Evvo

Evvo est a la recherche d'un(e) Gestionnaire des partenariats de distribution ServiceNow strategique et axe(e) sur les resultats pour diriger nos partenariats au sein des ecosystemes des telecommunications et de ServiceNow. Dans ce role, vous serez le moteur de notre nouvelle capacite ServiceNow-ZTM (Zero Touch Mobility) et de nos services de gestion deleguee des appareils (Delegated Device Management).

Avec le soutien d'une equipe de ventes solide, vous serez responsable de batir, d'outiller et de gerer des relations strategiques avec les entreprises de telecommunications, les equipes de ventes directes de ServiceNow, les integrateurs et les consultants. En agissant comme point de contact principal entre nos equipes internes et nos partenaires externes, vous elargissez notre presence sur le marche, stimulerez la croissance des revenus et recueillerez des informations cruciales sur le marche pour ameliorer continuellement l'adequation de nos produits avec le marche (product-market fit).

A propos de nous

Evvo est une entreprise de technologies propres (clean-tech) en pleine expansion qui a connu une croissance de plus de 700 % au cours des cinq dernieres annees. Nous nous specialisons dans l'integration des principes de l'economie circulaire pour les grandes entreprises et les gouvernements, avec un accent sur la gestion des appareils mobiles (telephones intelligents et tablettes). Notre approche prolonge la duree de vie des appareils et decharge les equipes informatiques de nos clients des requetes liees a la mobilite - une pratique que nous appelons Services de mobilite geres (Managed Mobility Services). Notre technologie exclusive offre des avantages cles en matiere de securite des donnees, de durabilite environnementale, d'efficacite et d'economies de couts.

Notre objectif est de sauver notre planete, un appareil electronique a la fois.

Responsabilites principales

1) Developpement des affaires et partenariats strategiques

• Strategie de mise en marche (Go-To-Market) : Concevoir et executer la strategie de mise en marche pour notre nouvelle capacite ServiceNow-ZTM.
• Creation de nouveaux canaux : Etablir des partenariats strategiques pour nos services de gestion deleguee des appareils (sur ServiceNow/ZTM) avec des acteurs cles, notamment :
  • Partenaires de telecommunications canadiens (Bell, Telus, Rogers).
  • Equipes de ventes directes de ServiceNow et firmes de l'ecosysteme ServiceNow (integrateurs et consultants).
  • Samsung SDS ZTM.
  • Autres partenaires.
• Cadres de partenariat : Creer, ameliorer et livrer des plans de partenariat complets pour chaque verticale/partenaire, couvrant la strategie, le materiel de presentation, les programmes de tarification et de commissions, la formation et le materiel marketing en coordination avec nos equipes internes et externes.
• Expansion du reseau : Negocier avec les partenaires l'integration de leurs services dans nos offres lorsque necessaire, et vice-versa.

2) Alignement des partenaires et maximisation des revenus

• Gestion des relations : Maintenir un engagement regulier et proactif avec les partenaires potentiels et strategiques.
• Marketing croise et evenements : Coordonner des evenements conjoints, des demonstrations et des webinaires. Soutenir les partenaires existants grace a des efforts de marketing collaboratifs, avec nos equipes internes et externes.
• Alignement des ventes et formation : Agir a titre d'agent de liaison principal entre les partenaires et les representants aux ventes internes d'Evvo. Coordonner les sessions de formation pour les partenaires sur les services d'Evvo, et vice-versa.
• Collaboration au developpement de produits : Tirer parti des capacites des partenaires pour ameliorer l'adequation produit-marche d'Evvo. Fournir au chef de produit (Product Manager) des recommandations sur les meilleures pratiques et strategies de l'industrie.

Ce que nous recherchons :

• Experience : 5 ans et plus d'experience dans les ventes indirectes (channel sales) et la gestion de partenariats, particulierement dans le domaine des TI, des logiciels ou des telecommunications/mobilite.
• Expertise ServiceNow : Comprehension approfondie des modules ITSM de ServiceNow (plus specifiquement HAM) et de la facon dont les integrations (comme Samsung SDS) ameliorent l'experience utilisateur.
• Communication technique : Capacite a expliquer des integrations complexes (API, verrouillages MDM, effacement des donnees) tant a des experts techniques qu'a des cadres dirigeants occupes.
• Connaissance de l'industrie telco/MSP (un atout) : Connaissance du secteur des operateurs de telecommunications, des fournisseurs de services geres (MSP) et de la mobilite.
• Maitrise des outils d'IA : Capacite a exploiter efficacement les outils d'intelligence artificielle au quotidien pour optimiser la productivite, automatiser des taches et soutenir les processus d'affaires ou de vente.
• Bilinguisme (un atout) : Francais et anglais

Ce que nous offrons :

- Assurances collectives et REER

- 3 semaines de vacances + conges supplementaires durant la periode des Fetes

- Travail hybride flexible (2 jours par semaine au bureau) dans des bureaux modernes situes dans le Vieux-Port de Montreal

- Acces en ligne a un medecin 24/7 pour vous et votre famille

- Equipement Apple performant

- L'humain avant tout : que ce soit une flexibilite d'horaire pour faire face aux imprevus de la vie, une oreille attentive en cas de defis, ou pour celebrer les petites et grandes victoires, vous etes ici bien plus qu'un simple titre de poste.

