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Spécialiste des Ventes de Solutions - Applications, Données et IA / Solution Specialist Apps, Data &

Microsoft Montreal, QC
  • Expired: over a month ago. Applications are no longer accepted.

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Spécialiste des ventes de solutions de services - Applications, données et IA

 

Le rôle du SSSP est de développer et de fermer les opportunités d'applications d’affaires en mettant l'accent sur l'exploitation des données et de l'IA pour stimuler l'innovation permettant aux clients de concevoir des résultats.


 

Services Solutions Sales Specialist - Applications, Data and AI

 

The focus of the SSSP role is to develop & close line of business applications opportunities with a focus on leveraging data & AI to drive innovation enabling customer outcomes.

Responsibilities

Les responsabilités clés comprennent :

 

Applications, Données et Leadership AI

  • Élaborer une stratégie pour identifier, piloter et fermer les opportunités d'applications, de données et d'IA pour votre territoire assigné, en collaboration avec le Responsable des Comptes Services (SE) pour la planification de compte Microsoft Services et avec l'Enterprise Commercial Gestionnaire de compte (AE), lorsqu'il n'y a pas de SE, pour assurer l'alignement et l'entrée au plan de compte global.
  • Chercher de nouvelles opportunités d'applications, de données et d'IA, en tirant parti de l'équipe et de l'unité d'équipe spécialisée (STU) des services pour aider à construire un pipeline.

Exécution

  • Qualifier, conduire et conclure des opportunités en applications, données et d'IA qui accéléreront la transformation numérique du client, conduisant intentionnellement les jeux de vente prioritaires pour votre secteur.
  • Assurer la satisfaction de la clientèle, la gestion, l'escalade et/ou l'orchestration du succès des ventes et de la livraison par l'intermédiaire de l'équipe AE et l’équipe de S
  • Investir dans un parcours d'apprentissage continu pour être un leader et un expert en matière de données et d'IA au sein de l'organisation et du marché.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de base prioritaires, en exécutant conformément aux méthodes, processus et outils de Microsoft.

 

Key accountabilities include:

 

Applications, Data & AI Leadership

  • Develop strategy for identifying, driving & closing Applications, Data & AI opportunities for your assigned territory, working with the Services Account Executive (SE) for Microsoft Services account planning & with the Enterprise Commercial Account Executive (AE), where there is no SE, to ensure alignment & input to the overall account plan.
  • Hunt for new Application, Data & AI opportunities, leveraging the Services account-aligned team & Specialist Team Unit (STU) to help build pipeline.  

Execution

  • Qualify, drive & close Applications, Data & AI opportunities that will accelerate the customer’s digital transformation, intentionally driving the sales plays prioritized for your area.
  • Ensure customer satisfaction, managing, escalating, and/or orchestrating sales and delivery success through the AE, Services account-aligned team & Pursuit Leads.
  • Invest in a continual learning path to be a thought leader and subject matter expert in Data & AI within the organization and market.
  • Meet or exceed revenue & core priority targets, executing in accordance with prescribed Microsoft methods, processes and tools.
Qualifications

Expérience, compétences, connaissances et formation clés requises :

  • Succès de vente prouvé et expertise dans la vente d'applications, de données et de solutions IA
  • Applications, connaissances et expérience des solutions de données et d'IA, y compris : Modernisation des applications, PaaS, Applications Natives du Cloud, Agilité numérique (Agile Development, DevOps), Programmes de changement pour les organisations informatiques modernes (pour permettre l'agilité à l'échelle), BOTS, IoT, Blockchain, stockage de données, visualisation de données, intelligence d'affaires, analyse prédictive et apprentissage automatique.
  • Antécédents d'atteinte constante ou de dépassement des objectifs de vente.
  • Exécute des méthodes, des processus et des outils de vente reconnus.
  • 5 ans d'expérience en ventes dans l’industrie technologique.
  • Baccalauréat avec des notions en technologies de l'information (ou équivalent)
  • Excellentes compétences en communication en anglais et en français.

 

Profil des compétences

Pilote de transformation numérique - Capacité à : Sortir de l'informatique pour engager les décideurs d'affaires (BDM) ainsi que les décideurs techniques; Influencer les intervenants de l'ensemble de l'organisation; et la capacité d'inspirer BDMs à poursuivre des solutions de transformation, faire de nouvelles connexions et d'influencer par l'intermédiaire de social Selling Solution Area.
Expert - Capacité à: Créer des cas pour le changement de client; Traduire l'approche et les solutions de go-To- Market des services d'entreprise en impact commercial pour le client; et la capacité d'articuler des applications, des données et de l’expertise en IA et se différencier des solutions concurrentes.
Orchestreur - Capacité à : Orchestrer l'équipe d'affaires à travers la complexité pour assurer le succès grâce à une efficace collaboration et communication avec l'équipe virtuelle et mise à profit efficace des personnes, des processus et des outils pour accélérer la vitesse de l'offre. Capacité à : Chasser des nouvelles opportunités d'applications, de données et d'IA; Travailler en partenariat entre plusieurs équipes de solutions; et de façon fiable, atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.

