the week.
• The hiring process: The last step is a paid pilot project. Your time is valuable, we don't intend to abuse it.

Not the role for you? Sign up to our career newsletter to get notified when we open more positions.

More on the roleThe main responsibilities

• Source sales opportunities from partnerships you develop and own. Will have a target and commission for deals sourced.
• Sourcing, launching and scaling technology partnerships
• Partner enablement, activation and co-selling (for owned partners)
• Host joint events and/or webinars with partners.
• Build and maintain communication strategies with key contacts in partner companies.

The experience we need

We don't believe in adding 10 requirements just to fill a job posting. We keep the list short and only mention what will be necessary for you to perform in this role. If you don't fit these criterias but decide to apply anyway, make sure you let us know why in the questionnaire you'll receive later on.

• Strong ability to develop relationships and collaborate with a wide variety of profiles (product, marketing, sales) inside and outside of the organization.
• Experience with partnerships of any kind (channel, strategic, integration, etc) - ideally in the collaborative work management space.
• A deep understanding of a technology sales cycle.
• Has developed partner collaterals and delivered enablement sessions.
• Good understanding of the main channels for B2B commercialization
• Strong spoken & written English

Other skills that will be valued

These are not requirements but will likely help you ramp up faster and succeed at Unito.

• Collaborated with Product teams through the entire product lifecycle, from ideation to deployment.
• Experience with some of the tools we integrate
• A first experience with the Unito app (you can try it for free, go check it out!)
• Ability to communicate in French (or desire to learn!)

More on the salary

We decided to share the salary associated with this job posting publicly because pay transparency is at the core of Unito and has a tremendous impact on workplace equity.

Two things to note before we get to the numbers:

• We have fully transparent and data-backed salaries. Which means pay is an open and fair discussion at Unito. Read more on exactly what that means here.
• If your salary expectations are higher than the range indicated below, it's probably because you're more senior than what we initially targeted. We're always willing to hire someone more senior if they're the right fit, and we will always pay our staff fairly. So you should still apply if this role and company are what you're looking for.

The range:

• Our ideal seniority level: intermediate to senior (level 3-5 in our leveling system)
• The corresponding salary range: $100,000 to $160,000 base + 30% commission

More on Unito

Describing everything we are and do in a short paragraph is really tough! So we spent some time designing a great career page that highlights what it's like to work at Unito. Check it out if you'd like to learn more!

If you'd rather not go down a rabbit hole just yet, here are the main things we believe make Unito different from your run-of-the-mill startup:

• We REALLY care about company culture. Everyone describes the team as a strong community with a real sense of belonging and caring.
• We pay our employees fairly and transparently. All employee and executive salaries are public, along with how we came up with the numbers
• Our product is all about optimizing team collaboration, and that's something we practice constantly internally.
• We still have an office and don't intend to give it up because we believe in-person interactions foster creativity and reinforce that sense of community that makes us who we are.

If you want to read more on our company and culture, head over to our Career Page. If you'd like to see for yourself if our staff relays the same message, head over to Glassdoor.

Get paid for a trial run!

Our hiring process is a two-way street. After you go through an initial phone screen and interview, you'll get a chance to work on a paid pilot project to see if Unito's a good fit for you. It's your chance to show us how you work and our chance to show you why Unito is a great place to do it.

• Work with the team: You'll be working on a real project that Unito needs to get done, not a standardized test. You also get to collaborate with your potential team.
• Get paid: We are not going to waste your time. You get paid for the work you put in, even if we don't end up hiring you.

If this still isn't the role for you but Unito's starting to sound like your future company, sign up to our career newsletter and get notified when we open more positions.

Unito is committed to equal employment opportunity for all employees and to providing its team members with a healthy (equitable, fair, unbiased) work environment. We highly value diversity in all aspects.

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VERSION FRANCAISE

En un coup d'oeil

• L'entreprise: Unito est un logiciel qui permet aux outils de collaboration de communiquer entre eux. Nous sommes 40+ employes et avons une croissance fulgurante!
• Le poste: Nous sommes a la recherche d'une responsable de programme partenaires d'experience, qui sera responsable de la croissance de ses comptes partenaires.
• Le niveau de seniorite ideal: intermediaire a Senior
• Le salaire: Nos salaires sont entierement transparents. Tu trouveras ci-dessous la fourchette salariale associee a ce poste (section 'Au sujet du salaire').
• Les avantages: Assurance sante / $1000 par an a depenser pour du developpement personnel / 5 semaines de conges (4 semaines + une semaine pendant la periode des fetes de fin d'annee / options d'achat
• L'equipe: En relevant directement de notre CEO, tu travailleras de pres avec une autre partenaire marketing ainsi qu'avec le reste de notre equipe de prevente.
• Bureau ou teletravail? Nous travaillons de maniere hybride. Tous nos employes sont localises a Montreal ou nous avons notre superbe bureau, et chacun a le choix de travailler de chez soi une partie de la semaine (les mesures gouvernementales liees a la covid sont toujours prevalentes)
• Le processus de recrutement: L'etape finale du processus est un projet pilote remunere. Ton temps est precieux, on ne compte pas en abuser.

