GenAIz

Salary:

GENAIZ is a young, dynamic software development company active in the life sciences and pharmaceutical industries. Our mission is to increase collective well-being by accelerating the creation of better products, processes and treatments.

We are looking for someone with experience in sales within a CDMO or CRO and an extensive network in life sciences.

As Director of Strategic Business Development at GENAIZ, you will be responsible for establishing strategies to achieve the sales objectives set in collaboration with the president of the company. This position is ideally suited to a dynamic individual, with great skills and the tact necessary to develop and maintain relationships with executives (C-Suite) in the pharmaceutical sector and a network of reseller and affiliate partners, in order to identify, develop and conclude large-scale opportunities to support the development of our international commercial activities.

Responsibilities:

• Analyze, produce, execute and monitor a strategic business plan to identify potential markets, resellers, and affiliates.
• Establish a customer base and build the sales funnel. Continuously feed the funnel through business development activities and leveraging contacts to identify new potential customers.
• Develop meeting plans and effectively visit/conduct virtual meetings with prospects
• Provide unparalleled, personalized and proactive customer service
• Recognize customer needs and meet their expectations
• Develop and retain customer loyalty and increase their sales
• Develop and implement strategies to increase sales
• Collaborate with our internal experts to assess, clarify and validate customer needs from the start of the relationship and on an ongoing basis.
• Establish and maintain strong relationships with customers at the appropriate decision-making level and across departments
• Collaborate with GENAIZ's multidisciplinary team to develop proposals that address client needs, concerns, goals and objectives.
• Contribute to the training and development of sales skills of resellers and affiliates

Key qualifications:

• Experience in the pharmaceutical industry including a network with pharmaceutical companies, biotechs, CDMOs, CROs (an important asset)
• Relevant experience in business development at an executive level in the technology field in a GMP environment
• Personal integrity with an honest and open personal style.
• Self-awareness, active listening and ability to adapt communication style to the audience
• Great ability to build lasting relationships
• Experience developing new markets for a growing company
• Experience in identifying opportunities and developing creative value propositions
• Excellent oral and written communication skills
• Have a go-getter attitude and be persistent
• Ease of adaptation in a rapidly changing environment and ability to learn quickly
• Optimistic and engaging
• Ability to travel
• French an asset

Benefits:

• Competitive base salary + bonus (based on company, team and individual efforts) ;
• Full insurance coverage ;
• Telephone and mileage credit during missions covered by the company;
• Great corporate culture with career development opportunities;
• Full-time permanent position;

All candidates must be legally entitled to work at the location(s) specified above and, where applicable, must possess a valid work permit or study permit that allows them to meet the requirements of the position.

GenAIz is proud to be an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without regard to age, color, family or medical leave, gender identity or expression, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

We thank all applicants for their interest, but only selected candidates will be contacted.

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GENAIZ est une jeune et dynamique socit de dveloppement de logiciels qui est active dans le domaine des sciences de la vie et de l'industrie pharmaceutique. Notre mission est d'accrotre le bien-tre collectif en acclrant la cration de meilleurs produits, processus et traitements.

Nous recherchons une personne ayant oeuvr dans les ventes l'intrieur d'un CDMO ou CRO avec un rseau tabli dans les sciences de la vie l'international.

En tant que Directeur au Dveloppement Stratgique des Affaires de GENAIZ, vous serez charg dtablir des stratgies afin datteindre les objectifs de ventes fixs en collaboration avec la prsidente de lentreprise. Ce poste convient parfaitement une personne dynamique, ayant de grandes aptitudes et le doigt ncessaire pour dvelopper et maintenir des relations avec des excutifs (C-Suite) du milieu pharmaceutique et un rseau de partenaires revendeurs et affilis, afin didentifier, dvelopper et conclure des opportunits grande chelle pour supporter le dveloppement de nos activits commerciales linternational.

Responsabilits:

• Analyser, produire, excuter et suivre un plan daffaire stratgique didentification des marchs, revendeurs, et affilis potentiels.
• tablir une base de clientle et construire l'entonnoir de vente. Alimenter continuellement l'entonnoir par des activits de dveloppement commercial et en tirant parti des contacts pour identifier de nouveaux clients potentiels.
• laborer des plans de rencontre et visiter/raliser des rencontres virtuelles avec efficacit les prospects
• Offrir un service la clientle hors pair, personnalis et proactif
• Reconnatre les besoins des clients et rpondre leurs attentes
• Dvelopper et fidliser la clientle et accrotre les ventes de celle-ci
• laborer et mettre en uvre des stratgies visant augmenter les ventes
• Collaborer avec nos experts internes pour valuer, clarifier et valider les besoins des clients ds le dbut de la relation et ce, de faon continue.
• tablir et maintenir des relations solides avec les clients au niveau dcisionnel appropri et dans les diffrents dpartements
• Collaborer avec l'quipe multidisciplinaire de GENAIZ pour laborer des propositions qui rpondent aux besoins, aux proccupations, aux buts et aux objectifs des clients.
• Contribuer la formation et au dveloppement des habilits de commercialisation des revendeurs et affilis

Qualifications cls:

• Exprience dans lindustrie pharmaceutique incluant un rseau auprs des organisations pharmaceutiques, biotech, CDMO, CRO.
• Exprience pertinente dans le dveloppement des affaires un niveau excutif dans le domaine des technologies idalement dans un environnement rglement par les Bonnes Pratiques de Fabrication.
  
• Intgrit personnelle avec un style personnel honnte et ouvert.
• Conscience de soi, coute active et capacit adapter le style de communication au public
• Grande capacit btir des relations prennes
• Exprience de dveloppement de nouveaux marchs pour une entreprise en pleine croissance
• Exprience dans l'identification des opportunits et le dveloppement de propositions de valeur crative
• Excellentes comptences en communication orale et crite
• Avoir un esprit fonceur et tre persvrant
• Facilit dadaptation dans un environnement qui volue rapidement et capacit apprendre rapidement
• Optimiste et engageant
• Capacit voyager
• Franais un atout

Avantages:

• Salaire de base comptitif + bonus (bas sur les efforts de l'entreprise, de l'quipe et de l'individu) ;
• Couverture d'assurance complte ;
• Crdit tlphonique et kilomtrage pendant les missions couvertes par l'entreprise ;
• Grande culture d'entreprise avec des possibilits d'volution de carrire ;
• Poste permanent temps plein ;

Tous les candidats doivent tre lgalement autoriss travailler au Canada au(x) lieu(x) spcifi(s) ci-dessus et, le cas chant, doivent possder un permis de travail ou un permis d'tudes valide qui leur permet de satisfaire aux exigences du poste.

GenAIz est fier d'tre un employeur souscrivant au principe de l'galit des chances. Tous les candidats seront pris en considration pour un emploi sans tenir compte de l'ge, de la couleur, du cong pour raisons familiales ou mdicales, de l'identit ou de l'expression du sexe, de l'tat civil, de l'tat mdical, de l'origine nationale, du handicap physique ou mental, de l'affiliation politique, de la race, de la religion, du sexe (y compris la grossesse), de l'orientation sexuelle ou de toute autre caractristique protge par les lois, rglements et ordonnances applicables.

Nous remercions tous les candidats pour leur intrt, mais seuls les candidats slectionns seront contacts.

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