 

Vous envisagez une carrière au sein de Microsoft Canada? Chez Microsoft Canada, nos employés représentent la force de notre entreprise. Notre personnel se compose de gens créatifs, passionnés et inventifs, de tous les horizons, qui relèvent constamment de nouveaux défis et réalisent leur potentiel. Nos avantages et nos ressources permettent à nos employés – notre atout le plus important – de mener une vie saine et heureuse, avec les ressources nécessaires à leur réussite et à l’atteinte de leur plein potentiel. Microsoft Canada offre un environnement de travail flexible, des possibilités d’avancement professionnel, et surtout, l’occasion d’apporter votre contribution.

 

À titre d’employé de Microsoft, vous avez la possibilité de participer aux programmes suivants:

  • Régime d’attribution d’actions et d’actionnariat des salariés
  • Régime enregistré d’épargne-retraite
  • Programme d’achat de logiciels pour les employés
  • Abonnement à un centre de conditionnement physique
  • Programme I Volunteer (5 jours de travail bénévole payés)
  • Programme d’assistance aux employés Et bien plus encore…

 

Chez Microsoft, nous partageons une passion pour la technologie, nos clients et nos partenaires. Nous souhaitons être plus qu’une bonne entreprise, nous voulons être une grande entreprise. Notre force provient de notre engagement envers notre mission de permettre aux personnes et aux entreprises dans le monde entier de réaliser leur plein potentiel.

 

Microsoft souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et favorise la diversité de la main-d’œuvre. Durant le recrutement, l’évaluation et la procédure de sélection, Microsoft s’engage à prendre des mesures d’adaptation à l’égard des candidats handicapés sans aller jusqu’à la contrainte excessive. Veuillez aviser Microsoft si vous devez demander des mesures d’adaptation concernant les procédures ou documents utilisés à tout moment durant ce processus. Si vous demandez des mesures d’adaptation, Microsoft travaillera de concert avec vous pour trouver un moyen de répondre à vos besoins.

 


 

Key Experience, Skills, Knowledge & Education Required:

  • Proven sales success and expertise in selling Applications, Data & AI solutions.
  • Applications, Data & AI solutions knowledge and experience including: Applications Modernization, PaaS, Cloud Native Applications, Digital Agility (Agile Development, DevOps), Programs of change for modern IT organizations  (to enable agility at scale), BOTS, IoT, Blockchain, data warehousing, data visualization, business intelligence, predictive analytics and machine learning.
  • Track record of consistently meeting or exceeding sales targets
  • Executes recognized sales methods, processes and tools.
  • Sales and business background, with 5+ years of technology-related experience.
  • Bachelor’s degree with exposure to Information Technology (or equivalent).
  • Excellent communication skills in English and French.

Skills Profile

Digital Transformation Driver – Ability to: Break out of IT to Engage Business Decision Makers (BDMs) as well as Technical Decision Makers; Influence stakeholders across the organization; & ability to Inspire BDMs to Pursue Transformational solutions, making new connections & influencing through Social Selling.
Solution Area Expert – Ability to: Create case for Customer Change; Translate Enterprise Services Go-To- Market approach & solutions into Customer Business Impact; & ability to Articulate Applications, Data & AI Subject Matter Expertise & Differentiate competitor solutions
Deal Orchestrator – Ability to: Orchestrate deal team through complexity to ensure success through effective collaboration & communication with the virtual team & leveraging people, processes & tools effectively to accelerate deal velocity.
Solution Area Hunter – Ability to: Hunt for new Applications, Data & AI opportunities; Work in partnership across multiple solution area v-teams; & Reliably meet or exceed revenue & deal accountabilities. 

 

Considering a Career with Microsoft Canada? At Microsoft Canada, people are the source of our energy. The people at Microsoft Canada are creative, from all types of backgrounds, bringing passion and new ideas, meeting challenges, and realizing their potential. Our benefits and resources are designed to keep our most important asset - our employees - healthy, happy and equipped with the resources they need to be successful and realize their full potential. Microsoft Canada provides a flexible work environment, with career advancement potential and most importantly, the opportunity to make a difference.

 

As a Microsoft employee you have the opportunity to participate in the following programs:

  • Stock Awards & Employee Stock Purchase Plan
  • Registered Retirement Savings Plan
  • Employee Software Purchase Program
  • Fitness Membership & Subsidy
  • I Volunteer (5 Paid Volunteer Days)
  • Employee Assistance Program And so much more…

 

At Microsoft, we share a passion for technology, customers and our partners. We aspire to be more than just a good company- we aspire to be a great company. What will make us great is our commitment to our mission of enabling people and businesses throughout the world to realize their full potential. Microsoft is an equal opportunity employer and supports workforce diversity.

 

Microsoft is committed to accommodating applicants with disabilities up to the point of undue hardship during the recruitment, assessment and selection process. Please notify Microsoft if you require accommodation in respect of the materials or procedures used at any time during this process. If you require accommodation Microsoft will work with you to determine how to meet your need.

 

 

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Address

Montreal, QC
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