Indigo Consulting

Rejoignez l'une des meilleures entreprises ou travailler au Quebec!

Chez Indigo Consulting Canada, nous aidons les organisations a renforcer leur securite et a accelerer leur transformation numerique grace a des solutions de cybersecurite et de gestion des identites et des acces (IAM) de pointe.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) du developpement des affaires passionne(e) par la technologie et la cybersecurite. Dans ce role, vous consacrerez la majorite de votre temps a l'acquisition de nouveaux clients et au developpement du marche, tout en assurant la croissance strategique et la fidelisation d'un portefeuille de comptes existants.

Si vous etes motive(e) par les defis, la creation d'opportunites et l'atteinte de resultats, nous souhaitons vous rencontrer.

Votre impact

Developpement des affaires

• Identifier, prospecter et developper de nouvelles opportunites d'affaires aupres d'organisations des secteurs prive et public.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes robuste grace a des activites de prospection ciblees.
• Developper des relations strategiques avec les decideurs et influenceurs cles.
• Comprendre les enjeux d'affaires, de conformite et de cybersecurite des clients afin de positionner efficacement les solutions et services d'Indigo.
• Gerer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, decouverte, presentation, negociation et conclusion des ententes.
• Participer a des evenements, activites de reseautage et initiatives de generation de demande.
• Collaborer avec les equipes marketing et techniques afin de maximiser les opportunites d'affaires.

Gestion et croissance des comptes

• Developper des relations durables avec les clients existants.
• Identifier des opportunites d'expansion, de ventes additionnelles (upsell) et de ventes croisees (cross-sell).
• Assurer un haut niveau de satisfaction client en collaboration avec les equipes de livraison.
• Participer aux revues d'affaires et contribuer a la fidelisation des clients.
• Soutenir le renouvellement et la croissance des revenus recurrents.

Profil recherche

Minimum de 5 ans d'experience en vente B2B avec un historique demontre en developpement des affaires.

• Experience dans les domaines de la cybersecurite, des technologies, du SaaS ou des services professionnels.
• Excellentes competences en prospection, en vente consultative et en negociation.
• Capacite a comprendre et vulgariser des concepts techniques complexes.
• Experience avec un CRM (HubSpot, Salesforce ou equivalent).
• Forte orientation vers les resultats et l'atteinte des objectifs.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et capacite a travailler en equipe.
• Bilinguisme francais et anglais essentiel.
• Disponibilite pour des deplacements occasionnels.

Pourquoi vous joindre a nous

• Evoluer dans un secteur en forte croissance ou la demande pour les solutions de cybersecurite et IAM ne cesse d'augmenter.
• Representer des services et solutions a forte valeur ajoutee repondant a des enjeux strategiques pour les organisations.
• Travailler aux cotes d'experts reconnus dans leur domaine.
• Beneficier d'une remuneration competitive incluant un plan de commissions avantageux.
• Profiter d'opportunites de developpement professionnel et d'avancement de carriere.
• Faire partie d'une entreprise reconnue pour sa culture collaborative, son innovation et son excellence.

Pret(e) a contribuer a la croissance d'une entreprise en pleine expansion et a faire une reelle difference aupres de nos clients? Joignez-vous a l'equipe Indigo.