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Description de l'emploi

Relevant du vice-president executif et en tant que membre de notre equipe de direction,

vous serez responsable d'aligner notre strategie de ventes et marketing aux objectifs

globaux de notre unite d'affaires.

Vous piloterez la croissance et la performance de l'equipe de ventes et marketing de MediSolution. Vous aurez la charge de developper notre strategie de mise en marche et notre plan de ventes, d'assurer l'execution des ventes, le developpement de la marque et la generation de la demande, tout en assurant une discipline de prevision financiere et de gouvernance alignee avec les standards Harris.

Responsabilites cles :

• Definir et mettre a jour nos strategies de ventes par gammes de produits.

• Elaborer des plans devente clairs et mesurableset enassurer le suivi rigoureux jusqu'a l'atteinte desobjectifs.

• Instaurer une mecanique de gestion de pipeline robuste

• Mettre en uvre des strategies pour monetiser nos solutions logicielles (modeles de tarification bases sur la valeur (VBP), offres packagees,upsell/cross-sell, etc.).

• Piloter des rituels de performance, ameliorer l'experience client et coordonner avec les operations pour maximiser nos revenus et notre rentabilite.

• Exploiter les outils (dont l'IA) pour optimiser nos processus, la productivite et agilite de l'equipe, la generation de prospects, la segmentation client et les previsions.

• Contribuer aux initiatives cles de l'unite d'affaires.

• Etablirles previsions financieres pour le departement de ventes et marketing

• Instaurer une gouvernance commerciale et legale pour les appels d'offres (AO).

• Negocier les contrats strategiques et garantir le suivi rigoureux du processus de validation des clauses contractuelles.

• Batir et diriger le plan marketing (contenus, campagnes, evenements, relations partenaires, demonstration de nos produits).

• Assurerunevigiedenoscompetiteurset identifiernoselementsdifferentiateurs.

• Representer MediSolution dans les evenements.

• Faire grandir et agir en tant que mentor aupres de notre equipe de ventes et marketing.

Indicateurs de succes (KPI) :

• Atteinte des previsions de bookings

• Croissance du revenu et rentabilite

• Couverture du pipeline et taux de conversion

• Succes dans les appels d'offres

• Atteinte des cibles de ventes pour nouveaux clients et pour notre clientele actuelle, tant pour nos produits actuels que pour nos nouveaux produits

• Satisfaction des clients (NPS) et de l'equipe (eNPS)

Profil recherche :

• 10+ ans d'experience en ventes B2B et marketing dans le logiciel (idealement secteur public/sante).

• Leadership eprouve pour structurer et diriger une equipe de ventes et pour etablir des objectifs clairs et precis.

• Competences analytiques et financieres (previsions, resultats, EBITA, IRR operationnel), orientation resultats et rigueur d'execution.

• Aisance avec les outils CRM.

• Une bonne maitrise du francais et de l'anglais est requise car le titulaire du poste aura a communiquer frequemment dans les deux langues, tant oralement que par ecrit. Nous avons des collegues, des clients et des partenaires au Quebec, ainsi que dans le reste du Canada et aux Etats-Unis.

• Style de leadership inspirant, humble, collaboratif et qui responsabilise l'equipe.

Ce que nous vous offrons :

• Salaire de base competitif + commissions variables;

• Des assurances collectives payees par l'employeur;

• Des le debut, 3 semaines de vacances, jusqu'a une 5e apres 7 ans;

• 5 jours de conges personnelset une journee de benevolatpar annee;

• Un programme de reconnaissance de vie active (prime annuelle);

• Teletravail et horaires flexibles.Il s'agit d'un poste en teletravail avecenviron25%de temps en deplacement pour rencontrer notre equipe et notre clientele.

• Un programme de REER avec participation de l'employeur;

• Programme d'actionnariat des employes (CSU.TO);

MediSolution c'est :

MediSolution fait partie du Groupe Saphir qui regroupe les unites d'affaires du Quebec, de France et d'Amerique latine de Harris Computer (filiale de Constellation Software Inc. -CSU:TSX).

Depuis 50 ans, notre equipe de 175 specialistes soutient plus de 500 organisations publiques et privees (sante et hors sante) avec des solutions logicielles (ressources humaines et paie, finances et approvisionnement, solutions de soins cliniques, solutions de laboratoires, engin d'integration de donnees) au Quebec et dans le reste du Canada.

Nous accelerons la transformation numerique de nos clients grace a un modele d'affaires oriente vers la creation de valeur pour le client, l'excellence operationnelle et la croissance de nos revenus recurrents.

*Anglais et francais car nous avons des clients dans le reste du Canada et aux Etats-Unis*

Harris souscrit a un programme d'acces a l'egalite en emploi et les candidatures des membres des groupes vises a savoir les femmes, les personnes handicapees, les personnes autochtones et les minorites visibles sont encouragees a soumettre leur candidature. Si vous etes une personne handicapee, vous pouvez recevoir, sur demande, de l'assistance pour le processus de preselection et de selection.

L'equipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats a postuler sur des postes publies. Ils seront contactes soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l'equipe de recrutement de talents pour un entretien, des lors que les criteres requis sont satisfaits.