- Evenements d'equipe, 5 a 7 et celebrations lors de nos grandes reussites

- Faire partie d'une equipe dynamique et devouee, engagee a creer des outils qui font une reelle difference pour notre planete.

A quoi s'attendre pour la suite ? Nous valorisons votre temps et la clarte de nos echanges. Voici les etapes de notre processus de selection :

1. Entretien de decouverte (30 min) : Une discussion telephonique avec notre responsable RH et acquisition de talents pour faire connaissance, discuter du role et de vos aspirations
2. Entretien metier (1h) : Une discussion plus approfondie, via videoconference avec notre Directeur des Ventes pour aller plus en details sur le role
3. Rencontre finale & Etude de cas (1h30) : Une entrevue technique dans nos bureaux avec notre Directeur des Ventes et notre CEO pour valider vos competences en situation reelle et rencontrer vos futurs leaders

ServiceNow Channel Partnership Manager

Evvo is seeking a strategic and results-driven ServiceNow Channel Partnership Manager to spearhead our partnerships within the Telecommunications and ServiceNow ecosystems. In this role, you will be the driving force behind our new ServiceNow-ZTM (Zero Touch Mobility) capacity and Delegated Device Management services.

With the support of a strong sales team, you will be responsible for building, enabling, and managing strategic relationships with Telcos, ServiceNow direct sales, integrators, and consultants. By acting as the primary bridge between our internal teams and external partners, you will expand our market footprint, drive revenue growth, and gather critical market intelligence to continuously improve our product-market fit.

About Us Evvo is a rapidly expanding clean-tech company that has grown more than 700% in the last five years. We specialize in integrating circular economy principles for large enterprises and governments, with a focus on mobile device management (smartphones and tablets). Our approach extends the lifespan of devices and offloads mobility-related requests from our clients' IT teams-a practice we call Managed Mobility Services. Our proprietary technology offers key benefits in data security, environmental sustainability, efficiency, and cost savings.

Our goal is to save our planet, one electronic device at a time.

Key Responsibilities1) Business Development & Strategic Partnerships

• Go-To-Market Strategy: Craft and execute the go-to-market strategy for our new ServiceNow-ZTM capacity.
• New Channel Generation: Establish strategic partnerships for our Delegated Device Management services (on ServiceNow/ZTM) with key players, including:
  • Canadian telecommunications partners (Bell, Telus, Rogers)
  • ServiceNow direct sales teams and ServiceNow ecosystem firms (integrators and consultants).
  • Samsung SDS ZTM.
  • Other partners
• Partnership Frameworks: Create, enhance, and deliver comprehensive Partnership Plans for each vertical/partner, covering strategy, collateral, clear pricing/commission programs, training, and marketing materials.
• Network Expansion: Negotiate with partners for the integration of their services into our offerings when needed, and vice versa.

2) Partner Enablement & Revenue Maximization

• Relationship Management: Maintain regular, proactive engagement with potential and strategic partners.
• Cross-Marketing & Events: Coordinate co-branded events, demonstrations, and webinars. Support existing partners through joint marketing efforts.
• Sales Alignment and training: Serve as the primary connector between partners and Evvo's internal sales representatives. Coordinate training sessions for partners on Evvo's services, and vice versa.

• Product Development Collaboration: Leverage partner capabilities to enhance Evvo's product-market fit. Provide Product Manager with recommendations on industry best practices and strategies.

What we're looking for :

• Experience: 5+ years in channel sales and management, particularly in the IT, Software or Telecom/Mobility space
• ServiceNow Expertise: Deep understanding of ServiceNow's ITSM modules (HAM specifically) and how integrations (like Samsung SDS) enhance the user experience.
• Technical Communication: Capability to explain complex integrations to both technical experts and "Busy Executive" personas.
• Knowledge of Telco carriers space, Manage Services Provider and Mobility (an asset)
• AI Tools Proficiency: Ability to effectively leverage artificial intelligence tools on a daily basis to optimize productivity, automate tasks, and support business or sales processes.
• Bilingual (an asset) - French and English

What We Offer

- Group insurance and RRSP

- 3 weeks vacation + additional time off during the Holidays

- Flexible hybrid schedule (2 days per week at the office) in a modern workspace in the Old Port of Montreal

- 24/7 online doctor access for you and your family

- High-performance Apple equipment

- Human first: whether it's flexible schedules to fit life's curveballs, a listening ear when challenges come up, or celebrating wins big and small, you're more than just your role here

- Team events, 5@7s, and celebrations when we win big

- Participating in a dynamic and dedicated team committed to building tools that actually make a difference for our planet.

What to expect next? We value your time and transparent communication. Here are the steps in our hiring process:

1. Discovery Call (30 min): A phone conversation with our HR and Talent Acquisition Manager to get to know each other, discuss the role, and learn about your career aspirations.
2. Role-Specific Interview (1h): A more in-depth video call with our Director of Sales to dive deeper into the specifics of the role.
3. Final Meeting & Case Study (1h30): An in-person technical interview at our offices with our Director of Sales and our CEO to validate your skills in a real-world scenario and meet your future leaders.

Employment Type: FULL_TIME