Ce poste n'est pas pour toi? Inscris-toi a notre infolettre pour suivre les actualites et etre notifie quand nous lancons de nouveaux postes

Au sujet du poste: Les responsabilites principales

• Generer des opportunites de vente grace aux partenariats que tu developpes et dont tu es responsable. Tu auras des objectifs a atteindre, ainsi qu'une commission sur les deals que tu apportes.
• Trouver, lancer et faire grandir des partenariats technologiques.
• Assurer l'activation, l'accompagnement et le co-selling avec tes partenaires (ceux que tu geres).
• Organiser des evenements et/ou des webinaires en collaboration avec les partenaires.
• Batir et entretenir de solides relations avec les personnes cles chez nos entreprises partenaires, en assurant une communication reguliere et efficace.

L'experience recherchee

On fait attention a ne pas lister trop de pre-requis pour donner sa chance a tout le monde. Les elements mentionnes ici sont reellement necessaires pour performer dans ce role. Si tu ne remplis pas tous les criteres mais decide quand meme d'envoyer une application, explique-nous ton raisonnement dans le questionnaire qui te sera envoye plus tard.

• Tu as une excellente capacite a batir des relations et a collaborer avec une grande variete de profils (produit, marketing, ventes), autant a l'interne qu'a l'externe.
• Tu as de l'experience avec differents types de partenariats (channel, strategiques, integrations, etc.), idealement dans le domaine des outils de gestion du travail collaboratif.
• Tu comprends tres bien le cycle de vente en technologie.
• Tu as deja cree du materiel pour les partenaires et anime des sessions d'activation/formation.
• Tu as une bonne comprehension des principaux canaux de commercialisation en B2B.
• Excellente maitrise de l'anglais parle et ecrit

Les autres competences que nous valorisons

Ce ne sont pas des exigences pour le poste mais cela t'aidera a monter en competences plus rapidement sur le poste.

• Tu as collabore avec des equipes Produit tout au long du cycle de vie d'un produit, de l'ideation jusqu'au deploiement.
• Tu as de l'experience avec certains des outils avec lesquels on s'integre.
• Tu as deja essaye l'app Unito (tu peux l'essayer gratuitement - va y jeter un coup d'il !)
• Tu es capable de communiquer en francais (ou tu as envie de l'apprendre !)

Au sujet du salaire:

Nous avons decide de partager le salaire associe a ce poste car la transparence salariale est cle chez Unito et a un impact considerable sur l'equite au sein de nos equipes.

Deux choses a prendre compte avant de se plonger dans les chiffres:

• Nous avons des salaires transparents et bases sur des donnees. Cela signifie que le sujet du salaire est transparent et equitable chez Unito. Voici le lien pour lire notre methodologie et comprendre comment cela fonctionne plus precisement.
• Si tes pretentions salariales sont au dessus de la fourchette de salaire affichee, c'est peut etre parce que tu es plus experimente que ce que nous visions initialement pour ce poste. Nous sommes toujours ouverts a ajouter des profils avec plus d'expertise s' ils correspondent a ce que nous cherchons et payerons toujours de maniere equitable nos employes donc n'hesite pas a postuler a ce poste malgre tout s'il correspond a ce que tu recherches.

La fourchette de salaire:

• Notre niveau de seniorite ideal pour ce poste: intermediaire a senior (niveau 3-5 dans notre structure salariale)
• Fourchette salariale: 100 000 $ a 160 000 $ de salaire de base + 30 % de commission

Un peu plus sur Unito:

Decrire tout ce que nous faisons en un court paragraphe est un exercice difficile. Nous avons investi du temps sur notre page carriere pour montrer a quoi cela ressemble de travailler chez Unito. Si tu veux en savoir plus, jettes-y un il!

Voici en quelques mots les choses qui nous differencient:

• La culture d'entreprise nous tient vraiment a cur: tout le monde decrit notre equipe comme une forte communaute, bienveillante et avec un fort sentiment d'appartenance.
• Nous payons nos salaries de maniere transparente et juste. Tous les salaires sont publics ainsi que notre methodologie pour definir les salaires.
• Notre produit permet d'optimiser la collaboration d'equipe, et c'est quelque chose que nous appliquons constamment en interne.
• Nous avons toujours un bureau et nous ne prevoyons pas de l'abandonner. Nous pensons que les interactions en personne permettent de favoriser la creativite et de renforcer notre communaute qui est primordiale.

Si tu veux en apprendre plus sur notre entreprise et notre culture, regarde de plus pres notre page carriere. Si tu veux aussi voir par toi meme ce que notre equipe en penses, diriges-toi vers Glassdoor.

On vous paie pour un essai

Notre processus de recrutement va dans les deux sens. Apres un rapide appel et une entrevue avec ton potentiel manager, tu auras l'occasion de travailler sur un projet pilote remunere pour voir si Unito est le bon environnement de travail pour toi.

• Collabore avec l'equipe: tu travailleras sur un vrai projet qu'Unito a besoin de livrer, pas un test standardise. Tu vas aussi pouvoir collaborer avec ta potentielle nouvelle equipe.
• Fais-toi payer: on ne va pas gaspiller ton temps. On va te remunerer pour le temps que tu investis dans le pilote, meme si l'on decide de ne pas t'engager.

Ca ne semble toujours pas etre le bon role pour toi mais tu commences a aimer l'entreprise? Inscris-toi a notre infolettre pour suivre les actualites et etre notifie quand nous lancons de nouveaux postes

Unito s'engage a donner des opportunites d'emplois egales a tous les candidats et a fournir un environnement de travail sain (equitable, juste, et impartial) a ses employes. Nous valorisons la diversite dans tous ses aspects.

Employment Type: FULL_TIME